潤滑油營銷策劃實施方案-文庫吧在線文庫
【正文】 對于購買介入程度很低的潤滑油消費，惟有有效地消除潤滑油在消費者心目中的神秘感，才能降低消費者對現(xiàn)有國際大品牌的迷信和依賴，提高購買的介入程度4）提升品牌的國際感和檔次 賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢能，許多原來會有的疑慮都會煙消云散?！? 機會三：在中國汽車業(yè)市場蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主要是家用汽車的快速發(fā)展。利用廣播媒體，在早高峰和晚高峰播放產(chǎn)品廣告，加深終端駕駛客戶對品牌的認知度及心理認可度。如：獲得許可證成為鐵路系統(tǒng)或者其他系統(tǒng)的專門供應商等。假冒偽劣的產(chǎn)品往往來自這里，這些企業(yè)往往是家族式的。潤滑油的銷售的關(guān)鍵還是把握銷售渠道及銷售網(wǎng)絡。2）中石油、中石化的品牌除“長城”、“昆侖”外，其它都是局部品牌。目前潤滑油高端市場幾乎是國際品牌的天下。 從中國潤滑油市場5%8%的年增長率來看，國內(nèi)潤滑油前景是相當可觀的。不過跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場約80%的市場份額，潤滑油行業(yè)競爭格局隨著殼牌并購統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢的潤滑油市場將更加走向壟斷競爭。原因如下：1）因為高端設備以及幾乎所有的高端小汽車、重載車、工程機械都來自歐美發(fā)達國家，又因為進口機械設備的OEM（Orignal Equipment Manufactuce）即原始設備制造商的推薦，所以中國本土產(chǎn)品很難在高端市場有所作為。但遺憾的是中石油傾力推廣的“昆侖”進兩年市場表現(xiàn)不佳。因為汽車技術(shù)的日趨復雜化以及非專業(yè)的駕乘人員的增加，銷售潤滑油要想向消費品一樣主要靠消費者自主去選擇的路還相當長。主要的贏利模式是投機、對縫。3）行業(yè)供應商：有些企業(yè)因為在公關(guān)方面的優(yōu)勢，同時也憑借較雄厚的經(jīng)濟實力成為某些行業(yè)或者某個專門領(lǐng)域的制造供應商?！?具體步驟1，品牌宣傳。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化?！? 2）輸出大企業(yè)形象，打造大品牌的地位識別 3）不遺余力地減少潤滑油產(chǎn)品在消費者心目中的神秘感。從國外的實際情況和國內(nèi)快速上升的汽車消費群體來看，這一趨勢已不可扭轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是以怎樣的思路和方式贏得市場。如以首席科學家、技術(shù)團隊、巨額研發(fā)經(jīng)費這一容易受關(guān)注、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。機會四：社會上存有大量雜亂無序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊比較容易，從而可以較為
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