【正文】 的董事會或顧問委員會成員注釋：正如在這本書中反復強調的，觀眾會把管理團隊看做是你事業(yè)成功的一個關鍵因素。介紹團隊的組成以及成員的背景、專長對公司的成功發(fā)揮的重要作用。如果你已經組成了一批董事會或顧問委員會成員，簡要地就關鍵人物做個介紹。通過展示成員的技能概況說明管理團隊現存的缺陷，并提出你打算如何彌補。如果你已經集結了一批優(yōu)秀的隊伍(如員工或顧問)，可以簡要談談你是如何用自己的理念感染他們的。如果觀眾發(fā)現你能夠把一群出色的員工或顧問招致麾下，他們也會相信你會把產品賣給愿意花錢購買的消費者。第9張：財務規(guī)劃n 介紹未來35年你總體的收入規(guī)劃及現金流規(guī)劃216。 盡量把規(guī)劃內容集中在一張幻燈片上216。 如果顯示的字體太小，就換一張幻燈片注釋：介紹未來35年你總體的收入規(guī)劃及現金流規(guī)劃。如果顯示的字體太小，就換另一張幻燈片。務必保證如果有人對細節(jié)問題詢問時有實際的數據支持。對你的數據要了如指掌，如果有人對這份規(guī)劃中的任何數字提出疑問，回答時不能有遲疑或磕絆。準備對數據背后的假設進行解釋。按行業(yè)規(guī)范給出你的預計銷售利潤率。第10張：現狀n 用數據突出已經取得的重大進展n 介紹發(fā)起人、管理團隊、前期投資者已經向企業(yè)投入了多少資金216。 說明資金是如何被使用的n 介紹企業(yè)現有的所有權結構n 介紹企業(yè)的產權形式（如有限責任公司、非納稅公司、普通公司）注釋：通過企業(yè)已經取得的重大進展介紹企業(yè)的現狀。介紹發(fā)起人、管理團隊、前期投資者已經向企業(yè)投入了多少資金以及資金是如何被使用的。投資者特別關注你的資金使用是否有效率，不要削減已取得成果的價值。介紹企業(yè)現有的所有權結構(可用圖表表示)和企業(yè)的產權形式。第11張：財務要求n 介紹你想要融資的渠道及資金使用方式216。 渠道和資金使用方式的介紹要盡可能具體，尤其是資金的使用方式n 介紹資金籌得后預期能取得的重大進展注釋：這張幻燈片具體地介紹你想要融資的數目及資金的使用方式。如果你的演講對象是股權投資者，那么，你就得準備闡述擬讓渡出多少股份，如果是想獲得銀行貸款，交代清楚想獲得貸款的期限。介紹資金籌得后能夠取得的重大進展。第12張：總結n 總結介紹企業(yè)最大的優(yōu)勢n 總結介紹創(chuàng)業(yè)團隊最大的優(yōu)勢n 介紹企業(yè)的退出戰(zhàn)略n 征求反饋216。 如果有可能的話召開后續(xù)會議注釋：當演講接近尾聲時，要總結一下在風險創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊中最具優(yōu)勢的地方(最多為3點)，要介紹企業(yè)的退出戰(zhàn)略。如果面對的是銀行股權投資者的話，要征求反饋信息。如果你參加的是一個創(chuàng)業(yè)計劃書競賽，還要感謝裁判的工作，并準備好回答提問。附錄 初篩評價表第一部分：商業(yè)創(chuàng)意的力度 選擇每一項的最合適答案，圈出答案并記下得分。項目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1創(chuàng)意 ? 利用環(huán)境趨勢的程度 ? 解決問題的程度 ? 契合尚未填充的市場縫隙的程度弱中等強2進入市場的時機不適時一般非常適時3創(chuàng)意為其購買者或最終使用者“增加價值”的程度低中等高4消費者對現有同類產品的滿意程度非常滿意中等不太滿意或模棱兩可5創(chuàng)意會使得消費者改變基本做法或行為的程度改變很大中等很少甚至無需改變第二部分：與產業(yè)相關的問題項目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1競爭者數量多少無2產業(yè)生命周期所處階段成熟期或衰退期成長期初創(chuàng)期3產業(yè)增長率低或零中等強4產業(yè)內產品或服務對消費者的重要性可有可無希望擁有必需品5產業(yè)利潤率低中等高第三部分：與市場、消費者相關的問題項目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1擬創(chuàng)建企業(yè)目標市場的識別難以識別能夠識別清楚2構建可能競爭者“進入壁壘”的能力無法構建介于可與不可之間可以構建3消費者購買力低中等高4讓消費者認識新產品的容易度低中等高5目標市場增長潛力低中等高第四部分：與創(chuàng)業(yè)者