【正文】 的董事會(huì)或顧問委員會(huì)成員注釋：正如在這本書中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，觀眾會(huì)把管理團(tuán)隊(duì)看做是你事業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。介紹團(tuán)隊(duì)的組成以及成員的背景、專長對公司的成功發(fā)揮的重要作用。如果你已經(jīng)組成了一批董事會(huì)或顧問委員會(huì)成員，簡要地就關(guān)鍵人物做個(gè)介紹。通過展示成員的技能概況說明管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存的缺陷，并提出你打算如何彌補(bǔ)。如果你已經(jīng)集結(jié)了一批優(yōu)秀的隊(duì)伍(如員工或顧問)，可以簡要談?wù)勀闶侨绾斡米约旱睦砟罡腥舅麄兊?。如果觀眾發(fā)現(xiàn)你能夠把一群出色的員工或顧問招致麾下，他們也會(huì)相信你會(huì)把產(chǎn)品賣給愿意花錢購買的消費(fèi)者。第9張：財(cái)務(wù)規(guī)劃n 介紹未來35年你總體的收入規(guī)劃及現(xiàn)金流規(guī)劃216。 盡量把規(guī)劃內(nèi)容集中在一張幻燈片上216。 如果顯示的字體太小，就換一張幻燈片注釋：介紹未來35年你總體的收入規(guī)劃及現(xiàn)金流規(guī)劃。如果顯示的字體太小，就換另一張幻燈片。務(wù)必保證如果有人對細(xì)節(jié)問題詢問時(shí)有實(shí)際的數(shù)據(jù)支持。對你的數(shù)據(jù)要了如指掌，如果有人對這份規(guī)劃中的任何數(shù)字提出疑問，回答時(shí)不能有遲疑或磕絆。準(zhǔn)備對數(shù)據(jù)背后的假設(shè)進(jìn)行解釋。按行業(yè)規(guī)范給出你的預(yù)計(jì)銷售利潤率。第10張：現(xiàn)狀n 用數(shù)據(jù)突出已經(jīng)取得的重大進(jìn)展n 介紹發(fā)起人、管理團(tuán)隊(duì)、前期投資者已經(jīng)向企業(yè)投入了多少資金216。 說明資金是如何被使用的n 介紹企業(yè)現(xiàn)有的所有權(quán)結(jié)構(gòu)n 介紹企業(yè)的產(chǎn)權(quán)形式（如有限責(zé)任公司、非納稅公司、普通公司）注釋：通過企業(yè)已經(jīng)取得的重大進(jìn)展介紹企業(yè)的現(xiàn)狀。介紹發(fā)起人、管理團(tuán)隊(duì)、前期投資者已經(jīng)向企業(yè)投入了多少資金以及資金是如何被使用的。投資者特別關(guān)注你的資金使用是否有效率，不要削減已取得成果的價(jià)值。介紹企業(yè)現(xiàn)有的所有權(quán)結(jié)構(gòu)(可用圖表表示)和企業(yè)的產(chǎn)權(quán)形式。第11張：財(cái)務(wù)要求n 介紹你想要融資的渠道及資金使用方式216。 渠道和資金使用方式的介紹要盡可能具體，尤其是資金的使用方式n 介紹資金籌得后預(yù)期能取得的重大進(jìn)展注釋：這張幻燈片具體地介紹你想要融資的數(shù)目及資金的使用方式。如果你的演講對象是股權(quán)投資者，那么，你就得準(zhǔn)備闡述擬讓渡出多少股份，如果是想獲得銀行貸款，交代清楚想獲得貸款的期限。介紹資金籌得后能夠取得的重大進(jìn)展。第12張：總結(jié)n 總結(jié)介紹企業(yè)最大的優(yōu)勢n 總結(jié)介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢n 介紹企業(yè)的退出戰(zhàn)略n 征求反饋216。 如果有可能的話召開后續(xù)會(huì)議注釋：當(dāng)演講接近尾聲時(shí)，要總結(jié)一下在風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最具優(yōu)勢的地方(最多為3點(diǎn))，要介紹企業(yè)的退出戰(zhàn)略。如果面對的是銀行股權(quán)投資者的話，要征求反饋信息。如果你參加的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競賽，還要感謝裁判的工作，并準(zhǔn)備好回答提問。附錄 初篩評價(jià)表第一部分：商業(yè)創(chuàng)意的力度 選擇每一項(xiàng)的最合適答案，圈出答案并記下得分。項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1創(chuàng)意 ? 利用環(huán)境趨勢的程度 ? 解決問題的程度 ? 