團(tuán)險(xiǎn)營銷策略意外險(xiǎn)市場(chǎng)無限廣闊48頁營銷策劃-資料下載頁
【導(dǎo)讀】通過培訓(xùn)，讓受訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，頭并進(jìn)發(fā)展的良好局面。營銷員是銷售卡折業(yè)務(wù)的主力軍。體意外險(xiǎn)需求的“人脈關(guān)系”；國家政策允許營銷員銷售所有團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品。營銷員賣單卡業(yè)務(wù)會(huì)擠占期交業(yè)務(wù)市場(chǎng)資源，影響期交業(yè)務(wù)。單卡業(yè)務(wù)是小打小鬧，費(fèi)力費(fèi)時(shí)，難登大雅之堂。保費(fèi)積累慢，收入不高；客戶不容易接受。業(yè)務(wù)的展業(yè)環(huán)境，影響營銷員隊(duì)伍的穩(wěn)定。設(shè)計(jì)卡折產(chǎn)品的建議：結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件，并形成自己的品牌。意外險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)在不高于20%的情況下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；津貼的計(jì)提基數(shù)。明確手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)待遇。把每年銷售10000元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)納入各類精英達(dá)標(biāo)或評(píng)先的。把每月銷售300—500元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)與當(dāng)月傭金的5%掛鉤。把單卡業(yè)務(wù)任務(wù)分解到每個(gè)營銷職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)，與主管津貼的。把卡折業(yè)務(wù)“續(xù)收率”納入各類企劃中進(jìn)行考核，出臺(tái)相關(guān)激。入團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)體系;營銷員培訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)設(shè)置團(tuán)險(xiǎn)的課程；為主，即先意外險(xiǎn)后期交；
【正文】 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 39 住宿平安保險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展 ?采取什么樣的銷售策略開發(fā)此市場(chǎng)客戶最容易接受？ ?教學(xué)方式：討論 實(shí)現(xiàn)三贏 賓館 住宿人員 保險(xiǎn)公司 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 40 病員安康系列保險(xiǎn) 與衛(wèi)生行政主管部門、醫(yī)院等單位合作，代理銷售以下卡折業(yè)務(wù)： ?病員安康卡； ?母嬰安康卡； ?計(jì)劃生育安康卡； ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地 版面設(shè)計(jì)：陳奎明 2020年 6月 18日 41 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)2020年 6月 18日2020/11/0 42 駕乘人員人身意外傷害保險(xiǎn) 加強(qiáng)與交管、汽車站、火車站、公交公司、駕校、海事航務(wù)等部門的聯(lián)系與溝通，推動(dòng)下列卡折業(yè)務(wù)的發(fā)展 ?2020年，全國公路客運(yùn)量累計(jì)完成運(yùn)輸量為 ，同比增長(zhǎng) %， ?2020年全年我國公路運(yùn)輸客運(yùn)量總計(jì)為 ，與2020年同期相比，增長(zhǎng)了 %， ?2020年 1月至 9月，全社會(huì)公路運(yùn)輸完成客運(yùn)量為 136億人次，同比分別增長(zhǎng) % 。 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地 2020年 6月 18日2020/11/0 43 借款人員人身意外傷害保險(xiǎn) ?咸安支公司開創(chuàng)的“信用合作社貸款戶意外險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)”對(duì)我們開創(chuàng)卡折業(yè)務(wù)銷售思路具有重要意義。 討論： ?可否把該作法推廣動(dòng)各大商業(yè)銀行，郵政等部門，該業(yè)務(wù)前景如何？ ?該作法給我們帶來了什么啟示？ ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 44 建筑施工人員意外傷害保險(xiǎn) 性質(zhì)： 《 中華人民共和國建筑法 》 第四十八條規(guī)定：“建筑施工企業(yè)必須為從事危險(xiǎn)作業(yè)的職工辦理意外傷害保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)”。 《 建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例 》 第三十八條規(guī)定：“施工單位應(yīng)當(dāng)為施工現(xiàn)場(chǎng)從事危險(xiǎn)作業(yè)的人員辦理意外傷害保險(xiǎn)。意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)由施工單位支付。實(shí)施施工總承包的，由總承包單位支付意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)。意外傷害保險(xiǎn)期限自建設(shè)工程開工之日起至竣工驗(yàn)收合格止”。 展業(yè)方式： 根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況可以由建設(shè)管理部門代理，也可自主展業(yè)。 2020年 6月 18日2020/11/0 45 其他行業(yè)代理業(yè)務(wù) 行業(yè)代理合作的方式和領(lǐng)域非常廣泛 ? 可以與公安、交警、交通局下屬的航務(wù)部門、司法局、行業(yè)協(xié)會(huì)等管理部門合作。 ? 可以與煙草、電力、林業(yè)等壟斷行業(yè)開展合作。 2020年 6月 18日2020/11/0 46 其他行業(yè)代理業(yè)務(wù) 行業(yè)代理合作的方式和領(lǐng)域非常廣泛 ? 農(nóng)村可以與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站、電工等開展合作等。 ? 城市可以與物業(yè)公司，居民委員會(huì)等合作。 ? 可與煤氣、液化氣公司合作，銷售燃?xì)馊松硪馔鈧ΡｋU(xiǎn)。 ? 財(cái)政所代理保險(xiǎn) 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 47 2020年 6月 18日2020/11/0 48 如何做好行業(yè)代理業(yè)務(wù) 公司內(nèi)部 ?組織保障到位（副總掛帥，專人負(fù)責(zé)） ?制定規(guī)劃（中長(zhǎng)期及短期） ?目標(biāo)明確，措施得力 ?管理辦法 ?專項(xiàng)基金 外部環(huán)境（沒有政府相關(guān)部門的支持，做好行業(yè)代理是不可能的） 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 49 總結(jié)心得 要用 大營銷的理念 來做團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)； 渠道營銷、水平營銷（資源整合）、關(guān)系營銷是做好團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)重要的營銷策略； 營銷本身的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品本身的意義； 只有有了營銷的思想，并積極實(shí)踐，才能在自己的職業(yè)道路上走的更深、更高、更遠(yuǎn)。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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