輕怡可樂促銷方案-資料下載頁
2025-04-26 03:45本頁面
【正文】 0， ) 18（獎品費）6(3， ) 19（新聞參與費、組織費）(5， ) 20贈品及其他物料的運費402， 合計（小寫）：￥105, + (39,)元 /（大寫）: 壹拾萬伍千柒百元整 ◆ 注：其他獎品如：運動背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎品，所以都未計入促銷費用預算中。括號中的金額是未經(jīng)確認的項目的費用?！?促銷效果展望 ●◆ 針對促銷目標的第一條：豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在賣場的產(chǎn)品陳列更加生動化。促銷活動期間和活動結束以后無疑將會有效達到此目標?！?賣場和運動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標消費群得到廣泛的告知時將輕怡可樂的產(chǎn)品USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象?！?在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應，同時輕怡可樂在廣州市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價?！?按投入產(chǎn)出的比例來計算當月應產(chǎn)出的銷量（新品入市時的促銷比例應在15—20%），所以當月的銷量產(chǎn)出應在90萬元左右，再考慮滯后效應的因素，當月應實現(xiàn)銷售量在70萬元左右，輕怡可樂在之后的宣傳告知中應不間斷地進行品牌維護工作，則以后每月應有20%左右的銷量增長。由此計算：促銷當月的每一個賣場日銷量在600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標量，2—3月份則可能能勉強達到此目標?！?除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時在阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場方面的貢獻及為長久性市場占有率奠定了市場基礎。附：□ 小“貼士”冊的設計構想：◆ 封面 ○ 貼、貼、貼、貼出充實人生 ○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生 （與賣場活動中的“轉、轉、轉、轉出你的夢幻”互相呼應） ○ 輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量” ○ 銀灰色底色◆ 封二 ○ 在賣場購輕怡可樂 健康人生 ○ 在運動場喝輕怡可樂 活力人生 ○ 在娛樂和運動結合的場所喝輕怡可樂 魅力人生 ○ 在純休閑的場合喝輕怡可樂 休閑人生 ○ 在郊游時喝輕怡可樂 充實人生 ○ 在情人幽會時喝輕怡可樂 享受甜蜜人生 （迎合23—25歲的年輕男女人生情趣）◆封三、封四 ○ 封三以平面的藝術方式傳播促銷活動的各種情趣。 ○ 封四則以文案的方式全面介紹活動的各種內(nèi)容?！舴獾滓? ○ 以陳冠希的喝輕怡可樂畫面配以百事的品牌主張“可望無限”，產(chǎn)品USP：低熱量、好味道?！舴獾锥? ○ 生活組合照片點出內(nèi)頁中各種促銷活動的趣味性配合以各通路中的傳播小標題?！魞宰觾?nèi)頁 ○ 運動場合標出各種“貼士”指引，大小與實際貼上去的一樣，同時標出優(yōu)惠折扣或優(yōu)惠金額。 ○ 在娛樂場所的優(yōu)惠券標出抵扣金額及消費多少金額，享受其他何種優(yōu)惠待遇。 ○ 所有優(yōu)惠券配以平面藝術設計。9 / 9
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