一份有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 03:59本頁(yè)面
【正文】 常情況都是配合運(yùn)營(yíng)主管來(lái)工作的； 關(guān)于數(shù)據(jù)分析的考核標(biāo)準(zhǔn)也很多，如數(shù)據(jù)報(bào)表的準(zhǔn)確性，是否足夠直觀，反饋的及不及時(shí)，能不能提出自己的建議等； …… 關(guān)于人員安排部分花了很大的篇幅，就是為了運(yùn)營(yíng)人員重視起來(lái)，執(zhí)行力的重要性！ 我們要安排執(zhí)行人員到位，如果目前沒(méi)有的部門(mén)，那么就只能自己操刀了，或者重疊安排。而且現(xiàn)實(shí)工作中，還會(huì)有這樣的問(wèn)題：就是很多工作之間是有重疊的，比如硬廣需要文案配合提供素材，才能去找渠道發(fā)布，或者活動(dòng)執(zhí)行需要文案配合組織活動(dòng)素材等，這種情況下一般都會(huì)計(jì)算考核?！ 〉遣还茉趺礃?，只要是能安排的人員，一定要給他們制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，建立了考核標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行人員在操作的時(shí)候就有了目標(biāo)和動(dòng)力，同時(shí)也有了責(zé)任感，這樣不僅方便提高工作效率，而且對(duì)你把控整個(gè)運(yùn)營(yíng)大局也很有好處！ 還有一點(diǎn)要重點(diǎn)提一下，在考核標(biāo)準(zhǔn)中除了能力考核，不要忘了還要考核態(tài)度，這一點(diǎn)也非常重要，甚至可以作為門(mén)檻考核！??！ 二、需要預(yù)算投入 花的每一分錢(qián)，都是有明細(xì)，因?yàn)樽罱K你要給老板看見(jiàn)他的錢(qián)都花哪里去了！通過(guò)最后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們還能得出，哪些錢(qián)花的是值得，后面要加強(qiáng)，哪些錢(qián)的價(jià)值是比較低的，后面應(yīng)該減小。所以為什么上面一再?gòu)?qiáng)調(diào)，執(zhí)行人員一定要有詳細(xì)的報(bào)表反饋，這樣方便你統(tǒng)一整理數(shù)據(jù)； 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的預(yù)算種類很多，但是大的方向就三種： 廣告預(yù)算 主要是硬廣軟廣的預(yù)算，形式也有很多，點(diǎn)擊收費(fèi)，展現(xiàn)收費(fèi)，體驗(yàn)收費(fèi)（下載，播放，試用，注冊(cè)等），成交收費(fèi)等，很多形式，不管怎么樣，我們一定要在運(yùn)營(yíng)方案中說(shuō)清楚為什么要做這個(gè)廣告？廣告的預(yù)算投入多少？大概能帶來(lái)什么效果？ 活動(dòng)預(yù)算 活動(dòng)預(yù)算主要針對(duì)前期的宣傳和活動(dòng)本身成本（獎(jiǎng)品等），要想讓更多的參與到活動(dòng)中來(lái)，就必須要宣傳造勢(shì)，所以投入一些預(yù)算還是非常有必要的，至于活動(dòng)本身，何楊不是建議大家一定要投入很大的成本，反而我們看到的是很多成本不大的活動(dòng)照樣推廣的效果特別好，關(guān)鍵還是要站在用戶需求的角度去思考，如果你能把活動(dòng)本身的成本用到最低，又能帶來(lái)很好的效果，老板肯定會(huì)對(duì)你另眼相看?！ ∑渌茝V預(yù)算 除了上面兩個(gè)，還有很多形式的預(yù)算，比如關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣，聯(lián)盟廣告，廣點(diǎn)通，商業(yè)合作等，不管哪一種形式，一定要有針對(duì)性，只有瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶做的推廣行為才是有價(jià)值的，花的錢(qián)才是值得的?！ ∪?、預(yù)期運(yùn)營(yíng)效果 好了，運(yùn)營(yíng)的細(xì)則我們制定出來(lái)了，人員也安排好了，預(yù)算也算出來(lái)了，很多人認(rèn)為完了，結(jié)束了，這個(gè)方案提交上去老板肯定會(huì)認(rèn)可！你錯(cuò)了，你忽略了老板最想看到的東西——效果預(yù)估！ 前面所有的工作都是你達(dá)成公司目標(biāo)或者老板期望目標(biāo)，所以制定出來(lái)的方法，或者說(shuō)手段。老板關(guān)心的是結(jié)果！就是通過(guò)這一系列的方法，老板又要雇人，又要花錢(qián)的，老板希望看到的是，最后到底能達(dá)到什么樣的效果，哪怕只是預(yù)估出來(lái)的效果！ 所以一個(gè)合格的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員一定會(huì)格外的重視這一步，好好的做好效果預(yù)估工作；我們可以下面幾個(gè)方向預(yù)估： 預(yù)計(jì)流量 就是多長(zhǎng)時(shí)間網(wǎng)站的流量達(dá)到什么樣的層次！你可以劃分好幾個(gè)階段，或者匯總一個(gè)也可以； 預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化 對(duì)比現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，多長(zhǎng)時(shí)間我們的轉(zhuǎn)化率可以提升幾個(gè)點(diǎn)？預(yù)計(jì)帶來(lái)多少粉絲量，多少交易額等； 預(yù)計(jì)投資回報(bào)率 和轉(zhuǎn)化率差不多，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)我們投資回報(bào)率可以達(dá)到多少，主要是告訴老板這些錢(qián)花的都是有價(jià)值的。 關(guān)于預(yù)估工作何楊還想給大家2點(diǎn)建議： 不要夸夸其談：不要只是說(shuō)結(jié)果，在結(jié)果前面還要加上數(shù)據(jù)分析的部分，以數(shù)據(jù)支撐結(jié)果，就是我說(shuō)的這個(gè)結(jié)果是有數(shù)據(jù)支持，不是亂說(shuō)討逆老板開(kāi)心的。只是說(shuō)結(jié)果，信服力不夠； 不要過(guò)高預(yù)估或者過(guò)于保守：不要過(guò)高或者過(guò)低，過(guò)高實(shí)現(xiàn)不了，到時(shí)候難堪的是你自己，過(guò)低沒(méi)有說(shuō)服力，就這個(gè)結(jié)果你還要?jiǎng)佑眠@么大的人力物力？你的價(jià)值也體現(xiàn)不出來(lái)。最好的做法是預(yù)期結(jié)果應(yīng)該比正常估計(jì)多出一點(diǎn)最
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