少兒美術(shù)培訓(xùn)營銷策劃案(參考版)
2025-04-28 13:01本頁面
【正文】 。所以，綜上所述，我們給出的定位就是——童眼看世界。從報告中我們看到，%的家長選擇了溝通這一項，說明了有一部分家長已經(jīng)漸漸認(rèn)識到這一塊的重要性，但是，僅僅是這樣還不夠，我們要讓更多的家長認(rèn)識到溝通的重要性，那么，我們就需要結(jié)合另一個很重要的因素——孩子自己的興趣。但是，涂途想要在少兒培訓(xùn)機構(gòu)中分一杯羹，甚至是獲取更大的市場，僅僅憑這點定位是不行的，那么，我們就應(yīng)該發(fā)掘一個別的培訓(xùn)機構(gòu)沒有注意到或者沒有過多去關(guān)心，但是家長們非常重視的一個因素，并以此作為自己的核心競爭力。第二個定位的問題，這是涂途要發(fā)展必須解決的問題。另外，%的孩子只有周末有時間，所以也只有周末孩子才能參加培訓(xùn)班。只有選址定下來了，選好了才有立足之地。傳單數(shù)量派發(fā)時間人員費用（元）傳單費用（元）總價（元/每年）1000每年6月和1月（寒暑假前一個月）200*2500*21400 預(yù)算開業(yè)費用：媒體價格（元）公交站牌30000公交坐椅14000傳單700開業(yè)活動2000總價46700后期宣傳媒體價格（元/每年）公交坐椅14000傳單1400總價154001 附錄 調(diào)查問卷卷編號： 訪問員姓名： 調(diào)查時間： 月 日針對孩子家長的調(diào)查問卷尊敬的孩子家長：我們是重慶理工大學(xué)的學(xué)生，也是涂涂培訓(xùn)機構(gòu)的調(diào)查訪問員，現(xiàn)在正在做一個關(guān)您們們對培訓(xùn)班的看法以及建議的調(diào)查問卷，希望可以辦更好，更適合孩子及你們家庭的培訓(xùn)班。傳單數(shù)量傳單單價（元）人員費用（元）總價（元）1000200700 后期持續(xù)溝通開業(yè)一段時間后的宣傳，主要以間歇式的媒體投放，持續(xù)與消費者建立溝通交流。268路472路806路117路媒體安排媒體投放分前期集中宣傳和后期持續(xù)溝通兩個階段。 彩云湖附近一共有23個公交車站，其中117路807路109路238路268路472路公交站點是最多的，同時268路472路806路是輻射范圍最廣的（以彩云湖為中心點）。更新畫面靈活對于求新求變的品牌或者系列性品牌廣告非常適合，相對與其他媒體而言，更富有靈活性，更為突出的是只需要低成本運作，從而能及時根據(jù)市場變化而應(yīng)對自如。大量的節(jié)目信息（如生動的影視片情節(jié)）又使消費者容易忘卻曾經(jīng)看過的廣告內(nèi)容；鋪天蓋地的報紙廣告，往往讓人目不睱接，過目即忘。無與倫比的高出鏡率公交車車內(nèi)廣告流動性強，傳播面廣，頻繁上下的乘客，使產(chǎn)品廣告在一天內(nèi)得到無數(shù)次的曝光機會，而且獨立而統(tǒng)一的品牌專車，將使產(chǎn)品品牌推廣到最大極限。公交線路網(wǎng)絡(luò)覆蓋一個城市的大街小巷及周邊地區(qū)，公交車的流動性每天將數(shù)十萬的公交人流帶到此種廣告面前，各年齡、各層次的乘客均能接觸，讓產(chǎn)品品牌覆蓋大多數(shù)消費群體。 視覺沖擊力強，覆蓋面廣、受眾廣泛公交車車內(nèi)廣告便于展示品牌的推廣思想，設(shè)計印刷精美的廣告畫面成為單調(diào)車廂內(nèi)最亮麗的風(fēng)景，廣告內(nèi)容圖文并茂，即可有產(chǎn)品形象，又可配上文字加以補充說明，起到軟文宣傳的效果，廣告給人以強烈的視覺沖擊力，有利于迅速建立品牌知名度和維護品牌美譽度。媒體優(yōu)勢： 推廣成本低，回報率高，適宜大面積宣傳及時效性宣傳和其他媒體廣告相比，此種廣告投資小，每天受眾率高，適宜大面積宣傳，使客戶得到更大的投資回報。 媒體計劃 我們?yōu)橥客敬_定的選址是在彩云湖，目標(biāo)客戶鎖定為彩云湖這個片區(qū)的居民。涂途利用自己獨特的經(jīng)營特色，比如為孩子建立全面的跟蹤引導(dǎo)的數(shù)據(jù)庫，各種活動的開展，與消費者建立良好的溝通關(guān)系，保持與家長的信息反饋和交流，拿出最貼心的服務(wù)和最直觀的培訓(xùn)成果，并在后期主要打造涂途的口碑，綜合形成自己的核心競爭力。 競爭策略①、前期競爭前期涂途還未在市場中站穩(wěn)腳跟，所以就要突出的表現(xiàn)自己的特點——近，只有近，涂途才有機會吸引消費者目光，從而拿到第一批招生。跟進(jìn)每個孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，定期向家長發(fā)送孩子的學(xué)習(xí)情況。舉辦畫展：在假期可以舉辦涂途畫展，選取平時孩子比較好的作品，邀請孩子的家長和小區(qū)周圍的居民參加，可以進(jìn)一步擴大涂途的影響力，也能在消費者群體中形成口碑效應(yīng)。寫生實踐：每個培訓(xùn)周期安排一次寫生實踐課程，可以帶孩子就近到彩云湖國家濕地公園寫生，增加孩子的實踐能力，把讓孩子走到課堂外，加深與大自然的溝通，實現(xiàn)學(xué)習(xí)和實踐的相結(jié)合。重視孩子的團隊合作和實踐，不僅培養(yǎng)孩子的繪畫能力，更能培養(yǎng)孩子的合作和與外界溝通的能力。開班周一到周五的晚上培訓(xùn)班級，雙休的周末培訓(xùn)班級和暑假寒假的假期培訓(xùn)班級。繪畫比賽主題：涂途杯繪畫比賽地區(qū)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)對象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生時間：寫生活動主題：畫出“風(fēng)采”寫生活動時間：每年春秋兩季地區(qū)：彩云湖國家濕地公園對象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生內(nèi)容：在彩云湖國家濕地公園，由老師帶隊進(jìn)行寫生活動，每個學(xué)生完成一幅畫作，完成之后會評比排名，前十的給予獎勵。主題：我的小小大畫家流程：在涂途公眾微信上開展“我的小小大畫家”活動，在微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)該微信并附上孩子的畫作，以便家長交流教育孩子心得，尋找具有繪畫天分的孩子，同時活動最后抽取3名幸運用戶，獲得涂途開業(yè)報名5折優(yōu)惠。④、口碑營銷：利用開業(yè)活動的影響，在消費者群體中建立口碑營銷。③、媒體宣傳：在周圍的公交站牌和公交車身發(fā)布平面廣告，利用公交車的流動性，擴大涂途的影響范圍。舉辦模擬小課堂，家長和孩子可以親身體驗
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