相關的問題項目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1創(chuàng)業(yè)者在該產業(yè)中的經驗沒有經驗經驗一般很有經驗2創(chuàng)業(yè)者與擬創(chuàng)建企業(yè)的產品或服務相關的技能沒有技能技能一般技能數量3創(chuàng)業(yè)者在相關產業(yè)的職業(yè)與社會網絡沒有中等廣泛4擬創(chuàng)建企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者個人目標和抱負的契合程度弱中等強5組建有凝聚力團隊共同創(chuàng)建與發(fā)展企業(yè)的可能性不可能可能性中等極有可能第五部分：融資問題項目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1初始資本投資高中等低2收益動因（企業(yè)盈利的渠道）的數量1個23個3個以上3回本時間2年以上12年1年以內4同類企業(yè)財務業(yè)績弱中等強5用個人儲蓄或自籌資金為產品（或服務）開發(fā)或初創(chuàng)費用融資的能力低中等高總體潛力每部分都有五項，各部分得分在5至+5之間。分數是個參考——多少分各等于高潛力、中等潛力或低潛力，沒有公認的標準，評級靠主觀判斷。項目等分（5至+5）商業(yè)創(chuàng)意在各部分的總體潛力提高潛力的建議第一部分商業(yè)創(chuàng)意的力度 高潛力 中等潛力 低潛力第二部分與產業(yè)相關的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第三部分與市場、消費者相關的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第四部分與創(chuàng)業(yè)者相關的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第五部分融資問題 高潛力 中等潛力 低潛力總體評價 高潛力 中等潛力　 低潛力　小結：簡單總結你的總體評價理由。附錄：全面可行性分析簡介A. 擬創(chuàng)建企業(yè)名稱B. 創(chuàng)業(yè)者姓名C. 企業(yè)簡介第一部分：產品/服務可行性本部分需分析的問題A. 產品/服務可取性B. 產品/服務需求評估工具理念陳述測試u 寫一份產品/服務理念陳述書，分發(fā)給510人。選擇能夠給出坦率、有效反饋意見的人。u 陳述書附上一份空白表，情被調查者說出他們對產品/服務最不滿意的三個方面，提出三個產品改進建議，直言他們對產品/服務可行性的判斷，以及說說其他意見與建議。u 將搜集到得信息歸納為三類：178。 產品/服務創(chuàng)意的潛力——被調查者“喜歡”產品/服務的哪些方面178。 改進建議——被調查者提出的改進創(chuàng)意的建議178。 產品/服務創(chuàng)意的總體可行性——認為創(chuàng)意可行的人數、認為創(chuàng)意不可行的人數以及相關評價u 其他評價與建議購買意愿調查u 將陳述書和調查表分發(fā)給1520名潛在顧客（不包括已參與過理念陳述測試的人）。請每位被調查者閱讀陳述書并完成調查表。記下參加調查的人數與調查結果。u 根據記錄下的原始數據，計算被調查者中回答“很有可能會買”或“肯定會買”的比例。該比例是判斷潛在消費者興趣的最重要數據。u 要提醒的是，說自己愿意購買的人不一定真的會購買，所以這樣調查出來的數據往往過于樂觀。然而調查結果還是能夠讓你大致了解消費者對產品/服務創(chuàng)意的興趣。如果我們生產這樣的產品（或提供這樣的服務），你購買的可能性有多大？178。 一定會買178。 很有可能會買178。 可能買也可能不買178。 不太可能買178。 一定不會買（可增加其他調查購買意愿的問題）結論A. 產品/服務可取性B. 產品/服務需求C. 產品/服務可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高產品/服務可行性的建議。第二部分：產品/市場可行性本部分需分析的問題A. 產業(yè)吸引力B. 目標市場吸引力C. 市場時機評估工具產業(yè)吸引力盡可能根據NAICS（北美工業(yè)分類系統(tǒng)）的五級分類代碼評估擬進入產業(yè)。如合適，也可依據更寬泛的產業(yè)分類系統(tǒng)分析，從以下幾個維度評估擬進入產業(yè)的吸引力。