契合尚未填充的市場縫隙的程度弱中等強(qiáng)2進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)不適時(shí)一般非常適時(shí)3創(chuàng)意為其購買者或最終使用者“增加價(jià)值”的程度低中等高4消費(fèi)者對現(xiàn)有同類產(chǎn)品的滿意程度非常滿意中等不太滿意或模棱兩可5創(chuàng)意會(huì)使得消費(fèi)者改變基本做法或行為的程度改變很大中等很少甚至無需改變第二部分：與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1競爭者數(shù)量多少無2產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段成熟期或衰退期成長期初創(chuàng)期3產(chǎn)業(yè)增長率低或零中等強(qiáng)4產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)對消費(fèi)者的重要性可有可無希望擁有必需品5產(chǎn)業(yè)利潤率低中等高第三部分：與市場、消費(fèi)者相關(guān)的問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1擬創(chuàng)建企業(yè)目標(biāo)市場的識(shí)別難以識(shí)別能夠識(shí)別清楚2構(gòu)建可能競爭者“進(jìn)入壁壘”的能力無法構(gòu)建介于可與不可之間可以構(gòu)建3消費(fèi)者購買力低中等高4讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的容易度低中等高5目標(biāo)市場增長潛力低中等高第四部分：與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1創(chuàng)業(yè)者在該產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)一般很有經(jīng)驗(yàn)2創(chuàng)業(yè)者與擬創(chuàng)建企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的技能沒有技能技能一般技能數(shù)量3創(chuàng)業(yè)者在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的職業(yè)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)沒有中等廣泛4擬創(chuàng)建企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)和抱負(fù)的契合程度弱中等強(qiáng)5組建有凝聚力團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)建與發(fā)展企業(yè)的可能性不可能可能性中等極有可能第五部分：融資問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1初始資本投資高中等低2收益動(dòng)因（企業(yè)盈利的渠道）的數(shù)量1個(gè)23個(gè)3個(gè)以上3回本時(shí)間2年以上12年1年以內(nèi)4同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績?nèi)踔械葟?qiáng)5用個(gè)人儲(chǔ)蓄或自籌資金為產(chǎn)品（或服務(wù)）開發(fā)或初創(chuàng)費(fèi)用融資的能力低中等高總體潛力每部分都有五項(xiàng)，各部分得分在5至+5之間。分?jǐn)?shù)是個(gè)參考——多少分各等于高潛力、中等潛力或低潛力，沒有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，評級靠主觀判斷。項(xiàng)目等分（5至+5）商業(yè)創(chuàng)意在各部分的總體潛力提高潛力的建議第一部分商業(yè)創(chuàng)意的力度 高潛力 中等潛力 低潛力第二部分與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第三部分與市場、消費(fèi)者相關(guān)的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第四部分與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第五部分融資問題 高潛力 中等潛力 低潛力總體評價(jià) 高潛力 中等潛力　 低潛力　小結(jié)：簡單總結(jié)你的總體評價(jià)理由。附錄：全面可行性分析簡介A. 擬創(chuàng)建企業(yè)名稱B. 創(chuàng)業(yè)者姓名C. 企業(yè)簡介第一部分：產(chǎn)品/服務(wù)可行性本部分需分析的問題A. 產(chǎn)品/服務(wù)可取性B. 產(chǎn)品/服務(wù)需求評估工具理念陳述測試u 寫一份產(chǎn)品/服務(wù)理念陳述書，分發(fā)給510人。選擇能夠給出坦率、有效反饋意見的人。