興業(yè)紫苑江岸地產(chǎn)項目定價方案-資料下載頁
2025-04-26 05:30本頁面
【正文】 816808020841478東方明園170014807316321421外海玫瑰名城200018008117201548西子花園2期187016607317951594湘江四季花園210016807519531562惠天然山水國際230019008518861558本項目7018161528 經(jīng)計算，得出本項目的評估均價為1816元/m2，評估起價為1528元/m2因此，本項目的評估均價為1816元/平方米，本項目的評估起價為1528元/平方米。綜合（1）與（2）之結(jié)論，可得出本項目起價為1596元/平方米，均價為1848元/平方米。其中，小高層均價為1650元每平方米，多層均價為1800元每平方米，高層江景房均價為1960元每平方米。在此價格基礎上，還可通過項目推出時間及項目各方面質(zhì)素的提升再加以適當調(diào)整。三、價格調(diào)整方案價格調(diào)整首先要在保證利潤最大化的原則和總的銷售均價不變的情況下進行，并要根據(jù)項目中高檔樓盤定位及項目樓盤品質(zhì)的提升的必要，就要做到引領消費而不是被動地去適應消費的原則。如在內(nèi)部認購期以1596元的起價認購，很快將認購單位消化掉的話，一方面說明聚集人氣的效果已達到，另一方面說明內(nèi)部認購價格偏低，應及時調(diào)整，可在加推單位提價50元每平方米，再在首期推廣時提價50元每平方米，或加推時價格不變，直接在首期推廣時提價100元每平方米。如在內(nèi)部認購期間，銷售情況不太理想，還沒有達到聚集人氣的效果，那一方面說明我們的廣告宣傳沒有做到位，另一方面說明我們定價偏高，這時決不能采取降價銷售的措施，這樣容易造成產(chǎn)品貶值的假象。在首期銷售時可略微提價銷售，并以折扣形式或送家電、送裝修、送物業(yè)管理費等形式銷售，一方面可以造成物業(yè)升值的跡象，另一方面讓買家得到實惠，一樣可以促進銷售。四、價格表的制定（待設計公司提交戶型圖時提交）價格的制定應遵循好景觀好價錢，園景價高于路景價的原則、本案有多層、小高層、高層江景房三種類型，主要是帶電梯單位，在定價上除了考慮上述原則和充分考慮消費者利益外，同時還得考慮價格隨樓層的增加而抬高。根據(jù)本案的具體情況現(xiàn)建議景觀差價應控制在200元/平方米以內(nèi)，樓層差價應控制在50元平方米以內(nèi)。（僅作為參考，視具體情況而定）5 /
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