【正文】 定銷售進(jìn)度（商/?。┥虡I(yè)未開售，住宅一期已銷80%，二期、三期還未開盤付款方式（1）一次性付款30%（2）按揭付款60%（3）其他10%購買人群及比例區(qū)縣30%，本地60%，其他10%購房目的比例（1）改善環(huán)境70%（2）首次置業(yè)10%（3）其他20%優(yōu)惠政策項目推廣主要賣點城市中心，便捷交通，文化主題景觀社區(qū)主廣告語世界 就在這里主要媒體電視廣告，網(wǎng)站（黔東南信息港）街區(qū)名稱街區(qū)具體業(yè)態(tài)表7：巴比倫新城項目名稱巴比倫新城項目位置凱里開懷片區(qū)，凱里一中旁。售房地址：環(huán)城南路仰阿莎廣場（金泉湖西側(cè)）占地面積總建面（商/?。?0萬m178?？倯魯?shù)承建商建筑風(fēng)格建筑層數(shù)物業(yè)形態(tài)高層，小高層，洋房，別墅總棟數(shù)單體戶數(shù)容積率綠化率30%物業(yè)公司發(fā)展商貴仁地產(chǎn)開發(fā)商屬地本地物業(yè)費代理商一江春機(jī)構(gòu)代理商屬地蘇州建筑結(jié)構(gòu)整合推廣銷售電話8666999工程進(jìn)度9月開盤項目分幾期三期現(xiàn)在是幾期一期地上下車位數(shù)車位租售價格交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯房住宅戶型比戶數(shù)比例戶型配比面積區(qū)間戶數(shù)比例一房二房72m178。三房89102108m178。五房147m178。項目配套無污染純生態(tài)環(huán)境園林，酒店、商業(yè)、星級物業(yè)管理；凱里第十九小學(xué)，凱里一中住宅現(xiàn)均價項目9月開盤，現(xiàn)售價及優(yōu)惠政策均未定商業(yè)面積還未開售價格區(qū)間未定項目推廣主要賣點環(huán)境，配套主廣告語凱里首席巴比倫風(fēng)情社區(qū)主要媒體網(wǎng)站（黔東南信息港）街區(qū)名稱凱里開懷片區(qū)街區(qū)具體業(yè)態(tài)休閑公園（開懷主題公園）重點項目小結(jié)（1）凱里市當(dāng)前多層產(chǎn)品價格高于高層產(chǎn)品，但高層產(chǎn)品逐漸增多；（2）當(dāng)前凱里市優(yōu)質(zhì)項目價格在45005000元/㎡；（3）在售項目熱銷戶型集中在兩房三房；（4）在售項目一房戶型比例極少，但都比較熱銷；（5）兩方面面積集中在90120㎡，三房面積集中在120160㎡；（6）凱里市當(dāng)前高品質(zhì)項目樓層差價在3040元/㎡；（7）周邊區(qū)縣客戶來源占據(jù)了3040%，本地客戶占50%，其他地方客戶占10%。六、凱里市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢現(xiàn)階段開發(fā)熱點處于廣場、大十字片區(qū)由于凱里市是一個欣欣的發(fā)展中的城市，因此隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，以廣場、大十字中心區(qū)為先決條件的開發(fā)已成為一種必然趨勢。未來的發(fā)展趨勢伴隨著中心區(qū)域開發(fā)的完善土地資源的的稀缺，以城西區(qū)、新開發(fā)區(qū)為代表的區(qū)域以其自身的地理優(yōu)勢在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展的大好勢頭下將會成為未來打造大盤住宅的方向。高層建筑及大盤時代初現(xiàn)端倪高層建筑作為一個城市的景觀和文化的重要組成部分從沿海城市的房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗來看，大盤規(guī)?；_發(fā)經(jīng)營成為樓市的一個趨勢，由于開發(fā)規(guī)模大、開發(fā)成本相對低、便于修建高質(zhì)量的建筑和環(huán)境好、配套完善等因素。隨著凱里市房地產(chǎn)市場的發(fā)展，開發(fā)商實力的增強(qiáng)，市場消費力和消費意識的提高，凱里樓市逐步擺脫了單體、小規(guī)模商住樓的開發(fā)模式，向小型社區(qū)、大規(guī)模住區(qū)方向發(fā)展。這主要體現(xiàn)在兩個方面：一是樓盤本身規(guī)模越來越大，從原來的幾萬小區(qū)到十幾萬再到現(xiàn)在三四十萬甚至上百萬方大社區(qū)。二是一次性建設(shè)和推售規(guī)模越來越大。