【正文】 初創(chuàng)現(xiàn)金需求評估工具資本投資數(shù)額房地產(chǎn)家具和設(shè)施電腦設(shè)備其他設(shè)備交通工具法律、會(huì)計(jì)和職業(yè)服務(wù)廣告與促銷水、電、煤氣和垃圾處理等費(fèi)用執(zhí)照與許可證預(yù)付保險(xiǎn)費(fèi)用租賃費(fèi)用工資工資稅差旅簽約工具與物資初始庫存現(xiàn)金其他費(fèi)用1其他費(fèi)用2總初始現(xiàn)金需求 =同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績用下表比較擬創(chuàng)建企業(yè)與同類企業(yè)的年銷售額（第一年和第二年）和利潤率（第一年和第二年）。l 在可行性分析階段，財(cái)務(wù)方面數(shù)據(jù)不一定要很精確，但也要足以使企業(yè)創(chuàng)業(yè)者清楚企業(yè)建立需要多少資金。資源充裕性評估工具等級(jí)低潛力① ② ③ ④ ⑤辦公場所① ② ③ ④ ⑤實(shí)驗(yàn)場地、生產(chǎn)場地或服務(wù)企業(yè)的開辦地① ② ③ ④ ⑤委托生產(chǎn)商或外包提供商① ② ③ ④ ⑤關(guān)鍵管理人員（現(xiàn)在及將來）① ② ③ ④ ⑤關(guān)鍵得力員工（現(xiàn)在及將來）① ② ③ ④ ⑤企業(yè)運(yùn)營所需的關(guān)鍵設(shè)備（電腦、機(jī)器、運(yùn)輸工具）① ② ③ ④ ⑤是否有能力獲得對企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)或發(fā)明成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)① ② ③ ④ ⑤如果需要，能否獲得當(dāng)?shù)卣蛑菡С症?② ③ ④ ⑤能否形成良好的企業(yè)合作關(guān)系等級(jí)：強(qiáng)、中等、弱與同類企業(yè)的接觸（目的是信息共享） 與供應(yīng)商的接觸 與消費(fèi)者的接觸 與大型科研機(jī)構(gòu)（如大學(xué)）的接觸（如與企業(yè)情況相符）① 能獲得② 可能獲得：有可能獲得，且在本人預(yù)算內(nèi)③ 不太可能獲得：可能很難獲得，且可能超出本人預(yù)算④ 無法獲得⑤ 不符合本企業(yè)情況結(jié)論A. 管理能力B. 資源充裕性C. 組織可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高組織可行性的建議第四部分：財(cái)務(wù)可行性本部分需分析的問題A. 初創(chuàng)現(xiàn)金需求B. 同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績C. 擬創(chuàng)建企業(yè)整體財(cái)務(wù)吸引力評估工具初創(chuàng)現(xiàn)金需求l 創(chuàng)業(yè)成本（包括資本投資和運(yùn)營費(fèi)用）應(yīng)包括所有企業(yè)開張所需的成本。管理能力評估工具低潛力中等潛力高潛力低中等高無中等豐富無中等豐富弱中等強(qiáng)低中等高無中等高無有幾個(gè)往屆大學(xué)畢業(yè)生剛畢業(yè)或正在上大學(xué)資源充裕性本部分重點(diǎn)是非財(cái)務(wù)性資源。結(jié)論A. 產(chǎn)業(yè)吸引力B. 目標(biāo)市場吸引力C. 產(chǎn)品/服務(wù)可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高產(chǎn)品/服務(wù)可行性的建議。市場時(shí)機(jī)根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)判斷擬創(chuàng)建企業(yè)的“機(jī)會(huì)之窗”是否開啟，根據(jù)其他標(biāo)準(zhǔn)判斷進(jìn)入特定目標(biāo)市場的時(shí)機(jī)。產(chǎn)業(yè)吸引力評估工具（用來評估擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，而非特定目標(biāo)市場）低潛力中等潛力高潛力多少?zèng)]有長中等短低或零中等高低中等高集中既不集中，也不分散分散成熟期或衰退期成長期導(dǎo)入期可有可無消費(fèi)者希望擁有必需品低中等高低中等高弱中等強(qiáng)目標(biāo)市場吸引力確定擬進(jìn)入的特定目標(biāo)市場，從以下幾個(gè)維度評估目標(biāo)市場。第二部分：產(chǎn)品/市場可行性本部分需分析的問題A. 產(chǎn)業(yè)吸引力B. 目標(biāo)市場吸引力C. 市場時(shí)機(jī)評估工具產(chǎn)業(yè)吸引力盡可能根據(jù)NAICS（北美工業(yè)分類系統(tǒng)）的五級(jí)分類代碼評估擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)。 