團險營銷策略意外險市場無限廣闊48頁營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 17:08本頁面
【導讀】通過培訓，讓受訓學員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，頭并進發(fā)展的良好局面。營銷員是銷售卡折業(yè)務的主力軍。體意外險需求的“人脈關系”；國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。營銷員賣單卡業(yè)務會擠占期交業(yè)務市場資源，影響期交業(yè)務。單卡業(yè)務是小打小鬧，費力費時，難登大雅之堂。保費積累慢，收入不高；客戶不容易接受。業(yè)務的展業(yè)環(huán)境，影響營銷員隊伍的穩(wěn)定。設計卡折產(chǎn)品的建議：結(jié)合當?shù)氐慕?jīng)濟條件，并形成自己的品牌。意外險手續(xù)費在不高于20%的情況下統(tǒng)一標準；津貼的計提基數(shù)。明確手續(xù)費支付標準及相關待遇。把每年銷售10000元卡折業(yè)務保費納入各類精英達標或評先的。把每月銷售300—500元卡折業(yè)務保費與當月傭金的5%掛鉤。把單卡業(yè)務任務分解到每個營銷職場、團隊，與主管津貼的。把卡折業(yè)務“續(xù)收率”納入各類企劃中進行考核，出臺相關激。入團險培訓體系;營銷員培訓中應當設置團險的課程；為主，即先意外險后期交；
【正文】 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 39 住宿平安保險市場的拓展 ?采取什么樣的銷售策略開發(fā)此市場客戶最容易接受？ ?教學方式：討論 實現(xiàn)三贏 賓館 住宿人員 保險公司 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 40 病員安康系列保險 與衛(wèi)生行政主管部門、醫(yī)院等單位合作，代理銷售以下卡折業(yè)務： ?病員安康卡； ?母嬰安康卡； ?計劃生育安康卡； ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 版面設計：陳奎明 2020年 6月 18日 41 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)2020年 6月 18日2020/11/0 42 駕乘人員人身意外傷害保險 加強與交管、汽車站、火車站、公交公司、駕校、海事航務等部門的聯(lián)系與溝通，推動下列卡折業(yè)務的發(fā)展 ?2020年，全國公路客運量累計完成運輸量為 ，同比增長 %， ?2020年全年我國公路運輸客運量總計為 ，與2020年同期相比，增長了 %， ?2020年 1月至 9月，全社會公路運輸完成客運量為 136億人次，同比分別增長 % 。 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 2020年 6月 18日2020/11/0 43 借款人員人身意外傷害保險 ?咸安支公司開創(chuàng)的“信用合作社貸款戶意外險代理業(yè)務”對我們開創(chuàng)卡折業(yè)務銷售思路具有重要意義。 討論： ?可否把該作法推廣動各大商業(yè)銀行，郵政等部門，該業(yè)務前景如何？ ?該作法給我們帶來了什么啟示？ ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 44 建筑施工人員意外傷害保險 性質(zhì)： 《 中華人民共和國建筑法 》 第四十八條規(guī)定：“建筑施工企業(yè)必須為從事危險作業(yè)的職工辦理意外傷害保險，支付保險費”。 《 建筑工程安全生產(chǎn)管理條例 》 第三十八條規(guī)定：“施工單位應當為施工現(xiàn)場從事危險作業(yè)的人員辦理意外傷害保險。意外傷害保險費由施工單位支付。實施施工總承包的，由總承包單位支付意外傷害保險費。意外傷害保險期限自建設工程開工之日起至竣工驗收合格止”。 展業(yè)方式： 根據(jù)當?shù)氐木唧w情況可以由建設管理部門代理，也可自主展業(yè)。 2020年 6月 18日2020/11/0 45 其他行業(yè)代理業(yè)務 行業(yè)代理合作的方式和領域非常廣泛 ? 可以與公安、交警、交通局下屬的航務部門、司法局、行業(yè)協(xié)會等管理部門合作。 ? 可以與煙草、電力、林業(yè)等壟斷行業(yè)開展合作。 2020年 6月 18日2020/11/0 46 其他行業(yè)代理業(yè)務 行業(yè)代理合作的方式和領域非常廣泛 ? 農(nóng)村可以與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機站、電工等開展合作等。 ? 城市可以與物業(yè)公司，居民委員會等合作。 ? 可與煤氣、液化氣公司合作，銷售燃氣人身意外傷害保險。 ? 財政所代理保險 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 47 2020年 6月 18日2020/11/0 48 如何做好行業(yè)代理業(yè)務 公司內(nèi)部 ?組織保障到位（副總掛帥，專人負責） ?制定規(guī)劃（中長期及短期） ?目標明確，措施得力 ?管理辦法 ?專項基金 外部環(huán)境（沒有政府相關部門的支持，做好行業(yè)代理是不可能的） 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 49 總結(jié)心得 要用 大營銷的理念 來做團險業(yè)務； 渠道營銷、水平營銷（資源整合）、關系營銷是做好團險業(yè)務重要的營銷策略； 營銷本身的意義遠遠超過團險產(chǎn)品本身的意義； 只有有了營銷的思想，并積極實踐，才能在自己的職業(yè)道路上走的更深、更高、更遠。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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