策劃原理與實務教學內容大綱-資料下載頁
2025-04-25 13:16本頁面
【正文】 劃編號。標題的兩種方式：提問型和解說型。（二）正文摘要。目錄前言。策劃內容的詳細說明。該部分內容因策劃的類型不同而有所變化，但必須讓使用者能一目了然，并具有可操作性，盡量避免過分學術化、枯燥、籠統(tǒng)。大致而言，正文部分應包括以下兩個方面：Ⅰ、對各種現實狀況的客觀分析與評論；Ⅱ、問題的詳細分解和策略的詳細說明。Ⅰ、對各種現實狀況的客觀分析與評論（1）企業(yè)經營策劃宏觀環(huán)境分析。（該部分內容在上一章市場調研中已經講授過，在此不再重復）（2）消費者分析（3）競爭對手分析。1）產品市場矩陣圖法2）策略團體分析法3）品牌轉換分析法4）競爭層次分析法。一般說來，大致有以下四種競爭層次和相應的競爭者：①產品品牌競爭層次——品牌競爭者②產品類型競爭層次——形式競爭者③一般競爭層次——替代競爭者④廣泛競爭層次——愿望競爭者1）現行經營策略2）對手的自我評估3）競爭對手的未來目標4）競爭對手的能力分析：核心能力；增長能力；適應能力；持久能力。5）競爭強弱評價Ⅱ、問題的詳細分解和策略的詳細說明。該部分根據不同的策劃內容有所不同。策劃實施步驟及具體分工。該部分包含了四個方面：（1）策劃進度表。（2）策劃所需要的資源安排。（3）有關人員職務分配表。（4）預算。策劃的期望效果與預測效果。策劃中的關鍵環(huán)節(jié)。在策劃案中，策劃者應該使用條例式將問題告知委托者：該策劃中存在的危險因素。在策劃者立案的階段還有難以判定的問題，要有委托者做出決定。為了使得策劃取得成功，必須向實施策劃案的有關人員指出，重點應放在哪里。指出策劃結束后帶來的今后的問題，進而提出下階段的對策。（三）附錄 附錄包括：可供參考的文獻與案例?；A資料、參考事例是策劃書的背景資料，這是向人們講述你努力過程的絕好材料。第二第三備選方案的概要。關鍵環(huán)節(jié)要素和關鍵環(huán)境條件在何種變化范圍內是可接受的，在何種變化程度應做調整甚至停止執(zhí)行而采用備選方案。其他與策劃內容相關的事宜。這部分可附也可不附，主要是給策劃委托者提供補充說明和作為決策參考所用，資料不宜太多，擇其要點附之。三、商務策劃書的表現技巧（一）突出策劃主題，滿足客戶需求 （二）使文章更加明白易懂 分條列項使用分句、短句子排列按照一定的順序使用聯(lián)結詞（三）策劃書的表現技巧 這主要是指策劃書的書面表達形式。在策劃書中，除了使用文字表達，在語言上下功夫外，可以適當運用圖表、數據、圖片等來進行說明，提高讀者的閱讀興趣，以便理解策劃案的內容。四、簽訂策劃協(xié)議 （一）策劃協(xié)議的概念 策劃協(xié)議，又稱為策劃合同，是策劃者或策劃機構預策劃服務對象，為實現共同的目標，明確各自的權利和義務關系而簽訂的條款。特點如下：1．目的的對等性2．法律的約束性（二）策劃協(xié)議的形式 書面形式 口頭形式 （三）協(xié)議的訂立程序 訂約提議接受提議雙方協(xié)商（四）協(xié)議的主要條款 標的 數量和質量 價款或酬金 履行的期限、地點和方式 違約責任及證據因此，協(xié)議或合同寫作必須注意防范如下幾個方面： ①丟字漏字。 ②多義詞的使用。③語氣不肯定。④產生歧義 14 / 14
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