不太可能買178。 很有可能會(huì)買178。如果我們生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品（或提供這樣的服務(wù)），你購買的可能性有多大？178。u 要提醒的是，說自己愿意購買的人不一定真的會(huì)購買，所以這樣調(diào)查出來的數(shù)據(jù)往往過于樂觀。u 根據(jù)記錄下的原始數(shù)據(jù)，計(jì)算被調(diào)查者中回答“很有可能會(huì)買”或“肯定會(huì)買”的比例。請每位被調(diào)查者閱讀陳述書并完成調(diào)查表。 改進(jìn)建議——被調(diào)查者提出的改進(jìn)創(chuàng)意的建議178。u 將搜集到得信息歸納為三類：178。選擇能夠給出坦率、有效反饋意見的人。項(xiàng)目等分（5至+5）商業(yè)創(chuàng)意在各部分的總體潛力提高潛力的建議第一部分商業(yè)創(chuàng)意的力度 高潛力 中等潛力 低潛力第二部分與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第三部分與市場、消費(fèi)者相關(guān)的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第四部分與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第五部分融資問題 高潛力 中等潛力 低潛力總體評價(jià) 高潛力 中等潛力　 低潛力　小結(jié)：簡單總結(jié)你的總體評價(jià)理由。項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1創(chuàng)意 ? 利用環(huán)境趨勢的程度 ? 解決問題的程度 ? 契合尚未填充的市場縫隙的程度弱中等強(qiáng)2進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)不適時(shí)一般非常適時(shí)3創(chuàng)意為其購買者或最終使用者“增加價(jià)值”的程度低中等高4消費(fèi)者對現(xiàn)有同類產(chǎn)品的滿意程度非常滿意中等不太滿意或模棱兩可5創(chuàng)意會(huì)使得消費(fèi)者改變基本做法或行為的程度改變很大中等很少甚至無需改變第二部分：與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1競爭者數(shù)量多少無2產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段成熟期或衰退期成長期初創(chuàng)期3產(chǎn)業(yè)增長率低或零中等強(qiáng)4產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)對消費(fèi)者的重要性可有可無希望擁有必需品5產(chǎn)業(yè)利潤率低中等高第三部分：與市場、消費(fèi)者相關(guān)的問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1擬創(chuàng)建企業(yè)目標(biāo)市場的識(shí)別難以識(shí)別能夠識(shí)別清楚2構(gòu)建可能競爭者“進(jìn)入壁壘”的能力無法構(gòu)建介于可與不可之間可以構(gòu)建3消費(fèi)者購買力低中等高4讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的容易度低中等高5目標(biāo)市場增長潛力低中等高第四部分：與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1創(chuàng)業(yè)者在該產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)一般很有經(jīng)驗(yàn)2創(chuàng)業(yè)者與擬創(chuàng)建企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的技能沒有技能技能一般技能數(shù)量3創(chuàng)業(yè)者在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的職業(yè)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)沒有中等廣泛4擬創(chuàng)建企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)和抱負(fù)的契合程度弱中等強(qiáng)5組建有凝聚力團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)建與發(fā)展企業(yè)的可能性不可能可能性中等極有可能第五部分：融資問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1初始資本投資高中等低2收益動(dòng)因（企業(yè)盈利的渠道）的數(shù)量1個(gè)23個(gè)3個(gè)以上3回本時(shí)間2年以上12年1年以內(nèi)4同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績?nèi)踔械葟?qiáng)5用個(gè)人儲(chǔ)蓄或自籌資金為產(chǎn)品（或服務(wù)）開發(fā)或初創(chuàng)費(fèi)用融資的能力低中等高總體潛力每部分都有五項(xiàng)，各部分得分在5至+5之間。