u 陳述書附上一份空白表，情被調(diào)查者說出他們對產(chǎn)品/服務(wù)最不滿意的三個(gè)方面，提出三個(gè)產(chǎn)品改進(jìn)建議，直言他們對產(chǎn)品/服務(wù)可行性的判斷，以及說說其他意見與建議。u 將搜集到得信息歸納為三類：178。 產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意的潛力——被調(diào)查者“喜歡”產(chǎn)品/服務(wù)的哪些方面178。 改進(jìn)建議——被調(diào)查者提出的改進(jìn)創(chuàng)意的建議178。 產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意的總體可行性——認(rèn)為創(chuàng)意可行的人數(shù)、認(rèn)為創(chuàng)意不可行的人數(shù)以及相關(guān)評價(jià)u 其他評價(jià)與建議購買意愿調(diào)查u 將陳述書和調(diào)查表分發(fā)給1520名潛在顧客（不包括已參與過理念陳述測試的人）。請每位被調(diào)查者閱讀陳述書并完成調(diào)查表。記下參加調(diào)查的人數(shù)與調(diào)查結(jié)果。u 根據(jù)記錄下的原始數(shù)據(jù)，計(jì)算被調(diào)查者中回答“很有可能會(huì)買”或“肯定會(huì)買”的比例。該比例是判斷潛在消費(fèi)者興趣的最重要數(shù)據(jù)。u 要提醒的是，說自己愿意購買的人不一定真的會(huì)購買，所以這樣調(diào)查出來的數(shù)據(jù)往往過于樂觀。然而調(diào)查結(jié)果還是能夠讓你大致了解消費(fèi)者對產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意的興趣。如果我們生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品（或提供這樣的服務(wù)），你購買的可能性有多大？178。 一定會(huì)買178。 很有可能會(huì)買178。 可能買也可能不買178。 不太可能買178。 一定不會(huì)買（可增加其他調(diào)查購買意愿的問題）結(jié)論A. 產(chǎn)品/服務(wù)可取性B. 產(chǎn)品/服務(wù)需求C. 產(chǎn)品/服務(wù)可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高產(chǎn)品/服務(wù)可行性的建議。第二部分：產(chǎn)品/市場可行性本部分需分析的問題A. 產(chǎn)業(yè)吸引力B. 目標(biāo)市場吸引力C. 市場時(shí)機(jī)評估工具產(chǎn)業(yè)吸引力盡可能根據(jù)NAICS（北美工業(yè)分類系統(tǒng)）的五級分類代碼評估擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)。如合適，也可依據(jù)更寬泛的產(chǎn)業(yè)分類系統(tǒng)分析，從以下幾個(gè)維度評估擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的吸引力。產(chǎn)業(yè)吸引力評估工具（用來評估擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，而非特定目標(biāo)市場）低潛力中等潛力高潛力多少?zèng)]有長中等短低或零中等高低中等高集中既不集中，也不分散分散成熟期或衰退期成長期導(dǎo)入期可有可無消費(fèi)者希望擁有必需品低中等高低中等高弱中等強(qiáng)目標(biāo)市場吸引力確定擬進(jìn)入的特定目標(biāo)市場，從以下幾個(gè)維度評估目標(biāo)市場。目標(biāo)市場吸引力評估工具（用來評估擬進(jìn)入的目標(biāo)市場，而非寬泛的產(chǎn)業(yè)）低潛力中等潛力高潛力多少?zèng)]有低或零中等高低中等高不清楚比較清楚清楚無法構(gòu)建可能構(gòu)建能夠構(gòu)建滿意介于滿意與不滿意之間不滿意低中等高低中等高注：游擊營銷的信條是，通過非傳統(tǒng)的營銷方法（投入更多精力做營銷，而非僅僅投入更多資金），仍舊可以達(dá)到傳統(tǒng)營銷的目標(biāo)（銷售量和利潤增長）。市場時(shí)機(jī)根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)判斷擬創(chuàng)建企業(yè)的“機(jī)會(huì)之窗”是否開啟，根據(jù)其他標(biāo)準(zhǔn)判斷進(jìn)入特定目標(biāo)市場的時(shí)機(jī)。市場時(shí)機(jī)評估工具低潛力中等潛力高潛力消費(fèi)者沒有欲購情結(jié)消費(fèi)者欲購情結(jié)一般消費(fèi)者有極強(qiáng)的欲購情結(jié)穩(wěn)定而沒有沖力緩慢獲得沖力迅速獲得沖力低中等高低中等高大企業(yè)正在進(jìn)入該市場據(jù)傳有大企業(yè)可能進(jìn)入該市場沒有大企業(yè)進(jìn)入，或傳言要進(jìn)入該市場注：“欲購情結(jié)”是消費(fèi)主義的需求，即消費(fèi)的目的不是為了實(shí)際需要的滿足，而是出于不斷追求對被創(chuàng)造出來的欲望的滿足。