產業(yè)吸引力評估工具（用來評估擬進入產業(yè)，而非特定目標市場）低潛力中等潛力高潛力多少沒有長中等短低或零中等高低中等高集中既不集中，也不分散分散成熟期或衰退期成長期導入期可有可無消費者希望擁有必需品低中等高低中等高弱中等強目標市場吸引力確定擬進入的特定目標市場，從以下幾個維度評估目標市場。目標市場吸引力評估工具（用來評估擬進入的目標市場，而非寬泛的產業(yè)）低潛力中等潛力高潛力多少沒有低或零中等高低中等高不清楚比較清楚清楚無法構建可能構建能夠構建滿意介于滿意與不滿意之間不滿意低中等高低中等高注：游擊營銷的信條是，通過非傳統(tǒng)的營銷方法（投入更多精力做營銷，而非僅僅投入更多資金），仍舊可以達到傳統(tǒng)營銷的目標（銷售量和利潤增長）。市場時機根據以下標準判斷擬創(chuàng)建企業(yè)的“機會之窗”是否開啟，根據其他標準判斷進入特定目標市場的時機。市場時機評估工具低潛力中等潛力高潛力消費者沒有欲購情結消費者欲購情結一般消費者有極強的欲購情結穩(wěn)定而沒有沖力緩慢獲得沖力迅速獲得沖力低中等高低中等高大企業(yè)正在進入該市場據傳有大企業(yè)可能進入該市場沒有大企業(yè)進入，或傳言要進入該市場注：“欲購情結”是消費主義的需求，即消費的目的不是為了實際需要的滿足，而是出于不斷追求對被創(chuàng)造出來的欲望的滿足。結論A. 產業(yè)吸引力B. 目標市場吸引力C. 產品/服務可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高產品/服務可行性的建議。第三部分：組織可行性本部分需分析的問題A. 管理能力B. 資源充裕性評估工具管理能力用下面的表格誠實客觀地評價創(chuàng)業(yè)者/創(chuàng)業(yè)團隊的“能力”。管理能力評估工具低潛力中等潛力高潛力低中等高無中等豐富無中等豐富弱中等強低中等高無中等高無有幾個往屆大學畢業(yè)生剛畢業(yè)或正在上大學資源充裕性本部分重點是非財務性資源。用下面的表格評價每一項資源的充裕性，無需列出太多資源類別，612項最關鍵的非財務性資源足夠了。資源充裕性評估工具等級低潛力① ② ③ ④ ⑤辦公場所① ② ③ ④ ⑤實驗場地、生產場地或服務企業(yè)的開辦地① ② ③ ④ ⑤委托生產商或外包提供商① ② ③ ④ ⑤關鍵管理人員（現在及將來）① ② ③ ④ ⑤關鍵得力員工（現在及將來）① ② ③ ④ ⑤企業(yè)運營所需的關鍵設備（電腦、機器、運輸工具）① ② ③ ④ ⑤是否有能力獲得對企業(yè)關鍵技術或發(fā)明成果知識產權保護① ② ③ ④ ⑤如果需要，能否獲得當地政府或州政府支持① ② ③ ④ ⑤能否形成良好的企業(yè)合作關系等級：強、中等、弱與同類企業(yè)的接觸（目的是信息共享） 與供應商的接觸 與消費者的接觸 與大型科研機構（如大學）的接觸（如與企業(yè)情況相符）① 能獲得② 可能獲得：有可能獲得，且在本人預算內③ 不太可能獲得：可能很難獲得，且可能超出本人預算④ 無法獲得⑤ 不符合本企業(yè)情況結論A. 管理能力B. 資源充裕性C. 組織可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高組織可行性的建議第四部分：財務可行性本部分需分析的問題A. 初創(chuàng)現金需求B. 同類企業(yè)財務業(yè)績C. 擬創(chuàng)建企業(yè)整體財務吸引力評估工具初創(chuàng)現金需求l 創(chuàng)業(yè)成本（包括資本投資和運營費用）應包括所有企業(yè)開張所需的成本。新企業(yè)通常在很多方面都需要資金，包括雇傭員工、辦公場地、生產場地、設備、培訓、研發(fā)、營銷和產品展示。l 在可行性分析階段，財務方面數據不一定要很精確，但也要足以使企業(yè)創(chuàng)業(yè)者清楚企業(yè)建立需要多少資金。得出大致創(chuàng)業(yè)資金額后，創(chuàng)業(yè)者應決定資金的來源。初創(chuàng)現金需求評估工具資本投資數額房地產家具和設施電腦設備其他設備交通工具法律、會計和職業(yè)服務廣告與促銷水、電、煤氣和垃圾處理等費用執(zhí)照與許可證預付保險費用租賃費用工資工資稅差旅簽約工具與物資初始庫存現金其他費用1其他費用2總初始現金需求 =同類企業(yè)財務業(yè)績用下表比較擬創(chuàng)建企業(yè)與同類企業(yè)的年銷售額（第一年和第二年）和利潤率（第一年和第二年）。同類企業(yè)財務業(yè)績比較評估工具年銷售額擬創(chuàng)建企業(yè)預期年銷售額——第一年預期數值算法解釋第一年預期銷售額 總結