如果你參加的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競賽，還要感謝裁判的工作，并準(zhǔn)備好回答提問。 如果有可能的話召開后續(xù)會(huì)議注釋：當(dāng)演講接近尾聲時(shí)，要總結(jié)一下在風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最具優(yōu)勢的地方(最多為3點(diǎn))，要介紹企業(yè)的退出戰(zhàn)略。介紹資金籌得后能夠取得的重大進(jìn)展。 渠道和資金使用方式的介紹要盡可能具體，尤其是資金的使用方式n 介紹資金籌得后預(yù)期能取得的重大進(jìn)展注釋：這張幻燈片具體地介紹你想要融資的數(shù)目及資金的使用方式。介紹企業(yè)現(xiàn)有的所有權(quán)結(jié)構(gòu)(可用圖表表示)和企業(yè)的產(chǎn)權(quán)形式。介紹發(fā)起人、管理團(tuán)隊(duì)、前期投資者已經(jīng)向企業(yè)投入了多少資金以及資金是如何被使用的。第10張：現(xiàn)狀n 用數(shù)據(jù)突出已經(jīng)取得的重大進(jìn)展n 介紹發(fā)起人、管理團(tuán)隊(duì)、前期投資者已經(jīng)向企業(yè)投入了多少資金216。準(zhǔn)備對數(shù)據(jù)背后的假設(shè)進(jìn)行解釋。務(wù)必保證如果有人對細(xì)節(jié)問題詢問時(shí)有實(shí)際的數(shù)據(jù)支持。 如果顯示的字體太小，就換一張幻燈片注釋：介紹未來35年你總體的收入規(guī)劃及現(xiàn)金流規(guī)劃。第9張：財(cái)務(wù)規(guī)劃n 介紹未來35年你總體的收入規(guī)劃及現(xiàn)金流規(guī)劃216。如果你已經(jīng)集結(jié)了一批優(yōu)秀的隊(duì)伍(如員工或顧問)，可以簡要談?wù)勀闶侨绾斡米约旱睦砟罡腥舅麄兊摹Ｈ绻阋呀?jīng)組成了一批董事會(huì)或顧問委員會(huì)成員，簡要地就關(guān)鍵人物做個(gè)介紹。 介紹團(tuán)隊(duì)如何展開合作n 說明管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存的缺陷以及你打算如何彌補(bǔ)n 簡要地介紹你的董事會(huì)或顧問委員會(huì)成員注釋：正如在這本書中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，觀眾會(huì)把管理團(tuán)隊(duì)看做是你事業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。 介紹他們的個(gè)人背景與專長216。如果你已經(jīng)展開過消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)調(diào)查或其他有關(guān)消費(fèi)者對該產(chǎn)品認(rèn)知的調(diào)查測試，不妨在這里公布結(jié)果。說明你的銷售過程，讓觀眾了解清楚你怎樣喚起消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的注意及產(chǎn)品怎么樣抵達(dá)最終消費(fèi)者。 說明產(chǎn)品怎樣抵達(dá)最終消費(fèi)者n 說明是自己培育銷售力量還是與中間商合作注釋：從描述你的總體市場計(jì)劃開始，說明你的定價(jià)策略，是使用成本加成定價(jià)法還是價(jià)值定價(jià)法。 說明行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者（廠商）的購買動(dòng)機(jī)是什么216。說明你的競爭優(yōu)勢會(huì)對潛在兼并者帶來什么益處。說明為什么你的競爭優(yōu)勢是持久的。不要保守地陳述你目前及將來面臨的競爭情況以致降低可信度。 說明為什么你的競爭優(yōu)勢是持久的216。還要說明可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。如果你的產(chǎn)品存在一個(gè)可展示的樣品，演講時(shí)務(wù)必帶上。你必須介紹你的技術(shù)或是產(chǎn)品服務(wù)的任何不尋常之處，務(wù)必使用通俗易懂的語言。 使你的描述簡單易懂n 展示你的產(chǎn)品圖片、相關(guān)描述或樣品216。