【正文】 268路472路806路117路媒體安排媒體投放分前期集中宣傳和后期持續(xù)溝通兩個階段。 前期集中宣傳①、公交站牌由于站牌成本較高，所以我們選擇472路投放站牌廣告公交線路站牌數量投放時間投放單價（元）投放總價（元）47220(一周)1500/塊每周30000②、公交坐椅公交坐椅選擇268和472兩條線路投放公交線路公交車數量投放時間投放價格（元）26810(一個月)700047210(一個月)7000③、傳單宣傳開業(yè)前需要在小區(qū)進行大量的傳單派發(fā)，吸引消費者參加開業(yè)活動。傳單數量傳單單價（元）人員費用（元）總價（元）1000200700 后期持續(xù)溝通開業(yè)一段時間后的宣傳，主要以間歇式的媒體投放，持續(xù)與消費者建立溝通交流。①、公交車廣告投放媒體投放時間投放單價（元/每月每車）投放總價（元/每年）472公交坐椅每年6月和1月（寒暑假前一個月）70014000②、傳單招生旺季繼續(xù)使用傳單宣傳，適當激發(fā)消費者認知。傳單數量派發(fā)時間人員費用（元）傳單費用（元）總價（元/每年）1000每年6月和1月（寒暑假前一個月）200*2500*21400 預算開業(yè)費用：媒體價格（元）公交站牌30000公交坐椅14000傳單700開業(yè)活動2000總價46700后期宣傳媒體價格（元/每年）公交坐椅14000傳單1400總價154001 附錄 調查問卷卷編號： 訪問員姓名： 調查時間： 月 日針對孩子家長的調查問卷尊敬的孩子家長：我們是重慶理工大學的學生，也是涂涂培訓機構的調查訪問員，現在正在做一個關您們們對培訓班的看法以及建議的調查問卷，希望可以辦更好，更適合孩子及你們家庭的培訓班。非常感謝您對我們工作的支持和幫助?。?）（封閉式）A，男孩 B， 女孩（ ）（封閉式）A，4到6歲 B，6到10歲 C，10到12歲 D， 12歲以上？（ ）（封閉式）(沒有就終止訪問）A， 有 B，沒有（ ）（封閉式）A，家長接送 B，自己步行 C，自己乘車 D，培訓班接送？（ ）（多選）A，周一上午 B，周一下午 C，周二上午 D，周二下午E，周三上午 F，周三下午 G，周四上午 H，周四下午I，周五上午 J，周五下午 K，周末6，您讓孩子參加培訓班的目的？（ ）（多選）（封閉式）A，沒有時間帶孩子 B，培養(yǎng)孩子的特長C，周圍小孩都上 D，孩子自己的興趣 E，為了孩子的未來 F ,讓孩子多學一項技能 ？（ ）（多選）（封閉式）A，宣傳單 B，電視廣告 C，戶外廣告 D，朋友介紹?。牛愤^培訓班看到 （ ）（封閉式）A，價格 B，師資 C，名聲 D，位置 E，培訓模式（ ）（封閉式）A，1對1 B，4到7人 C，7人到11人 D，11以上（ ）（封閉式）(針對3題中選A的家長）A，500以下 B，500到1000 C ,1000到1500 D，1500以上（ ）（多選）（封閉式）A，嚴厲的 B，和藹的 C，和孩子打成一片的 D，溫柔的 F，柔弱的12，當時您選擇您孩子上過的那個培訓班的理由是什么(開放式）(針對3題中選A的家長）謝謝您的配合！ 調查報告通過對調研報告的統(tǒng)計分析，我們發(fā)現，涂途少兒美術培訓機構主要面臨的問題有兩個方面：第一是選址的問題，這是基本問題。只有選址定下來了，選好了才有立足之地。從報告中我們看出，%的家長要么是自己接送孩子，要么是孩子自己步行去參加培訓班的，從另一個方面來看，也就是說，%的家長都選擇了離家比較近的培訓班。另外，%的孩子只有周末有時間，所以也只有周末孩子才能參加培訓班。所以，涂途在選址的時候，要靠近小區(qū)，學校的影響因素要小一點，因為周末孩子都在家，去培訓班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址應優(yōu)先考慮小區(qū)周圍。第二個定位的問題，這是涂途要發(fā)展必須解決的問題。家長讓孩子參加培訓班主要的目的有培養(yǎng)孩子特長、多和別的小孩溝通、孩子自己的興趣和為了孩子的將來，在這些家長重視的問題中，我們可以看出，大多數培訓機構都是以培養(yǎng)孩子特長為自己的定位的，當然，這是家長讓孩子參加培訓機構的一個重要因素，沒有錯。但是，涂途想要在少兒培訓機構中分一杯羹，甚至是獲取更大的市場，僅僅憑這點定位是不行的，那么，我們就應該發(fā)掘一個別的培訓機構沒有注意到或者沒有過多去關心，但是家長們非常重視的一個因素，并以此作為自己的核心競爭力。那么，從上面的調查中我們可以看出，溝通是我們沒有在別的培訓機構宣傳中看到的，同時，這也是一個非常具有潛力的定位。從報告中我們看到，%的家長選擇了溝通這一項，說明了有一部分家長已經漸漸認識到這一塊的重要性，但是，僅僅是這樣還不夠，我們要讓更多的家長認識到溝通的重要性，那么，我們就需要結合另一個很重要的因素——孩子自己的興趣。家長在為孩子報培訓班的時候，很大部分都是根據孩子的興趣來的。所以，綜上所述，我們給出的定位就是——童眼看世界。具體闡釋就是，每個孩子都有對外界交流的興趣，涂途少兒美術培訓機構，能夠讓孩子通過繪畫，通過美術，讓孩子與身邊的朋友，與社會，與大自然，與生活進行更加深入和完美的溝通。