【正文】 小。消費形勢主要是鮮蛋，另有部分為加工蛋。國內(nèi)農(nóng)戶鮮蛋銷售還主要靠蛋販子上門收購銷售，蛋販子由于過度注重價格，往往不注重雞蛋質(zhì)量，養(yǎng)殖戶對雞蛋市場行情不甚了解，價格掌握在收購商手中，處于很被動的局面。這樣養(yǎng)殖戶的利潤下跌，促使行業(yè)的利潤空間越來越小，同時也限制了產(chǎn)業(yè)鏈的擴大延長。同時，如果遇到價格低潮期，養(yǎng)殖戶還會盲目大量存蛋，使蛋品質(zhì)量進一步下降。在流通環(huán)節(jié)也沒有合理的冷凍、冷藏保存。所以由產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)市場，在優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.蛋品質(zhì)量方面很難得到有利保障。我國雞蛋出口主要出口香港、澳門、日本、新加坡等國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，2022 年我國禽蛋出口量為 億枚，2022 年出口量約為 20 億枚。 市場前景分析由于松散養(yǎng)殖，使小養(yǎng)殖戶在規(guī)避市場風險、疫情防治、技術指導等方面都存在諸多問題，同時，由于養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)的特殊性疫病風險，決定了我國蛋雞養(yǎng)殖業(yè)不宜發(fā)展巨人企業(yè)和小區(qū)域多批次的密集養(yǎng)殖，應是適度規(guī)?；?、標準化飼養(yǎng)。提高單產(chǎn)水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高蛋品的加工能力、提高國際競爭力。從未來發(fā)展趨勢來看，規(guī)?；B(yǎng)殖規(guī)模將會不斷擴大，這也是市場競爭的結果。未來蛋雞市場，沒有規(guī)模就不可能在市場上站住腳，無法與大企業(yè)競爭。所以適度規(guī)?；B(yǎng)殖是符合我國未來蛋雞發(fā)展方向要求的。隨著人民生活質(zhì)量的提高，消費者日益關注雞蛋的新鮮度、藥物殘留等質(zhì)量問題，質(zhì)量已經(jīng)取代價格成為消費者的首選，優(yōu)質(zhì)雞蛋日益受到消費者的青睞，而千家萬戶小規(guī)模生產(chǎn)難以保證產(chǎn)品質(zhì)量。即使在 2022 年發(fā)生三聚氰胺事件，消費者曾經(jīng)對涉案品牌產(chǎn)生過質(zhì)疑，但在目前飼養(yǎng)大環(huán)境下，品牌是最大的優(yōu)勢，保證行業(yè)健康、有序地發(fā)展，防止市場行情大起大落，這也是行業(yè)發(fā)展的必然。項目產(chǎn)品根據(jù)**市毗鄰港澳的地域優(yōu)勢和項目單位技術優(yōu)勢，以國內(nèi)市場為依托，港澳市場為目標，以提高經(jīng)濟效益為中心，實優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.行區(qū)域布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合同化管理，產(chǎn)加銷、貿(mào)農(nóng)緊密結合的經(jīng)營模式，把公司、基地和農(nóng)戶結合起來，發(fā)展規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)，在華南及港澳地區(qū)市場將占絕對優(yōu)勢地位，市場前景好。 市場競爭優(yōu)勢分析 政策優(yōu)勢近年來，**市委、市政府繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，發(fā)展現(xiàn)代化都市農(nóng)業(yè)和精品農(nóng)業(yè)；推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化和市場化程度；建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系，促進農(nóng)科成果的轉化推廣，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量。2022 年 1 月**市政府工作報告中指出：“調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結構，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快建設生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，辦好臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園。推進農(nóng)業(yè)標準化、產(chǎn)業(yè)化、集約化發(fā)展，實行農(nóng)產(chǎn)品標識管理和市場準入制度，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品。加強農(nóng)業(yè)科技推廣和培訓，逐步完善農(nóng)業(yè)信息服務體系。扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)境，多渠道增加農(nóng)民收入。 ” 技術優(yōu)勢近年來，項目單位大力發(fā)展商品生產(chǎn)基地，擁有多個出口注冊場，畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才 10 多人，具有豐富的蛋雞飼養(yǎng)經(jīng)驗。另外，項目單位與華南農(nóng)業(yè)大學、山東農(nóng)業(yè)大學、佛山科學技術學院、**省農(nóng)科院等高等院所建立了長期的合作關系，成立了研發(fā)機構與科研教育培訓基地，在良種繁育、禽病防控、安全飼料配方及健康優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.養(yǎng)殖等方面具備較高的技術水平。 價格優(yōu)勢本項目將在項目單位原有的**鎮(zhèn)養(yǎng)殖場上建設。此養(yǎng)殖場屬丘陵地區(qū)，占地面積 100 畝，2022 年 2 月項目單位與獅群村經(jīng)濟合作聯(lián)社簽訂了土地經(jīng)營權承包合同，承包期 25 年，2022 年實施了**市 180 萬只雞苗繁育和 80 萬只肉雞養(yǎng)殖改擴建項目。而在本項目建設時，養(yǎng)殖成本將會因規(guī)?；氖褂蔑暳稀㈦u雛、疫苗等而比較低廉。另外，農(nóng)戶也可利用荒廢的山坡地、低產(chǎn)林地從事蛋雞養(yǎng)殖，使得項目產(chǎn)品具有一定的價格優(yōu)勢。 市場優(yōu)勢隨著人們的消費觀念由數(shù)量要求向著質(zhì)量要求轉變，優(yōu)質(zhì)雞蛋的市場份額正在大幅度提高。項目單位毗鄰港澳，進行雞蛋、活雞的出口業(yè)務已有 40 多年， “粵香” 品牌被 認定為**省出口名牌。另外，還有 10 個“粵香 ”生鮮放心食品連鎖經(jīng)營 店，可將優(yōu)質(zhì)雞蛋直接銷售給市民，市場優(yōu)勢明顯。 管理優(yōu)勢與國內(nèi)、省內(nèi)同行相比，項目單位在企業(yè)管理、質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)食品生產(chǎn)、售后技術服務等方面具有一定優(yōu)勢。走規(guī)格化、標準化和產(chǎn)業(yè)化的路子，同時吸收國外先進技術及企業(yè)管理經(jīng)驗，建立適合其發(fā)展的企業(yè)管理制度。嚴格制定和落實《生產(chǎn)管理規(guī)范》、 《質(zhì)量管理規(guī)定》等生產(chǎn)操作規(guī)程，定期對生產(chǎn)管理人員和技術工人進優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.行生產(chǎn)技術培訓。項目單位現(xiàn)有專業(yè)技術人員 10 名，與華南農(nóng)業(yè)大學等院所建立了長期的合作關系，并成立研發(fā)機構與科研教育培訓基地，聘請華南農(nóng)業(yè)大學著名禽病學專家辛朝安教授、山東農(nóng)業(yè)大學著名育種專家趙河山博士擔任技術顧問，使項目單位在良種繁育、禽病防控、安全飼料配方及健康養(yǎng)殖技術具備一定的優(yōu)勢。 品種優(yōu)勢整個世界的華人受傳統(tǒng)飲食習慣的影響，對雞蛋的要求都離不開一個“ 土” 字，即土 雞產(chǎn)的雞蛋。 “粵禽皇”優(yōu)質(zhì)蛋雞品種就是通過對我國幾大地方品種的土雞的產(chǎn)蛋率的比較、篩選、并通過雜交育種的方法選育而成的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋雞新品種。該品種具有體型小，耗料低、產(chǎn)蛋率高、蛋形美觀、蛋味鮮美等特點，深受消費者的青睞，市場消費量不斷增大。 營銷策略、方案、模式 銷售策略 產(chǎn)品策略項目單位高度重視質(zhì)量問題，把產(chǎn)品質(zhì)量意識貫穿于企業(yè)管理和生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，為客戶提供安全、營養(yǎng)、美味的食品。屬下的馬鞍山雞場雞場是供港澳注冊場。首先保證項目產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮品種的“ 優(yōu)質(zhì)高效 ”的質(zhì)量優(yōu)勢，通 過飼養(yǎng)模式創(chuàng)新和利用現(xiàn)代飼養(yǎng)技術，最大可能地降低成本，實施名牌戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略，優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.在最短的時間內(nèi)讓廣大養(yǎng)戶和消費者接受項目的產(chǎn)品。 品牌策略：項目單位是華南地區(qū)品牌價值較高、實力較雄厚的食品生產(chǎn)企業(yè)之一，在國家工商行政管理總局、澳門特別行政區(qū)經(jīng)濟局都注冊了“ 粵香 ”牌商標。 實施該項目時，項 目單位嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)打造“ 粵香” 品牌， 讓它成為消費者信得 過品牌。 