潤滑油營銷策劃實施方案-wenkub.com
2025-04-22 12:29 本頁面
【正文】 從國外的實際情況和國內(nèi)快速上升的汽車消費群體來看，這一趨勢已不可扭轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是以怎樣的思路和方式贏得市場。如以首席科學(xué)家、技術(shù)團(tuán)隊、巨額研發(fā)經(jīng)費這一容易受關(guān)注、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。 2）輸出大企業(yè)形象，打造大品牌的地位識別 3）不遺余力地減少潤滑油產(chǎn)品在消費者心目中的神秘感。機會四：社會上存有大量雜亂無序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊比較容易，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化。此時，正是全力推出東昊潤滑油品牌的大好時機?！?具體步驟1，品牌宣傳。小的企業(yè)、作坊式企業(yè)、經(jīng)營思路落后的企業(yè)將難生存。3）行業(yè)供應(yīng)商：有些企業(yè)因為在公關(guān)方面的優(yōu)勢，同時也憑借較雄厚的經(jīng)濟(jì)實力成為某些行業(yè)或者某個專門領(lǐng)域的制造供應(yīng)商。2）“假油”模式：例如北京。主要的贏利模式是投機、對縫。并且以高品質(zhì)的基礎(chǔ)油為殼牌，康普頓，嘉實多做部分型號的產(chǎn)品代工，年成產(chǎn)量達(dá)80萬噸！ 2）當(dāng)然，值得一提的還有青島的王冠石油、煙臺的海灣石油、北京的藍(lán)牌。因為汽車技術(shù)的日趨復(fù)雜化以及非專業(yè)的駕乘人員的增加，銷售潤滑油要想向消費品一樣主要靠消費者自主去選擇的路還相當(dāng)長。且國內(nèi)小品牌蠶食的主要是中石油、中石化原有的市場份額。但遺憾的是中石油傾力推廣的“昆侖”進(jìn)兩年市場表現(xiàn)不佳。4）近些年，殼牌、嘉實多等公司又派自己的銷售代表參與主要經(jīng)銷商的銷售管理工作，進(jìn)而加強對銷售渠道的掌控。原因如下：1）因為高端設(shè)備以及幾乎所有的高端小汽車、重載車、工程機械都來自歐美發(fā)達(dá)國家，又因為進(jìn)口機械設(shè)備的OEM（Orignal Equipment Manufactuce）即原始設(shè)備制造商的推薦，所以中國本土產(chǎn)品很難在高端市場有所作為。車用油市場格局車用油以內(nèi)燃機用油為主、還有車用齒輪油、變速箱油、制動液等。不過跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場約80%的市場份額，潤滑油行業(yè)競爭格局隨著殼牌并購統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢的潤滑油市場將更加走向壟斷競爭。 完美WORD格式 潤滑油營銷策劃方案一、市場背景分析市場環(huán)境分析據(jù)《2015
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