財險公司如何做營銷策劃-資料下載頁
2025-01-19 06:40本頁面
【正文】 要把保單賣出去，換取利潤。所謂“皮之不存，毛將焉附”。這個原則說起來簡單，但這里邊牽涉到企業(yè)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略等問題，不在本文討論范圍。但是，一個成功的營銷策劃方案應(yīng)該是可以兼顧到方方面面，并充分調(diào)動各方面的積極性，以實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。 例如，某分公司在策劃當(dāng)年的營銷業(yè)務(wù)競賽活動時，充分協(xié)調(diào)各個部門的作用，強(qiáng)化事前、事中和事后的多方溝通，取得各相關(guān)部門的支持，使活動成為整個公司共同的目標(biāo)。在總經(jīng)理室的牽頭領(lǐng)導(dǎo)下，通過與計劃統(tǒng)計部和財務(wù)部門的共同研究，定出以實(shí)際到賬保費(fèi)、完成率、綜合賠付率等為考核指標(biāo)的奮斗的目標(biāo)；通過和信息技術(shù)部溝通，實(shí)現(xiàn)全部數(shù)據(jù)直接在分公司提取，同時配合各項(xiàng)指標(biāo)形成各類表報；和工會聯(lián)系，將活動納入公司勞動競賽計劃；和市場開發(fā)部聯(lián)系，在活動中穿插一些新的產(chǎn)品組合；同辦公室聯(lián)手，聯(lián)系各新聞媒體發(fā)布促銷信息；通過人力資源部出臺相關(guān)的獎懲措施以及安排業(yè)務(wù)培訓(xùn)事宜；通過客戶服務(wù)部的熱線服務(wù)電話，開通該產(chǎn)品的咨詢和客戶電話預(yù)約保險；聯(lián)系承保、理賠部提供風(fēng)險控制和技術(shù)支持；聯(lián)系審計監(jiān)察部門實(shí)現(xiàn)誠信展業(yè)和數(shù)據(jù)真實(shí)性的監(jiān)控。同時，方案的討論稿幾經(jīng)上下，充分征求地、市公司的意見。在各部門的通力支援和密切配合之下，改變以往銷售和其他環(huán)節(jié)不相連的局面，使這個營銷方案成為公司作為一個完整的管理體系的體現(xiàn)?！ ∵^程管理和可持續(xù)性 前文已經(jīng)提到，在整個營銷策劃方案中，過程的管理不可忽略?！ ≡诿恳粋€階段要檢省過程中存在的問題，并適時予以修正。如業(yè)務(wù)競賽方案，可以通過前期推動、公布業(yè)績龍虎榜、表彰預(yù)演、階段表彰、階段業(yè)務(wù)分析會、流動紅旗、挑應(yīng)戰(zhàn)、擂臺賽等等形式，造足營銷氣氛，使參賽者在競賽活動中始終保持一種亢奮狀態(tài)，激勵大家努力拼搏，創(chuàng)出佳績。同時，作為策劃方案的一部分，一定要保證公平、公開、公正。要及時兌現(xiàn)各種承諾，事先一定要考慮周全，并留有余地，否則將傷害感情，而“氣可鼓不可泄”，在做營銷策劃時一定要注意保護(hù)員工的積極性。最后，所有的營銷策劃方案要有可持續(xù)性發(fā)展的眼光。在保證公司階段性目標(biāo)的同時，一定要有后續(xù)的考量，不能飲鴆止渴，短期行為。 營銷已經(jīng)是現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，而營銷方案的策劃則充分體現(xiàn)出營銷理念的實(shí)施，財險公司要有意識地培養(yǎng)和訓(xùn)練自己的“智囊團(tuán)”?？梢灶A(yù)見，我們將在商機(jī)無限的市場經(jīng)濟(jì)舞臺上，看到更多優(yōu)秀的對市場有敏感的洞察力、并始終領(lǐng)先于市場的保險營銷策劃方案。
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