價格策略由于項目產(chǎn)品的特點符合養(yǎng)戶和消費者的需求，在項目產(chǎn)品的市場開拓前期可以以適當?shù)蛢r格沖擊市場，但在市場的成長期以后應當保持項目產(chǎn)品高質(zhì)、高價的市場領先者的形象。 促銷策略加大項目產(chǎn)品的宣傳力度，從國家的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)方針的大局出發(fā)，突出產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)高效” 的特點，利用 報紙、電臺、電視等主流媒體及各種廣告標牌，進行宣傳推廣。同時依托省市縣畜牧局和家禽協(xié)會信息網(wǎng)絡和平臺開展宣傳促銷活動。擴大產(chǎn)品的市場占有率和社會影響力。 銷售模式 實行代理經(jīng)銷模式公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡已分布至**及港澳等地，要充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，在項目區(qū)連鎖專賣外，他地方實行代理商經(jīng)銷制度，產(chǎn)品逐步由**擴大到**全省。優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告. 連鎖專賣在直供港澳的同時，通過“粵香” 生鮮放心食品 連鎖經(jīng)營模式大力拓展內(nèi)銷市場。除**城區(qū)已建立的 10 個連鎖專賣店，計劃未來五年在珠三角其他地方繼續(xù)再建設的 10 個連鎖專賣店，將項目產(chǎn)品更大范圍地服務于珠三角市民，實現(xiàn)產(chǎn)銷和服務對接。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設 現(xiàn)代營銷理論認為營銷的主體是客戶，絕大多數(shù)客戶把“服務”作為購買產(chǎn)品的基本條件，客戶希望售前可以得到免費咨詢，購買時提供指導，售后得到優(yōu)質(zhì)服務。供貨商要得到客戶的信賴就需要提供相當完善的售前、售中、售后的服務，而且還應該滿足客戶新的服務要求。確立售前、售后服務為全部經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿。通過周到的終端服務，使產(chǎn)品和企業(yè)在消費者心中樹起不同一般的形象，在企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的同時，進行企業(yè)信用的銷售；既要贏得廣大消費者的關注，更加要贏得廣大消費者的尊重。銷售隊伍及銷售網(wǎng)絡建設。公司現(xiàn)有的銷售隊伍及銷售網(wǎng)絡已比較完善，公司將抽調(diào)銷售業(yè)務精英，并吸收部分畜專業(yè)或銷售專業(yè)的大學生，通過培訓和實踐，組建并打造成一支高效精干的蛋品銷售團隊。優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告. 市場風險分析 市場風險因素分析家禽行業(yè)作為中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)之一有著幾千年的發(fā)展歷史，近年來由于科技的發(fā)展，家禽育種水平和生產(chǎn)經(jīng)營方式得以改進和提高，優(yōu)質(zhì)雞蛋的市場消費量逐年漲幅較大。盡管如此，該項目在市場上還有一定的風險，主要有以下因素組成，資源環(huán)境因素、營銷戰(zhàn)略、投產(chǎn)期財務風險、市場需求變化風險、技術成熟度風險等風險進行全面的分析，初步制定本項目在資源、技術、財務風險，營銷戰(zhàn)略等風險因素，對本項目的風險因素影響比較小。主要風險因素對項目的影響程度，可以從下表中觀察分析：表 41 主要風險因素和風險程度分析影響程度序號 風險因素 災難性的嚴重 較大 一般1 營銷戰(zhàn)略 √2投產(chǎn)期財務風險 √3市場變化風險 √4技術成熟風險 √優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.5內(nèi)部管理因素 √ 防范和降低風險的對策 選對品種（1）好的品種受到市場的青睞，提升產(chǎn)品的附加值（2）生長速度快，節(jié)省飼養(yǎng)周期，提早出欄。（3）培養(yǎng)自身獨特的品種，樹立品牌性產(chǎn)品 分析行情，控制規(guī)模從事蛋雞業(yè)一定要全面分析市場走勢，配備專人進行市場調(diào)研、行情分析，為企業(yè)領導的決策提供可靠的信息，企業(yè)必須充分估計自身的抗風險能力，適度控制自身的養(yǎng)雞規(guī)模，以最小的投入來獲得較大的產(chǎn)出。 樹立品牌意識隨著人們健康消費觀念的增強，品牌產(chǎn)品以鮮明的形象和綠色的品質(zhì)越來越受到市場的歡迎，品牌經(jīng)營近來已成為各地發(fā)展的熱點。特別是在技術標準上我國也有一定的發(fā)展 ISO 管理體系、無公害農(nóng)產(chǎn)品、HACCP、綠色農(nóng)產(chǎn)品認證 等形式，商標管理為手段的制度為框架體系。 全程控制，規(guī)范養(yǎng)殖，統(tǒng)一標準要抵御風險，強大自身，走出蛋雞業(yè)發(fā)展的困境就必須建立起優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.