三源糧油營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-25 12:50本頁面
【正文】 買，采用散裝，不僅簡約大方，且節(jié)約成本便于購買。產(chǎn)品規(guī)格：根據(jù)家庭成員的多少，企業(yè)的規(guī)模劃分不同容量的規(guī)格，以便于不同客戶群的選擇！產(chǎn)品系列：可分為清香型，原味型等滿足消費者的需求！除花生油外可出產(chǎn)：葵花油，豆油，菜籽油等不同的油種！產(chǎn)品品牌：可采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，都用品牌，降低宣傳費用，便于推廣！也可采用分類品牌戰(zhàn)略，對不同的產(chǎn)品命名不用的名字,從而降低其失敗的風(fēng)險! 價格分析 由于將其定位成高端產(chǎn)品，所以價格一般偏高！但由于其營養(yǎng)價值高，還是有一定的消費者愿意購買！為了更好地拓寬自己的寬度。可分為：單一數(shù)量不同規(guī)格的零售價，重大節(jié)日限時限量的促銷價，購買者數(shù)量多少的團購價！對其產(chǎn)品忠誠度高的消費者可采取一定的優(yōu)惠政策，從而更好地增加客戶群！ 渠道分析 由于該企業(yè)屬于剛剛上市的公司，在糧油市場的知名度相對較低！消費者了解不多，購買的渠道少！ 公司可以：網(wǎng)絡(luò)直銷（投資成本低，宣傳力度大，通過快遞也會達到送貨上門的效果） 在各大市區(qū)大賣場，大型超市設(shè)立自己的專柜（很快樹立自己的知名度，消費者也會更快的接受此產(chǎn)品）設(shè)立屬公司分管的專賣店，讓顧客更好滴了解此類產(chǎn)品。尋找有一定實力的批發(fā)商和零售商，在各個縣級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找合作伙伴，代理商以便于更近更廣地走進消費者的生活！ 促銷分析 在對產(chǎn)品宣傳方面，應(yīng)加大力度！只有這樣才能更快更廣地進入消費者的生活！ 其宣傳方式：電臺（有一定的聽眾）做一些活動的促銷，電視機（在新聞，電視劇前后插入簡短廣告）網(wǎng)絡(luò)（在淘寶，京東等網(wǎng)絡(luò)平臺）在城市中公交，站牌，大的廣告墻粘貼巨大廣告，以吸引人群注意?？梢耘囊恍┪㈦娪爸踩肽贻p消費群中去。 營銷方案費用預(yù)算由于專賣店，服務(wù)工作，專柜，代理商，廣告及促銷等各項工作的進行，所以資金金額巨大，不便于計算，屬于企業(yè)機密，也不便于公布！1 營銷策劃調(diào)整與控制人員組織：定期對公司內(nèi)部人員進行知識技術(shù)培訓(xùn)，文化熏陶，公司理念培養(yǎng)，進而讓工作人員提高自身修養(yǎng)，文化品位，技術(shù)能力成為多方面的人才！渠道控制：加強與中間商，批發(fā)商，零售商，代理商之間的合作，定期對相關(guān)人員進行培訓(xùn)，及優(yōu)惠政策，從而更好地把企業(yè)做大做強！促銷營銷任務(wù)與進程：加大促銷任務(wù)，開創(chuàng)新的促銷理念 ，培養(yǎng)創(chuàng)新性人才，加大投資力度，完善促銷方案！根據(jù)不同市場，不同區(qū)域，不同季節(jié)策劃不同的促銷活動！定期對市場，消費者進行相關(guān)詳細的調(diào)查！根據(jù)市場改變隨時調(diào)整促銷方案！
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