【正文】 求快樂？制定嚴厲制度，避免爾虞我詐，減少八卦，這樣才會愉快的工作，互助上進。進行考核也是有好處的，獎懲有度，同事也不會不滿意的，你沒有功，怎么可能獎勵你呢？如何做好領導？有一句話是上梁不正下梁歪，我覺得用在這也蠻合適的。作為一個領導，不起帶頭作用，怎么讓手下服從，領導懶散注定手下懶惰。雨總堅持苦干+巧干，716精神，這風氣帶動員工努力工作，不在抱怨加班。雪兒連續(xù)讀《》27天：順利轉正很多時候，面對那些原本以為過不去的坎，面對那些一時無法接受的事，我們能做的只是沉默，沉默的等這一陣過去。相信這一夜的痛哭過后，還有新的早晨?；钤谑郎嫌龅降谋瘋呛芏嗟?，但歡樂也有。即使歡樂的日子比哭泣的日子少太多，這個世界，仍值得我們?yōu)橹咭辉狻Ｐ∈虏蛔龃笫码y成。雨總清楚自己的工作態(tài)度，積極主動一是可以鍛煉自己的團隊，團隊剛成立并沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)中可以快速提高工作水平，二是幫高管的忙，那就等于他們欠你人情了，好事肯定會想著你的。雨總不介意各種小事，哪怕芝麻大的事，他都會讓團隊去重視，這是一種認真的態(tài)度。不積小流無以成江海，才有后來為老板設計名片。相反，逸總是一個自私自利、忌賢妒能的人，公司關系處的不好，所屬部門士氣下降，老總也不會總認可他了。榜樣的力量是無窮的。雨總號稱716鐵人，他組建的虎狼團隊也不能差。短時間內(nèi)團隊養(yǎng)成716的習慣，有出眾的成績。金子總會發(fā)光的，慢慢的傳到老板的耳中，老板再次認可雨總了。苦干每個人都會干，每個人都可以是716，但是可以堅持幾天，一周、一個月、一年我也不知道自己能堅持寫多長時間的總結，現(xiàn)在已經(jīng)習慣了，睡覺前不寫總覺得缺少什么。這是我初中后堅持最長時間寫總結了。剛柔結合。雨總對手下還是很嚴格的。手下謊稱休息，被雨總抓到了，罵的狗血淋頭（其實我想象不到，得有多慘，哪次我被罵的時候我就低頭一句話都不說，嘻嘻），不過雨總很會把握度，一根繩子勒的太緊就會斷，太松就會掉，雨總剛柔結合，純粹是給人一巴掌又給她一個甜棗。最主要的是事后人家還感謝你（神奇的說）。一碼歸一碼。工作是工作，娛樂是娛樂。工作時雨總是老大，領導范，娛樂雨總可以跟手下打成一片。發(fā)現(xiàn)雨總很會帶團隊，在他手下應該會有一種家的感覺吧。順利轉正。自己很羨慕別人的成功，可是不要忘記別人的努力。雨總經(jīng)過兩個月的努力完美轉正了。今天同事跟我說，他哥初中沒畢業(yè)出來工作，剛開始瘋狂的打游戲（因為家里不管他，不會給他錢買游戲裝備），他就自己賣裝備打游戲賣裝備掙錢，又自學軟件做外包工作，又打工創(chuàng)業(yè)。其實他不比我們?nèi)魏稳藘?yōu)秀，但是他有一種堅持自信的態(tài)度，認為自己倒下還可以在站起來。她說他哥每天都很晚才睡很早就起來，沒多余的時間鍛煉，就自己爬樓（他公司在20層）。時間是可以擠出來的，看你想不想去做。再說一句：工作再累也要注意自己的身體。雪兒連續(xù)讀《》28天:高手對決一個人至少擁有一個夢想，有一個理由去堅強。心若沒有棲息的地方，到哪里都是流浪。每次看到這章的時候都特別激動，雨總太狠了，不留情面，把孟總逼到黑暗的角落里，再也出不來了。知己知彼百戰(zhàn)百勝。雨總先了解對手的情況，根據(jù)他的生活狀況分析他的性格特點，對癥下藥。孟總發(fā)達后沒幾年敗光產(chǎn)業(yè)，沒有任何財力人力，靠的是老朋友幫忙。這種人處于浮躁區(qū)，已知不堅定。為什么先自己談判？雨總獨自一人面對孟總，給孟總的感覺就是人少好談判。雨總很有計劃的去工作，談判前了解廣告牌的價格，跟孟總多少錢成交，制定談判策略。A雨總談判原則永遠不接受首次報價。堅定自己的想法，不受誘捕。孟總其實也是高手，懂得怎么談判，可是遇到的竟然是雨總，只能說倒霉嘍。B 跟我訴苦水，我比你還苦。雨總一直都是用數(shù)據(jù)說話，這次也不例外。學以致用，跟孟總算一塊廣告位需要多少瓶奶，一瓶奶還賺不到一毛。