潤滑油營銷策劃實(shí)施方案-資料下載頁
2025-04-25 12:29本頁面
【正文】 和產(chǎn)品的綜合價值。這同樣為東昊即將大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會。機(jī)會四：社會上存有大量雜亂無序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊(duì)比較容易，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場?！ ≌蠣I銷傳播目標(biāo) 1）迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價值、賣點(diǎn))品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感、好感與信任，會覺得熟悉的產(chǎn)品不會有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似十分高明地訴求出獨(dú)特的賣點(diǎn)與核心價值，但由于名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因?！? 2）輸出大企業(yè)形象，打造大品牌的地位識別 3）不遺余力地減少潤滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感。 對于購買介入程度很低的潤滑油消費(fèi)，惟有有效地消除潤滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感，才能降低消費(fèi)者對現(xiàn)有國際大品牌的迷信和依賴，提高購買的介入程度4）提升品牌的國際感和檔次 賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢能，許多原來會有的疑慮都會煙消云散?！? 5）塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價值感目前，消費(fèi)者對潤滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低，同時，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過于龐大，極大地增加傳播成本。而感性化的，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認(rèn)同感。如以首席科學(xué)家、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。很形象的概念營銷。應(yīng)避免的銷售困境1， 因大量的庫存而導(dǎo)致的產(chǎn)品壓貨2， 市場串貨3， 品牌推廣（廣告是否真正站在消費(fèi)者的立場上）4， 促銷帶來的尷尬（促而不銷，不促不銷）綜合以上，在當(dāng)前市場發(fā)展背景下，XX潤滑油進(jìn)入市場的時機(jī)是相當(dāng)正確的。從潤滑油市場的利潤率來看，中國潤滑油市場絕對大有可為，也絕對有利可圖。從國外的實(shí)際情況和國內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來看，這一趨勢已不可扭轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是以怎樣的思路和方式贏得市場。這正好為東昊潤滑油抓住契機(jī)，迅速進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會。無疑這不僅是銷售提高的機(jī)會，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機(jī)! 整理分享
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