基地到餐桌的全程質(zhì)量控制體系，在各代次蛋雞飼養(yǎng)過程中全程規(guī)范飼養(yǎng)、用藥、防疫、制定一整套行之有效的技術標準，嚴格監(jiān)督各標準的執(zhí)行情況，建立規(guī)范化、標準化的蛋雞基地。優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.第五章 建設方案 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 產(chǎn)品方案我公司依據(jù)近幾十年來的市場銷售擴展能力及經(jīng)濟效益、生產(chǎn)規(guī)模、原料供應、企業(yè)積累能力、最佳投資效益及其他方面因素進行綜合性評價后，提出新建 270 萬只優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育項目。項目區(qū)占地 100 畝（其中可使用面積 70 畝），建設內(nèi)容包括優(yōu)質(zhì)蛋雞種雞場、專用孵化場、商品代優(yōu)質(zhì)蛋雞飼養(yǎng)示范基地、水電道路建設等。項目達產(chǎn)后，飼養(yǎng)蛋種雞 3 萬套，可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋雞苗(母苗)270 萬羽，公苗 270 萬羽。母苗發(fā)放農(nóng)戶或出售農(nóng)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖，公司回收蛋優(yōu)質(zhì)雞蛋。公苗出售養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖，作肉雞用。產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋雞苗(母苗)270 萬羽，平均每月生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋雞苗 萬羽，每天為 萬羽。此項目中的蛋雞示范基地 1 萬只蛋雞，按每只雞年產(chǎn)蛋 240枚，每枚蛋重 40g 計算，可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雞蛋 萬 kg。 建設規(guī)模新建總建筑面積 6150 平方米，其中種雞場育雛舍 460 平方米，育成舍 1260 平方米，產(chǎn)蛋舍 2520 平方米，孵化廠 550 平方米，蛋品加工廠 100 平方米，蛋雞養(yǎng)殖示范場產(chǎn)蛋舍 1260 平方米。經(jīng)建設后，種雞飼養(yǎng)規(guī)模達到 3 萬套，年產(chǎn)蛋雞商品雞苗優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.270 萬只，公雞苗 270 萬只；優(yōu)質(zhì)蛋雞養(yǎng)殖示范場 1 萬只蛋雞，年可生產(chǎn) 萬 kg 優(yōu)質(zhì)雞蛋。年生產(chǎn)商品優(yōu)質(zhì)雞蛋為 萬 kg。該項目地上目前有建筑面積 12480 平方米，其中大部分面積已用于養(yǎng)殖，另有輔助生產(chǎn)車間、辦公樓、員工生活樓、倉庫、圍墻及防疫設施等可作為該項目共用。 建設規(guī)劃和布局 建設規(guī)劃項目總占地面積 100 畝（其中可使用面積 70 畝），分為生活辦公區(qū)、加工區(qū)、養(yǎng)殖區(qū)和隔離區(qū)。根據(jù)地勢的高低、水流方向和主導風向，按人、雞、污的順序將區(qū)內(nèi)的建筑設施排列。生活辦公區(qū)建設在項目區(qū)的東部，便于場內(nèi)管理和與外界聯(lián)系；加工區(qū)、養(yǎng)殖區(qū)分別建設在項目區(qū)的中部和西部，保持足夠間距；隔離區(qū)建設在項目區(qū)的西北角，與外界隔絕，設單獨的通路與出人口。詳見總平面布置圖。生活辦公區(qū)包括行政管理辦公樓、職工宿舍等，設在項目區(qū)東部。外來人員只能在場前區(qū)活動，不得隨意進入種雞孵化區(qū)和蛋雞養(yǎng)殖區(qū)。雞場的供銷運輸與外界聯(lián)系頻繁，容易傳播疾病，故場外運輸嚴格與場內(nèi)運輸分開。負責場外運輸?shù)能囕v嚴禁進入場內(nèi)生產(chǎn)區(qū)，其車棚、車庫也設在場前區(qū)。加工區(qū)包括孵化室、消毒室、蛋庫及排蛋工作間，位于項目優(yōu)質(zhì)蛋雞苗繁育新建項目可行性研究報告.區(qū)的中部，與其他三區(qū)保持足夠間距。養(yǎng)殖區(qū)是雞場的核心，為保證防疫安全，雞舍的布局應根據(jù)主風方向與地勢，按下列順序設置：育雛育成舍、蛋雞舍。也即育雛舍在上風向，蛋雞舍在下風向。雞舍之間應有一定的距離。綜合考慮雞舍間防疫、排污、防火和主導風向與雞舍間的夾角等因素，雞舍間距為雞舍高度的 35 倍。各小區(qū)內(nèi)的飼養(yǎng)管理人員、運輸車輛、設備和使用工具要嚴格控制，防止互串。各小區(qū)間既要求聯(lián)系方便，又要求有防疫隔離。隔離區(qū)包括病、死雞隔離舍、污水處理池及雞糞棚等，是病雞、污水、糞便等污物集中之處，是衛(wèi)生防疫和環(huán)境保護工作的重點，設在項目區(qū)的西北角，與其他三區(qū)的衛(wèi)生間距不小于 50米。病雞隔離舍應盡可能與外界隔絕