這么多的數(shù)字搞暈孟總。C 偷換概念。孟總是個急性子的人，多說幾遍謊言也變真話，趕快降價吧。為什么談判中途讓小黃加入？紅黑臉效果。雨總辦紅臉打人情牌，小黃辦黑臉只談價格，非得把孟總整死?。蓱z）。談判中途加入其他人員，談判只能重新開始了。A 紅鯡魚策略——轉移注意力。小黃報最低價，戶外廣告不值錢，激怒孟總。人再受刺激的時候頭腦就不清楚了。B 紅臉作用。兩人爭吵不停時，來個勸架的肯定有效果。很不幸啊，孟總承受不起雙面夾攻，再次降價。C 實物抵現(xiàn)金。剛偷換完概念，孟總還沒看到洞呢，就把人家騙進去了。孟總又不是銷售人員，肯定不會拿牛奶抵啊，雨總真狡猾，加上小黃的煽風點火，孟總能不再降價？ 今天先到這了雪兒讀《》連續(xù)29天：高手對決下我們這一輩子，總是要看到很多比自己優(yōu)秀得多的人。如果你看到的總是比你差勁的人，那你就要反思一下自己的生活狀態(tài)是不是不斷地沉淪？如果你在前進的過程中，經(jīng)常遭遇到讓你望其項背的人，那么恭喜你啊，你是在不斷的進步中。你會自卑 不過這種自卑是可以化成動力的。談判的三要素：單價、付款方式和官司上訴地。單價搞定5萬，雨總夠狠的啊，降了四萬，估計孟總要崩潰了。雨總很懂得變換思路，把對手逼死了對自己沒好處。五萬還要開發(fā)票，還要制定廣告位置，孟總能接受嘛，雨總手下留情吧。為什么要剛出城的位置？做事情前要有準備，找出對自己有利的點。剛出城的人們有心情欣賞窗外的風景，看到廣告牌的幾率大。這是心理分析的作用，了解什么時候人的心情是怎樣的，什么時候什么地點是起作用，對自己好的。如何讓雨總答應5萬含稅價？雨總訴苦小黃幫襯。借用雨總剛來到公司的優(yōu)勢，做事謹慎，為了孟總的廣告已經(jīng)破例了，聽到這孟總有點動搖，因為他也特別想拿下這個單子。訴苦的方法沒打動孟總，還有好處等著他呢。時刻為客戶利益著想，兩塊牌子招商效果好，達到共贏的狀態(tài)。孟總你認輸吧，該退出江湖了。怎么把握度？雨總不會把對手逼得太死，懂得退步。退一步海闊天空，孟總的天更黑了。觀察到孟總到極限了，及時改變策略，答應孟總一塊牌子指定位置，肯定有額外的條件。獨特的想法打動孟總，自己也能賺到其它的廣告位。雨總這個度把握的很好，讓孟總“愉快”的答應了。為什么一塊牌子往上加？如果三塊牌子一塊談價錢，只能侃一次，得到一次好處。雨總這樣一塊塊的往上加，每一個都有附件條件，這算盤打的挺好。如何談付款方式？雨總明知道孟總最拍他們踢球，還說付款方式是張總決定的自己無權更改，好狡猾。孟總缺錢，賬期拉的那么長肯定又激動，激動壞事，又讓雨總提出一個條件免費贈送發(fā)布期。給對手甜頭嘗嘗，談判容易些。兩人夾攻孟總你只能認輸了。怎么混淆概念？剛開始談判時，把牛奶的價格混淆了，孟總不小心掉進坑了。談判時沒有說清單個牌子贈送還是整體一塊送，孟總真是糊涂了，只能再次掉坑里了。激烈的戰(zhàn)爭結束了，雨總利用混合戰(zhàn)術完美打敗孟總。洛克菲勒, 洛克菲勒雪兒讀《》連續(xù)30天：角色互換月缺時，悄悄告訴自己，人生就是這樣?？傆械凸?，總有坎坷給自己一個微笑，就是一份灑脫。月圓時，暗暗告誡自己，人生不能得意?？傆写煺郏傆惺?，給自己一個警示，淡然就是一份美好。人生就是一個圓缺的過程，起起伏伏，坎坎坷坷，缺了要自信，圓了要清醒。強者，就是含淚也會微笑奔跑。培養(yǎng)復合型人才。我覺得雨總這種做法很好，各個方面都懂的情況下你就不會被別人牽著鼻子走了。知識是互通的，干策劃也得懂得市場情況，否則策劃只是策劃，沒有用處。我們也要把自己培養(yǎng)成復合型人才，這樣子圈子大了，人脈廣了，學到的東西也多了。事后總結。總結有利于提高，總結的過程你可以了解自己的長處和短處。就如我，開始寫總結才發(fā)現(xiàn)自己的文筆很差，看的書很少。讓我們來看看從這次談判為什么會成功談判站主導地位。孟總心態(tài)不好，太急躁，導致處處被雨總牽著鼻子走。事前做好準備。雨總和小黃在談判前做了充足準備，利用紅鯡魚策略和紅黑臉策略，把孟總打的落花流水。