第5張：技術(shù)n 如果有需要，介紹你的技術(shù)，或者是產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特之處216。圖表一定要制作得漂亮些，它能打破那種主要依賴于文字進(jìn)行演講的枯燥感。具體說明保持目標(biāo)市場廣闊前景的相關(guān)趨勢。如果你認(rèn)為有必要，用圖示表明怎樣進(jìn)行市場細(xì)分。 說明怎樣達(dá)到你的銷售額216。第4張：機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場n 清楚地定位具體目標(biāo)市場216。說明你的公司將會(huì)對顧客的生活產(chǎn)生多大的影響：是微不足道，還是適度或是很多?你也要提到有關(guān)抄襲的問題。 展示你的解決辦法與其他解決方案相比的獨(dú)特之處n 展示你的解決方案在多大程度上改變顧客的生活，是更富足，還是更高效或者更實(shí)用n 說明為了防止他人短期內(nèi)抄襲你的方案設(shè)置了什么障礙注釋：說明你的公司就是問題的解決辦法，證明為什么你的解決方案優(yōu)于別人。向觀眾傳遞問題的嚴(yán)重性，這些問題通常意味著一個(gè)巨大的潛力市場進(jìn)而吸引權(quán)益投資人的興趣。這里可以展示你的可行性分析和理念測試結(jié)果。你必須通過原始調(diào)查或間接調(diào)查驗(yàn)證你的觀點(diǎn)。 潛在顧客的需求是什么？216。 為什么顧客對現(xiàn)有結(jié)果不滿意？216。第2張：問題n 說明亟待解決的問題216。如果上來沒有抓住觀眾注意力的話，下面就很難辦到了。第1張：概述n 產(chǎn)品或服務(wù)的簡要介紹n 演講要點(diǎn)的簡單介紹n 這項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)帶來的潛在收益（商業(yè)的、社會(huì)的及財(cái)務(wù)的）的簡要介紹注釋：這張幻燈片應(yīng)該使觀眾對于你這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以及它的潛在價(jià)值有個(gè)總體上的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書演講范例公司名稱/標(biāo)志創(chuàng)始人姓名創(chuàng)始人聯(lián)系方式致謝人日期注釋：這張幻燈片必須醒目、整齊，務(wù)必至少包含有一位創(chuàng)始人的聯(lián)系方式。 聲音（語音語調(diào)）占35%216。 展示產(chǎn)品的樣品演講技巧有效性216。 通過手勢和激昂的語調(diào)顯示你的熱情216。 介紹一下個(gè)人經(jīng)歷或趣聞軼事216。一場30分鐘的演講最多不超過12張幻燈片。保本分析公式：總固定成本 /（價(jià)格平均可變成本） 例如：某快餐店的固定成本是85 000元，則需要賣出35 417份快餐才能保本：85 000/（）= 35 417份 如果固定成本增加到112 000元，則需要賣出46 666份才能保本。第10章 融資計(jì)劃引言第一，關(guān)注公司經(jīng)營的潛在財(cái)務(wù)成果第二，企業(yè)能否成長并且成功運(yùn)作第三，絕不能跳過融資計(jì)劃資金明細(xì)表資金來源來源管理團(tuán)隊(duì)投資天使投資者捐贈(zèng)信貸調(diào)配資金總量資金總需求需要的股權(quán)投資資金數(shù)量325 000175 00060 00050 000610 0001 125 000515 000資金運(yùn)用成本項(xiàng)目辦公大樓翻新購買設(shè)備辦公及電腦設(shè)備家具銷售與營銷律師費(fèi)期初存貨其他現(xiàn)金（運(yùn)營資本和2009年損失儲(chǔ)備）資金總需求750 00050 00060 00030 00040 00010 00020 00015 000150 0001 125 000假想的說明表假象的說明表是對重要假設(shè)為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)報(bào)告的一種解釋。 注意實(shí)際產(chǎn)品/服務(wù)的批量銷售還有多遠(yuǎn)瑞奇和剛波特的公司分類：4級(jí)：產(chǎn)品已經(jīng)賣給對產(chǎn)品滿意的顧客3級(jí)：完成了產(chǎn)品的開發(fā)和操作2級(jí)：已經(jīng)制造出產(chǎn)品原型，開始運(yùn)行但沒有做好營銷和生產(chǎn)的準(zhǔn)備1級(jí)：僅僅是創(chuàng)意挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)第一，存在哪些調(diào)整與風(fēng)險(xiǎn)第二，挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)存在的證據(jù)成本包括：