潤滑油發(fā)展戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因： 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 ?中國汽車保有量的提高 ?對潤滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視 ?對健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 3 CFC000110BJ(GB)Oil2 52%111225車輛專用潤滑油 普通機(jī)器用油 普通車輛用油 其他普通潤滑油 ?約有一半的潤滑油消費(fèi)是普通車輛用油，這部分消費(fèi)在或遠(yuǎn)或近的將來會(huì)逐步轉(zhuǎn)換成車輛專用潤滑油消費(fèi) ?普通潤滑油一般都靠價(jià)格贏得銷量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環(huán)境影響嚴(yán)重，企業(yè)基本上沒有控制權(quán) ?車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項(xiàng)高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強(qiáng)勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營銷有效性，贏得超額利潤 科建應(yīng)在車輛專用潤滑油市場完全成熟以前，搶占車輛專用潤滑油市場的主導(dǎo)地位，將普通潤滑油的生產(chǎn)能力作為對車輛專用潤滑油的支持和保證 潛在的車輛專用潤滑油市場 普通潤滑油消費(fèi)中有很大一部分會(huì)逐步向車輛專用潤滑油轉(zhuǎn)換 100%=1000萬噸 4 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤滑油的消費(fèi)量和具體油種的消費(fèi)受收入水平差異的影響不大 城市有車家庭平均年潤滑油消費(fèi)量 (升 /車 ) 城市有車家庭平均年潤滑油消費(fèi)量 (升 /車 ) 收入水平達(dá)到一定程度，汽車是一種生活必需品，因此，城市車輛其車均潤滑油消費(fèi)量幾乎沒有什么差別；而且他們對不同油種的消費(fèi)也不隨收入水平的差異而變化 總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 19 18 25 17 21 20 15 2013 21 1719 17 930 313131 3129 252826 34 27 34 32 31 29 33988556221518總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10＃油 20＃油 30＃油 40＃油 其它 5 CFC000110BJ(GB)Oil2 但車輛專用潤滑油的消費(fèi)情況與收入水平直接相關(guān) 初步數(shù)據(jù) 百分比， 1998年 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 921540709988560301100% 100% 100% 100% 100% 全國平均水平 城鎮(zhèn)中高收入戶 城鎮(zhèn)中等收入戶 城鎮(zhèn)中低收入戶 農(nóng)村家庭 隨著車輛專用潤滑油價(jià)格的逐步平民化，潤滑油企業(yè)在市場上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車輛專用潤滑油市場上擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場份額 6 CFC000110BJ(GB)Oil2 百分比；萬噸 我國潤滑油的油種結(jié)構(gòu)以 10＃油和 20＃油為主 35 潤滑油總消費(fèi) 城市車輛潤滑油總消費(fèi) 其它 30＃油 20＃油 10＃油 100%= 1000 250 我國潤滑油無論從總消費(fèi)量還是從城市車輛的消費(fèi)量來說都以 10＃油和 20＃油為主， 30＃油的消費(fèi)也占有相當(dāng)大的比例?？平櫥偷娜珖詰?zhàn)略應(yīng)該以這些地區(qū)為突破口 全國 601640 3810 12231291022101226222813113117441222101728 27 2820 2433556632南海 長河 西北 華南 華東 華中 華北 東北 科得 金色 其它 其它 科得 紅光 亞光 紅光 聯(lián)合 其它 其它 聯(lián)合 長河 公元 其它 亞光 聯(lián)合 標(biāo)準(zhǔn) 皇冠 其它 1,800 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%= 海牌的市場份額 11 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤滑油的關(guān)鍵購買因素 駕車者主要特征 ? 收入水平尚可的城市家庭 ? 注重健康與方便 ? 購買者主要是男性車主 ? 使用單位購買的潤滑油也是一種不可忽視的來源 關(guān)鍵購買因素 ? 符合使用習(xí)慣的油種 ? 過硬的質(zhì)量，包括清純度、透明度、色澤、包裝等
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