民生手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案(文件)
【正文】 二維碼這種簡(jiǎn)單的下載方式，讓同學(xué)只要一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就可以下載手機(jī)客戶(hù)端，并且還有獲得話(huà)費(fèi)的機(jī)會(huì)。 活動(dòng)意義：利用校園各種媒介，達(dá)到宣傳民生手機(jī)銀行的效果。既可以節(jié)省一定的人力資源，又可達(dá)到互助共贏的效果。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳冊(cè)印制 200元 禮品購(gòu)買(mǎi) 200元方案二：校園“民生手機(jī)銀行達(dá)人”選拔一、實(shí)施方案：（1）活動(dòng)內(nèi)容：利用原有的民生手機(jī)銀行客戶(hù)端根據(jù)所具有的業(yè)務(wù)功能，設(shè)計(jì)一個(gè)模擬軟件，通過(guò)設(shè)置一些不同的任務(wù)，讓同學(xué)親身操作，以時(shí)間為評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，比一比誰(shuí)能在最短的時(shí)間內(nèi)完成這些任務(wù)。在民生手機(jī)銀行的主頁(yè)增設(shè)“我的大學(xué)“這一業(yè)務(wù)，這一模塊中的各種業(yè)務(wù)將專(zhuān)門(mén)服務(wù)于學(xué)生。只有使用注冊(cè)密碼才能成功注冊(cè)。是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)。免去排隊(duì)買(mǎi)票之苦，具有非常強(qiáng)的吸引力。同時(shí)針對(duì)大四畢業(yè)生即將踏入工作崗位這個(gè)特點(diǎn)，對(duì)于建行手機(jī)銀行的簽約用戶(hù)，在其畢業(yè)時(shí)候，根據(jù)其大學(xué)期間的消費(fèi)理財(cái)記錄，提供一份專(zhuān)門(mén)的理財(cái)建議書(shū)，指導(dǎo)大學(xué)生在工作后如何管理好自己的財(cái)富。倘若積極推進(jìn)民生手機(jī)銀行與學(xué)校的一卡通的合作，將手機(jī)銀行與一卡通進(jìn)行綁定，使大學(xué)生能夠24小時(shí)進(jìn)行自助充值，既為他們的生活帶來(lái)便利，更將手機(jī)銀行進(jìn)行了推廣，使大學(xué)生更多的去體驗(yàn)手機(jī)銀行的方便。B.“理財(cái)故事”通過(guò)大學(xué)生的親身理財(cái)故事來(lái)給更多想要接觸理財(cái)，學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)耐瑢W(xué)一個(gè)借鑒和參考。 解決措施：我們的宣傳不僅要集公益和學(xué)術(shù)于一體，更要找到學(xué)生所關(guān)注和感興趣的地方，以獨(dú)特新穎的活動(dòng)內(nèi)容和形式去抓住他們的“獵奇心理”，以就業(yè)講座來(lái)體現(xiàn)建行對(duì)這一帶成長(zhǎng)的關(guān)懷，牢牢把握“情感營(yíng)銷(xiāo)”。通過(guò)各種新穎的活動(dòng)，吸引學(xué)生們的參與其中，在活動(dòng)中加強(qiáng)學(xué)生對(duì)民生手機(jī)銀行的認(rèn)識(shí)，吸引同學(xué)去使用民生手機(jī)銀行。并且涉及到的合作方較多，是否愿意合作，或者合作深度能達(dá)到什么程度，具有較多的不確定性。相信手機(jī)銀行在校園內(nèi)流行的趨勢(shì)是勢(shì)在必得的，進(jìn)行民生手機(jī)銀行的校園宣傳推廣，要充分發(fā)揮手機(jī)銀行的優(yōu)勢(shì)，還要結(jié)合校園的文化環(huán)境，校園有其自身的市場(chǎng)特點(diǎn)，將校園市場(chǎng)與手機(jī)銀行自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合進(jìn)行推廣，使手機(jī)銀行業(yè)務(wù)成為學(xué)生首選的理財(cái)方式，成為學(xué)生理財(cái)?shù)闹髁?，才能夠真正?shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，更好的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而合作則就要相關(guān)人員與合作方達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏的目的。民生銀行雖然擁有十分先進(jìn)的技術(shù)。這就給我們?cè)O(shè)置了一道非常難跨越的坎，沒(méi)有多少人會(huì)為了去體驗(yàn)民生手機(jī)銀行而特意去開(kāi)通民生銀行的信用卡，放棄已經(jīng)習(xí)慣使用原有銀行的各種業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而使用還不熟悉的銀行的業(yè)務(wù)。方案意義在前面的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析我們可以看出，各大銀行的手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)大同小異，而本次營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的主要針對(duì)人群是在校大學(xué)生，這就需要在民生銀行手機(jī)客戶(hù)端中，設(shè)置一個(gè)與大學(xué)生密切相關(guān)的業(yè)務(wù)功能，讓這些業(yè)務(wù)與大學(xué)生的生活需要有著緊密的聯(lián)系，具有較強(qiáng)的針對(duì)性，這必定會(huì)增加大學(xué)生對(duì)民生手機(jī)銀行的使用度和受歡迎度.經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 3000元四、困難預(yù)測(cè)及措施困難一：目前大學(xué)校園里各種宣傳推廣活動(dòng)日益頻繁，很多大學(xué)生對(duì)這類(lèi)活動(dòng)習(xí)以為常，很少去關(guān)注。（5）理財(cái)學(xué)院：由兩大部分內(nèi)容組成“理財(cái)資訊”和“理財(cái)故事”，旨在幫助大學(xué)生學(xué)會(huì)理財(cái)，體現(xiàn)建行的人文關(guān)懷。對(duì)于達(dá)到一定積分的用戶(hù)可以?xún)稉Q禮品或者獲得免費(fèi)體檢等。養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣。（3）充值繳費(fèi)訂票：爭(zhēng)取與校方還有相關(guān)運(yùn)輸公司企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，在手機(jī)銀行“我的大學(xué)“里面可以繳納宿舍水電費(fèi)、話(huà)費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)。為高校內(nèi)部以及高校外面的商家提供一個(gè)面向高校學(xué)生的直接平臺(tái)。大學(xué)生通過(guò)自己的姓名、學(xué)號(hào)、注冊(cè)密碼等來(lái)注冊(cè)使用。二、活動(dòng)意義：以?shī)蕵?lè)、親身體驗(yàn)的方式讓同學(xué)們參與民生手機(jī)銀行的使用中來(lái)能夠更好的讓同學(xué)們熟練對(duì)于民生手機(jī)銀行的使用，從提高民生手機(jī)銀行在同學(xué)們心目中的形象以及影響力。如：使用手機(jī)銀行的安全問(wèn)題③現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)手機(jī)銀行的使用④贈(zèng)送到場(chǎng)每位同學(xué)一份關(guān)于介紹手機(jī)銀行的宣傳小冊(cè)子和精美禮品活動(dòng)意義：通過(guò)講座，讓同學(xué)們能夠較為全面的了解手機(jī)銀行的使
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