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2025-04-26 08:36本頁面
【正文】 4）、服務(wù)高標(biāo)創(chuàng)造品牌 — 品牌的反映 — 人性關(guān)懷尊重 — “ 值” 5）、文化內(nèi)涵創(chuàng)造品牌 — 品牌的精神 — 不僅僅是房子 — “ 高” 如何快速提升品牌的方法 給項目一個個性化的視覺體系 打造一個本科營銷團(tuán)隊 市場與開發(fā)商和項目接觸最多的是銷售代表，銷售團(tuán)隊是開發(fā)商和項目的重要形象載體，他的素質(zhì)代表著企業(yè)的素質(zhì)，他的服務(wù)代表著企業(yè)的服務(wù)， 因此，我們必須建立一支與項目定位相符的營銷團(tuán)隊。 銷售團(tuán)隊的基本標(biāo)準(zhǔn)：本科以上學(xué)歷 建立現(xiàn)場體驗感 —— 現(xiàn)場是第一銷售力 1）、售樓中心的體驗感 售樓中心要能夠體現(xiàn)項目的規(guī)模、氣勢、品味。 售樓中心是文化的體驗中心。 售樓中心是 “ 藝術(shù)的展示中心 ” 。 生活方式的推廣中心。 2）、施工現(xiàn)場的體驗感 工地圍板的包裝。 現(xiàn)場施工物料的堆放。 工程進(jìn)度的提示。 3）、樣板展示區(qū)的體驗感 在項目入市之前，一定要建好樣板展示區(qū)。 樣板展示區(qū)，不只是樣板房， 而是一個展示建筑、戶型、景觀、品味、文化、服務(wù)的綜合窗口。 第四、我們必須做好的創(chuàng)新營銷！ 前期保持項目的神秘感 小道傳播 整合酒店會員、業(yè)內(nèi)人士、權(quán)威人士等高端客戶資源，進(jìn)行小道傳播 . 操作手法：進(jìn)行“小量分批”的溝通會，每次不超過 20人，以小酒會的形式進(jìn)行， 透露項目的開發(fā)信息，并征詢其意見。 （現(xiàn)場封閉謝絕參觀） 絕密誘惑 內(nèi)部認(rèn)購 在小道傳播實施后，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，對會員和業(yè)主介紹的客戶實行 VIP卡促銷措施。 （單獨預(yù)約參觀） 不做完美不亮相 由于本項目的本質(zhì)屬于高附加值、高投入、多興奮點的頂級地產(chǎn)范疇， 現(xiàn)場的鼓動性和體驗感是最直接、最快速也是最有效的制勝法寶， 在進(jìn)行轟動性傳播之前，我們有必要將產(chǎn)品的形態(tài)和體驗功能做到完美， 才能為以后的銷售提供必要支持。 建立權(quán)威人士的傳播渠道 讓業(yè)內(nèi)人士為我們義務(wù)傳播； 讓各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者為我們義務(wù)傳播； 業(yè)內(nèi)討論 業(yè)內(nèi)專業(yè)論壇 產(chǎn)品推介會 雜志 網(wǎng)絡(luò) 電視 每日財經(jīng)、專業(yè)經(jīng)濟(jì)欄目 商都網(wǎng)、搜房網(wǎng)專業(yè)論壇 雜志 區(qū)域、地產(chǎn)論壇 得業(yè)內(nèi)人士者得天下，不得業(yè)內(nèi)人士者難以得天下 媒體組合 將營銷融入對客戶的服務(wù)之中， 將“銷售代表”的職能轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸脴I(yè)顧問”的職能。 置業(yè)顧問不僅賣房子而且還提供相關(guān)咨詢， 從客戶對置業(yè)顧問的認(rèn)同進(jìn)而認(rèn)同企業(yè)和項目。 服務(wù)營銷 情景營銷（體驗營銷） 把營銷融入 “ 活動 ” 與 “ 文化 ” 之中，通過一系列的活動制造熱點，提升形象，在體驗中售房。 多媒體營銷 市場預(yù)熱 房位預(yù)約 集中大定 分批簽約 各個擊破 發(fā)布信息 找準(zhǔn)客戶 鎖定客戶 實現(xiàn)簽約 專題推廣 “五段式”營銷 每批房源必須經(jīng)歷 “ 五個階段 ” 進(jìn)而實現(xiàn) “ 批發(fā) ” 營銷 每批房源必須經(jīng)歷 “ 五個階段 ” 進(jìn)而實現(xiàn) “ 批發(fā) ” 營銷 變坐銷為行銷 方式：內(nèi)部員工推介，利用企業(yè)平臺發(fā)布信息， 鼓勵內(nèi)部員工購買或介紹其他朋友購買，給予內(nèi)部員工獎勵。 注意點：平臺上即時更新項目相關(guān)信息。 渠道一：內(nèi)部推介 方式： 短信群發(fā)； 客戶通訊。 注意點：即時信息更新。 渠道二：業(yè)主購買 方式：老業(yè)主、新客戶的獎勵。 渠道三：好鄰居計劃 方式：利用聯(lián)盟商家資源平臺，增加客戶累計。 內(nèi)容：新聞發(fā)布會、產(chǎn)品說明會、客戶答謝酒會。 方式： 尋找資源，洽談合作； 小型產(chǎn)品說明會，聯(lián)誼活動。 方式： 主動與礦主聯(lián)系； 利用渠道人員派發(fā)物料。 內(nèi)容：項目巡展，聯(lián)誼活動 渠道四：聯(lián)盟商家利用 渠道五：區(qū)域內(nèi)市政、企業(yè)資源 渠道六：周邊縣市企業(yè)資源挖掘 方式：老帶新策略應(yīng)用。 內(nèi)容： 老客戶介紹新客戶成交一套，獎勵 1000元， 團(tuán)購及多套成交，可累計獎勵。 未購買項目客戶，介紹新客戶成交，可獲獎勵 1000元。 方式：推出洗車卡。 內(nèi)容：以項目各關(guān)鍵節(jié)點活動信息為主。 渠道八：大客戶經(jīng)理計劃 渠道七：與洗車行合作，鎖定高端客戶 End THANKS ！
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