潤滑油營銷策劃實(shí)施方案(完整版)
【正文】 輕易地取得相應(yīng)的市場。此時，正是全力推出東昊潤滑油品牌的大好時機(jī)。小的企業(yè)、作坊式企業(yè)、經(jīng)營思路落后的企業(yè)將難生存。2）“假油”模式：例如北京。并且以高品質(zhì)的基礎(chǔ)油為殼牌，康普頓，嘉實(shí)多做部分型號的產(chǎn)品代工，年成產(chǎn)量達(dá)80萬噸！ 2）當(dāng)然，值得一提的還有青島的王冠石油、煙臺的海灣石油、北京的藍(lán)牌。且國內(nèi)小品牌蠶食的主要是中石油、中石化原有的市場份額。4）近些年，殼牌、嘉實(shí)多等公司又派自己的銷售代表參與主要經(jīng)銷商的銷售管理工作，進(jìn)而加強(qiáng)對銷售渠道的掌控。車用油市場格局車用油以內(nèi)燃機(jī)用油為主、還有車用齒輪油、變速箱油、制動液等。 完美WORD格式 潤滑油營銷策劃方案一、市場背景分析市場環(huán)境分析據(jù)《2015年中國汽車潤滑油市場分析調(diào)研報(bào)告》稱，全球范圍內(nèi)潤滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢，美國連續(xù)多年潤滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國及日本等先進(jìn)國家的潤滑油市場已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，發(fā)達(dá)國家的潤滑油市場受到管理程式與其他制品長期開發(fā)等因素的影響，市場成長狀態(tài)將會持續(xù)受到壓抑。 三、中國潤滑油競爭狀況及市場分析基本描述整體市場份額大致為：中國石油、中國石化47%，國際品牌30%，民營17%，純進(jìn)口潤滑油2%。當(dāng)然，大經(jīng)銷商也感覺到自己對市場的主動權(quán)在逐漸失去，強(qiáng)烈的不安全感逐漸產(chǎn)生。3）中石油、中石化的銷售渠道除了一部分是市場化的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，另一部分最近形成的網(wǎng)絡(luò)銷售模式（占據(jù)京東，蘇寧易購，亞馬遜等主流電商平臺），也有相當(dāng)一部分是和中石油、中石化系統(tǒng)有著千絲萬縷聯(lián)系的關(guān)系單位。這些企業(yè)走的是借用真合資或者假合資或者注冊離岸公司進(jìn)行品牌包裝，進(jìn)而向中高端市場挑戰(zhàn)。北京并不是潤滑油原料產(chǎn)地，但卻擁有數(shù)以百家潤滑油生產(chǎn)銷售企業(yè)。然而對于那些具備一定規(guī)模又有現(xiàn)代化經(jīng)營管理手段作為后盾的企業(yè)將面臨前所未有的好機(jī)會?！ C(jī)會一：市場容量迅速擴(kuò)大。 整合營銷傳播目標(biāo) 1）迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價值、賣點(diǎn))品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。很形象的概念營銷。從潤滑油市場的利潤率來看，中國潤滑油市場絕對大有可為，也絕對有利可圖。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似十分高明
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