結(jié)論A. 產(chǎn)業(yè)吸引力B. 目標(biāo)市場吸引力C. 產(chǎn)品/服務(wù)可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高產(chǎn)品/服務(wù)可行性的建議。第三部分：組織可行性本部分需分析的問題A. 管理能力B. 資源充裕性評估工具管理能力用下面的表格誠實(shí)客觀地評價(jià)創(chuàng)業(yè)者/創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“能力”。管理能力評估工具低潛力中等潛力高潛力低中等高無中等豐富無中等豐富弱中等強(qiáng)低中等高無中等高無有幾個(gè)往屆大學(xué)畢業(yè)生剛畢業(yè)或正在上大學(xué)資源充裕性本部分重點(diǎn)是非財(cái)務(wù)性資源。用下面的表格評價(jià)每一項(xiàng)資源的充裕性，無需列出太多資源類別，612項(xiàng)最關(guān)鍵的非財(cái)務(wù)性資源足夠了。資源充裕性評估工具等級低潛力① ② ③ ④ ⑤辦公場所① ② ③ ④ ⑤實(shí)驗(yàn)場地、生產(chǎn)場地或服務(wù)企業(yè)的開辦地① ② ③ ④ ⑤委托生產(chǎn)商或外包提供商① ② ③ ④ ⑤關(guān)鍵管理人員（現(xiàn)在及將來）① ② ③ ④ ⑤關(guān)鍵得力員工（現(xiàn)在及將來）① ② ③ ④ ⑤企業(yè)運(yùn)營所需的關(guān)鍵設(shè)備（電腦、機(jī)器、運(yùn)輸工具）① ② ③ ④ ⑤是否有能力獲得對企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)或發(fā)明成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)① ② ③ ④ ⑤如果需要，能否獲得當(dāng)?shù)卣蛑菡С症?② ③ ④ ⑤能否形成良好的企業(yè)合作關(guān)系等級：強(qiáng)、中等、弱與同類企業(yè)的接觸（目的是信息共享） 與供應(yīng)商的接觸 與消費(fèi)者的接觸 與大型科研機(jī)構(gòu)（如大學(xué)）的接觸（如與企業(yè)情況相符）① 能獲得② 可能獲得：有可能獲得，且在本人預(yù)算內(nèi)③ 不太可能獲得：可能很難獲得，且可能超出本人預(yù)算④ 無法獲得⑤ 不符合本企業(yè)情況結(jié)論A. 管理能力B. 資源充裕性C. 組織可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高組織可行性的建議第四部分：財(cái)務(wù)可行性本部分需分析的問題A. 初創(chuàng)現(xiàn)金需求B. 同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績C. 擬創(chuàng)建企業(yè)整體財(cái)務(wù)吸引力評估工具初創(chuàng)現(xiàn)金需求l 創(chuàng)業(yè)成本（包括資本投資和運(yùn)營費(fèi)用）應(yīng)包括所有企業(yè)開張所需的成本。新企業(yè)通常在很多方面都需要資金，包括雇傭員工、辦公場地、生產(chǎn)場地、設(shè)備、培訓(xùn)、研發(fā)、營銷和產(chǎn)品展示。l 在可行性分析階段，財(cái)務(wù)方面數(shù)據(jù)不一定要很精確，但也要足以使企業(yè)創(chuàng)業(yè)者清楚企業(yè)建立需要多少資金。得出大致創(chuàng)業(yè)資金額后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)決定資金的來源。初創(chuàng)現(xiàn)金需求評估工具資本投資數(shù)額房地產(chǎn)家具和設(shè)施電腦設(shè)備其他設(shè)備交通工具法律、會(huì)計(jì)和職業(yè)服務(wù)廣告與促銷水、電、煤氣和垃圾處理等費(fèi)用執(zhí)照與許可證預(yù)付保險(xiǎn)費(fèi)用租賃費(fèi)用工資工資稅差旅簽約工具與物資初始庫存現(xiàn)金其他費(fèi)用1其他費(fèi)用2總初始現(xiàn)金需求 =同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績用下表比較擬創(chuàng)建企業(yè)與同類企業(yè)的年銷售額（第一年和第二年）和利潤率（第一年和第二年）。同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績比較評估工具年銷售額擬創(chuàng)建企業(yè)預(yù)期年銷售額——第一年預(yù)期數(shù)值算法解釋第一年預(yù)期銷售額 總結(jié)