少兒美術(shù)培訓(xùn)營銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 訓(xùn)班才會(huì)在家長的考慮范圍，大部分家長在選擇看重培訓(xùn)班哪個(gè)方面的時(shí)候，都是以距離近為前提的。宏觀環(huán)境分析中國的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負(fù)的要求，禁止公立學(xué)校開辦各種補(bǔ)習(xí)班；另一方面，十七大報(bào)告又再次強(qiáng)調(diào)必須全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。2011中國有34%的家庭選擇了課外培訓(xùn)，在城市中這個(gè)比例更被大大的放大了，達(dá)到了62%.這說明，在現(xiàn)在的社會(huì)，課外培訓(xùn)被大家變成了一種習(xí)慣，認(rèn)為孩子就應(yīng)該課外培訓(xùn)。其中三色幼兒園有學(xué)生300個(gè)，奇特樂幼兒園200個(gè)，小精靈幼兒園150個(gè)，火炬小學(xué)2016個(gè)，潘龍小學(xué)1100個(gè)，附近可以確認(rèn)的生源有3766個(gè)。東藝藝術(shù)教育主要針對高中學(xué)生，和我們的目標(biāo)人群完全不一樣，不考慮。三、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者基本情況我們的目標(biāo)消費(fèi)者是孩子在4到12歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，父母一般工作比較忙，陪孩子的時(shí)間較少，但是又非常重視孩子的教育和對孩子興趣的培養(yǎng)。這是廣大消費(fèi)者最能接受的一個(gè)價(jià)位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)價(jià)位。四、產(chǎn)品分析優(yōu)勢：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址為彩云湖國家濕地公園附近，這一塊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，小區(qū)比較多，所以可以有效的規(guī)避競爭者，同時(shí)又有較大的市場潛力，這是地理上的優(yōu)勢。與這幾個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，涂途就有自己的獨(dú)特的優(yōu)勢，首先是有龐大的市場，在這一小塊區(qū)域內(nèi)就有幾千的目標(biāo)消費(fèi)者。這里我們提取幾個(gè)關(guān)鍵因素：身邊、彩云湖、小區(qū)旁。所以我們給出定位：全?？傮w定位中，第一個(gè)近是指離消費(fèi)者近，這一點(diǎn)是涂途最基本的特點(diǎn)，也是涂途走進(jìn)消費(fèi)者的第一步，我們涂途就是比別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離消費(fèi)者近，所以我們就需要簡單粗暴的直接說出來，不跟消費(fèi)者拐彎抹角；第二個(gè)近就是指情感上的近，涂途的培訓(xùn)，是貼近孩子的培訓(xùn)，是根據(jù)每個(gè)孩子不同情況而因材施教的培訓(xùn)，同時(shí)，涂途也會(huì)保持與家長的信息反饋和交互，定期向家長反饋孩子的信息，也能從家長那里得到孩子的信息，方便了解每一個(gè)孩子，給孩子最適合的教育，最后，涂途的近，也是最貼心的近，為每一個(gè)孩子都建立數(shù)據(jù)庫，實(shí)時(shí)跟蹤引導(dǎo)孩子的成長和學(xué)習(xí)，就像最貼心的親人一樣陪伴每一個(gè)孩子的成長。在經(jīng)營上，要能滿足滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者觀念，把自己的獨(dú)特的經(jīng)營理念植入到消費(fèi)者心中，豐富辦學(xué)模式，全方位的服務(wù)消費(fèi)者。對參加活動(dòng)的孩子給予開業(yè)優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)。 經(jīng)營策略①、經(jīng)營模式采用1015人的小班辦學(xué)模式，開班10個(gè)培訓(xùn)班級，大概招生人數(shù)為150人。建立數(shù)據(jù)庫：詳細(xì)統(tǒng)計(jì)每個(gè)孩子的信息，可以在孩子生日的時(shí)候給孩子送上一份小禮物。為增加消費(fèi)者認(rèn)知和宣傳涂途少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們決定投放站牌廣告和座椅廣告。主流媒體的強(qiáng)化劑聲色動(dòng)感的電視廣告，往往轉(zhuǎn)眼即逝。 前期集中宣傳①、公交站牌由于站牌成本較高，所以我們選擇472路投放站牌廣告公交線路站牌數(shù)量投放時(shí)間投放單價(jià)（元）投放總價(jià)（元）47220(一周)1500/塊每周30000②、公交坐椅公交坐椅選擇268和472兩條線路投放公交線路公交車數(shù)量投放時(shí)間投放價(jià)格（元）26810(一個(gè)月)700047210(一個(gè)月)7000③、傳單宣傳開業(yè)前需要在小區(qū)進(jìn)行大量的傳單派發(fā)，吸引消費(fèi)者參加開業(yè)活動(dòng)。所以，涂途在選址的時(shí)候，要靠近小區(qū)，學(xué)校的影響因素要小一點(diǎn)，因?yàn)橹苣┖⒆佣荚诩?，去培?xùn)班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址應(yīng)優(yōu)先考慮小區(qū)周圍。具體闡釋就是，每個(gè)孩子都有對外界交流的興趣，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能夠讓孩子通過繪畫，通過美術(shù)，讓孩子與身邊的朋友，與社會(huì)，與大自然，與生活進(jìn)行更加深入和完美的溝通。那么，從上面的調(diào)查中我們可以看出，溝通是我們沒有在別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳中看到的，同時(shí)，這也是一個(gè)非常具有潛力的定位。非常感謝您對我們工作的支持和幫助?。?）（封閉式）A，男孩 B， 女孩（ ）（封閉式）A，4到6歲 B，6到10歲 C，10到12歲 D， 12歲以上？（ ）（封閉式）(沒有就終止訪問）A， 有 B，沒有（ ）（封閉式）A，家長接送 B，自己步行 C，自己乘車 D，培訓(xùn)班接送？（ ）（多選）A，周一上午 B，周一下午 C，周二上午 D，周二下午E，周三上午 F，周三下午 G，周四上午 H，周四下午I，周五上午 J，周五下午 K，周末6，您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的？（ ）（多選）（封閉式）A，沒有時(shí)間帶孩子 B，培養(yǎng)孩子的特長C，周圍小孩都上 D，孩子自己的興趣 E，為了孩子的未來 F ,讓孩子多學(xué)一項(xiàng)技能 ？（ ）（多選）（封閉式）A，宣傳單 B，電視廣告 C，戶外廣告 D，朋友介紹?。?，路過培訓(xùn)班看到 （ ）（封閉式）A，價(jià)格 B，師資 C，名聲 D，位置 E，培訓(xùn)模式（ ）（封閉式）A，1對1 B，4到7人 C，7人到11人 D，11以上（ ）（封閉式）(針對3題中選A的家長）A，500以下 B，500到1000 C ,1000到1500 D，1500以上（ ）（多選）（封閉式）A，嚴(yán)厲的 B，和藹的 C，和孩子打成一片的 D，溫柔的 F，柔弱的12，當(dāng)時(shí)您選擇您孩子上過的那個(gè)培訓(xùn)班的理由是什么(開放式）(針對3題中選A的家長）謝謝您的配合！ 調(diào)查報(bào)告通過對調(diào)研報(bào)告的統(tǒng)計(jì)分析，我們發(fā)現(xiàn)，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要面臨的問題有兩個(gè)方面：第一是選址的問題，這是基本問題。 同時(shí)從人群規(guī)模上來看，％，上班族的90％，乘客每天乘車時(shí)間至少30分鐘/次，是
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