處處為對方著想。在談判時雨總一直說孟總能得到很多好處，這樣讓孟總覺得我這方?jīng)]有得到更多的利益，做你的廣只是為你著想，孟總沒有想到共贏的局面。懂得暫停。談判時覺得自己控制不了局面，就找借口離開，下次在找機會打敗對手。我們作別的事情也一樣，覺得自己做不下去了，休息一下給自己充滿電，再繼續(xù)。3． 角色互換。雨總帶團隊很有想法，為了讓隊員學到談判的技巧，自己當孟總，讓手下跟他談判。手下為什么談判失?。緼. 頭腦保持清晰。談判時雨總一直保持清晰的頭腦，靈活應變。相反，小黃以為自己掌握技巧，心浮氣躁。B． 清楚事件的先后。在談判時，小黃一直從價錢方面下手，雨總不在糾結這方面，立刻談判付款方式，站了主導地位。此時，小黃一樣被雨總牽著鼻子走。C. 為客戶著想。雨總繪聲繪色的描述做廣告對公司的好處，讓多方陷入已經(jīng)做廣告的畫面里，吸引對方注意，看到效果了，還會拒絕做廣告。D．數(shù)據(jù)說話。準備好騎車的資料，在公路上騎車通過的次數(shù)，用數(shù)量級說話。數(shù)量這么大，10萬元換來48萬人看到廣告，只能說很值了。E． 氣勢壓倒對手。心理暗示的作用，雨總取得氣勢上的優(yōu)勢，不好意思開始你就站在低的位置，注定失敗。心理學都有研究，真是復合型。一不小心就30天了，時間過的好快，繼續(xù)堅持。雪兒讀《》連續(xù)31天：總結反思繼續(xù)堅持寫總結。之前說到實戰(zhàn)演習，很鍛煉團隊的能力。懂得再多的理論知識都不如實踐。1. 心理作用。雨總在談判的時候多次用到心理學。動作：手心代表內(nèi)心，手心向上代表我說的都是實話。表情：眉頭微皺與舒展，展現(xiàn)個人的才智。認真觀察對手的反應，從而找到對方的缺陷。很多懂心理學的人跟某個人交談時，能看出對方是怎樣的人。2. 先同意再反駁。大老板都有點自以為是，跟他談話時，如果你反駁他的話，老板肯定不會開心的，意味著談判也失敗。先贊同對方的看法，從其它方面說服客戶。給別人一個甜棗才會聽你說下去。3. 總結談判思路。逸總總是跟雨總對著干了，很好的一次談判被逸總一摻和，不完美了。當然雨總很不服氣，有種不服輸?shù)木?，不過雨總還是很好學，很會思考的。談判思路可以是先讓孟總打免費廣告，效果好在投入。學習了一種談判思路，以后就有進步了。4. 失敗中吸取教訓。失敗乃成功之母，不要害怕失敗，勇敢面對，你會學到很多。談判時想到：為公司爭取最大利益（老板也高興）；學會應用談判策略（紅黑臉策略等）；提高團隊的談判水平。雪兒讀《》連續(xù)32天:有壓力才有動力雨總開始就和逸總較勁了，也可以說逸總剛開始就打壓雨總。雨總可不是輕易服輸?shù)娜?，勢必把對手打敗。每個人都有好強的心理，當你覺得比別人差了，說明你該開始行動，開始補充能量了。1. 團隊優(yōu)勢。既然你們是個團隊，就要有團隊意識。眾人總比一個人強，三個臭皮匠還賽過諸葛亮。逸總容不下別人，團隊就不占優(yōu)勢，注定比雨總差一截。2. 充滿激情。調(diào)整好自己的心態(tài)，對工作充滿熱情。目標明確，打敗逸總。雨總很能帶動團隊，發(fā)揮716的精神，拼了。我覺得做什么工作都需要有激情，特別是這個工作你干了幾年幾十年，沒有激情豈不是很痛苦的工作。3. 分配任務。作為領導，清晰下達任務。領導要是磨磨唧唧的說不清楚手下該干什么，這個團隊還是解散吧。一人搜集競品資料，一人籌備設計資料。分工明確，效率會很高的。4. 市場調(diào)查。這個話題說過186遍了，干什么都離不開市調(diào)。但你要知道如何進行市調(diào)，雨總在這給出幾種方法：針對不同人群調(diào)查，男女老少、上班工作等；冒充別家員工，混進去（家具城的時候雨總就這樣干的）；問銷售咱們產(chǎn)品的地方；舉辦免費品嘗活動，趁機調(diào)查等5. 準備好在行動。我們面試前也會做準備的，這種請客戶的事情更需要準備充分。先了解市場情況，做個調(diào)查報告，整理好自己的思路，在請客戶開會。運氣降臨在有準備人身上的。