民生手機(jī)銀行營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 12:13本頁(yè)面
【正文】 值是一個(gè)很大的問題，很多學(xué)生排長(zhǎng)隊(duì)充值，給他們的生活帶來(lái)了極大不便，而且一卡通的充值時(shí)間也有一定的限制。倘若積極推進(jìn)民生手機(jī)銀行與學(xué)校的一卡通的合作，將手機(jī)銀行與一卡通進(jìn)行綁定，使大學(xué)生能夠24小時(shí)進(jìn)行自助充值，既為他們的生活帶來(lái)便利，更將手機(jī)銀行進(jìn)行了推廣，使大學(xué)生更多的去體驗(yàn)手機(jī)銀行的方便。“校園卡消費(fèi)記錄”，與校方合作，不僅實(shí)現(xiàn)手機(jī)銀行直接對(duì)校園卡充值，同時(shí)也可以在建行手機(jī)銀行上直接查詢學(xué)生校園卡的消費(fèi)記錄，哪個(gè)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)多少金額。（5）理財(cái)學(xué)院：由兩大部分內(nèi)容組成“理財(cái)資訊”和“理財(cái)故事”，旨在幫助大學(xué)生學(xué)會(huì)理財(cái)，體現(xiàn)建行的人文關(guān)懷。A.“理財(cái)資訊”通過每天更新理財(cái)方面的知識(shí)，技巧，方法來(lái)引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注理財(cái)，學(xué)會(huì)理財(cái)。B.“理財(cái)故事”通過大學(xué)生的親身理財(cái)故事來(lái)給更多想要接觸理財(cái)，學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)耐瑢W(xué)一個(gè)借鑒和參考。（6） 幫助：介紹關(guān)于如何使用“我的大學(xué)“的信息。方案意義在前面的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析我們可以看出，各大銀行的手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)大同小異，而本次營(yíng)銷推廣方案的主要針對(duì)人群是在校大學(xué)生，這就需要在民生銀行手機(jī)客戶端中，設(shè)置一個(gè)與大學(xué)生密切相關(guān)的業(yè)務(wù)功能，讓這些業(yè)務(wù)與大學(xué)生的生活需要有著緊密的聯(lián)系，具有較強(qiáng)的針對(duì)性，這必定會(huì)增加大學(xué)生對(duì)民生手機(jī)銀行的使用度和受歡迎度.經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 3000元四、困難預(yù)測(cè)及措施困難一：目前大學(xué)校園里各種宣傳推廣活動(dòng)日益頻繁，很多大學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)習(xí)以為常，很少去關(guān)注。如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，吸引他們?nèi)⒓游覀兣e辦的相關(guān)活動(dòng)、講座，是宣傳覆蓋率一個(gè)至關(guān)重要的瓶頸。 解決措施：我們的宣傳不僅要集公益和學(xué)術(shù)于一體，更要找到學(xué)生所關(guān)注和感興趣的地方，以獨(dú)特新穎的活動(dòng)內(nèi)容和形式去抓住他們的“獵奇心理”，以就業(yè)講座來(lái)體現(xiàn)建行對(duì)這一帶成長(zhǎng)的關(guān)懷，牢牢把握“情感營(yíng)銷”。困難二：同一所高校所有的學(xué)生在收錄取通知書時(shí)，都會(huì)拿到一張學(xué)校與銀行合作所辦的信用卡，因?yàn)橐呀?jīng)開通，該校學(xué)生可能大多數(shù)都會(huì)使用該銀行的信用卡，無(wú)論是日常生活消費(fèi)和匯轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理，還是開通網(wǎng)上銀行，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)，都可能與該銀行的各種業(yè)務(wù)有關(guān)。這就給我們?cè)O(shè)置了一道非常難跨越的坎，沒有多少人會(huì)為了去體驗(yàn)民生手機(jī)銀行而特意去開通民生銀行的信用卡，放棄已經(jīng)習(xí)慣使用原有銀行的各種業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而使用還不熟悉的銀行的業(yè)務(wù)。解決措施：校園市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在客戶，同時(shí)也是未來(lái)的成長(zhǎng)客戶（一旦建立起良好的客戶服務(wù)關(guān)系，工作以后的人生，他們將是民生銀行的忠誠(chéng)顧客），要學(xué)會(huì)“放長(zhǎng)線釣大魚”，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)投資校園市場(chǎng)，要堅(jiān)持不斷地進(jìn)行宣傳，定期舉行活動(dòng)，要知道這并不是一時(shí)就可以完成的；其次是我們要提供比其他銀行更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用無(wú)形價(jià)值去贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過各種新穎的活動(dòng)，吸引學(xué)生們的參與其中，在活動(dòng)中加強(qiáng)學(xué)生對(duì)民生手機(jī)銀行的認(rèn)識(shí)，吸引同學(xué)去使用民生手機(jī)銀行。3困難三：本方案涉及的相關(guān)技術(shù)較多，而且復(fù)雜。民生銀行雖然擁有十分先進(jìn)的技術(shù)。但是能否實(shí)現(xiàn)仍然不確定。并且涉及到的合作方較多，是否愿意合作，或者合作深度能達(dá)到什么程度，具有較多的不確定性。解決措施：對(duì)于技術(shù)方面和合作方面的問題，技術(shù)方面這需要與民生銀行的技術(shù)開發(fā)方進(jìn)行溝通，不斷地完善方案，才可以達(dá)到理想中的效果。而合作則就要相關(guān)人員與合作方達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏的目的。五、 總結(jié) 作為一種結(jié)合了貨幣電子化與移動(dòng)通信的嶄新服務(wù)，移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)。相信手機(jī)銀行在校園內(nèi)流行的趨勢(shì)是勢(shì)在必得的，進(jìn)行民生手機(jī)銀行的校園宣傳推廣，要充分發(fā)揮手機(jī)銀行的優(yōu)勢(shì)，還要結(jié)合校園的文化環(huán)境，校園有其自身的市場(chǎng)特點(diǎn)，將校園市場(chǎng)與手機(jī)銀行自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合進(jìn)行推廣，使手機(jī)銀行業(yè)務(wù)成為學(xué)生首選的理財(cái)方式，成為學(xué)生理財(cái)?shù)闹髁?，才能夠真正?shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，更好的進(jìn)行營(yíng)銷。16
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