城市核心輻射力增強(qiáng)隨著凱里市城市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，市政基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，無論是居住、經(jīng)商、子女就學(xué)都十分便捷；加之城市功能的不斷完善，居住環(huán)境不斷改善，作為地區(qū)城市輻射、帶動全區(qū)的力度在不斷增強(qiáng)。七、 凱里市房地產(chǎn)產(chǎn)品及價格預(yù)測（一）產(chǎn)品需求趨勢物業(yè)類型需求預(yù)測：凱里旅游資源豐富，即可吸納周邊的財富，同樣，高端消費者也容易被周邊地級市所分流，所以有實力消費者對高端住宅的要求是非常具有前瞻性的。隨著消費者對物業(yè)認(rèn)識的提高以及開發(fā)商間的競爭的加劇，必然使凱里市住宅市場的產(chǎn)品在近年內(nèi)將會有質(zhì)的大幅提高?？梢赃@樣預(yù)測高端消費者在凱里市城市基礎(chǔ)配套設(shè)施及沒有更好的產(chǎn)品與之對應(yīng)的前提下，高端消費將仍然外流為的趨勢；對于普通消費者而言主要購買仍然以多層住宅和電梯公寓，少量購買洋房和別墅項目。戶型需求預(yù)測隨著凱里市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，可以預(yù)見凱里市消費者將向三個方面進(jìn)行發(fā)展：a、凱里市高端消費者對高品質(zhì)住房的需求將逐步顯現(xiàn)出來；b、凱里市年輕一代對個性房產(chǎn)項目消費的渴求也將逐步顯現(xiàn)出來；c、對大量農(nóng)村人口準(zhǔn)備涌入城區(qū)人口來說，普通商品房仍是該部分群體的主要置業(yè)對象。所以就凱里市消費者對戶型的需求應(yīng)該從以下三個方面進(jìn)行分析：（1）高端消費者對戶型的需求：預(yù)測3年內(nèi)主要購買120150㎡三居室，部分購買110120㎡三居室、80110㎡兩居室和150㎡以上四居室，少量購買70㎡以下兩居室；（2）年輕人群消費者的需求：購買90110㎡三居室為主、7080㎡帶可變空間兩居室、或者露臺建筑，戶型個性更具個性化，年輕化。該消費層次對130㎡以上戶型基本不感興趣，他們更希望的是暫時的獨立，生活空間的獨立自立，個性的張揚。（3） 農(nóng)村入城第一次置業(yè)群體：價格及總價仍然是該部分群體主要關(guān)注的焦點，對于環(huán)境及舒適度均作為第二考慮因素。所以該部分群體主要考慮戶型集中為：90110㎡之間三居室戶型，少量考慮7080㎡兩居室戶型。（二）價格預(yù)測總體價格預(yù)測：目前凱里房地產(chǎn)住宅價格略高于周邊縣市房地產(chǎn)市場價格，但就地理優(yōu)勢極為明顯，所以未來一段時間價格將成穩(wěn)步上漲趨勢，目前高層集中在45004700元/㎡，多層主要集中在46004800元/㎡，少量在5000元/㎡以上。各物業(yè)類型價格預(yù)測：多層住宅（花園洋房外）價格漲幅不大，電梯高層住宅價格上漲空間相對較大，洋房和別墅高端產(chǎn)品未來極具市場競爭力。 八、凱里市房地產(chǎn)市場調(diào)研總結(jié)目前凱里市住宅產(chǎn)品特征為：注重家居向環(huán)境過渡——追求社區(qū)規(guī)模、配套、景觀、環(huán)境——注重小區(qū)設(shè)計——追求生活品質(zhì)提升的階段，市場對于二次購房實現(xiàn)“改需”的熱情較高。隨著城市進(jìn)程加快，物質(zhì)生活水平提高，對于高端產(chǎn)品需求將進(jìn)一步顯著，當(dāng)前凱里市別墅項目較少，未來別墅類高端項目將極具市場競爭力。凱里作為黔東南州首府，城市化建設(shè)預(yù)計到2016年城鎮(zhèn)化人口規(guī)模達(dá)到100萬，是現(xiàn)在人口的2倍，隨著人口急劇增長將使住宅需求更加顯現(xiàn)，房地產(chǎn)市場將會獲得更多的市場發(fā)展機(jī)會，獲得更多的成長空間。社區(qū)沿著“單體樓——小區(qū)——社區(qū)”演進(jìn)，不僅建設(shè)規(guī)模越來越大，而且一次性建設(shè)和推售規(guī)模越來越大。營銷手段多樣化，環(huán)境景觀成為主要訴求點，樓盤案名趨于尊貴型，房地產(chǎn)概念炒作還處于起步階段。大十字片區(qū)可開發(fā)地減少，城西區(qū)和新開發(fā)區(qū)將處于開發(fā)熱點區(qū)。 ————完———