【正文】 及率和手機(jī)商務(wù)率已經(jīng)很高，但是民生手機(jī)銀行的普及率和使用率還有待提高，這塊市場具有無限的潛能。為滿足客戶需求，提供一流的移動(dòng)金融服務(wù)，民生銀行進(jìn)行廣泛的市場和同業(yè)調(diào)研，全面了解客戶需求和同業(yè)手機(jī)銀行服務(wù)。公司秉承“服務(wù)大眾，情系民生”的理念，推進(jìn)責(zé)任管理，加強(qiáng)履責(zé)實(shí)踐，將“社會(huì)責(zé)任內(nèi)化到銀行的日常管理和企業(yè)文化中去”。同時(shí)通過下圖，我們可以看出，中國手機(jī)銀行用戶中年齡以18~25歲，學(xué)歷在大學(xué)/大專的人群最多，而這一人群大多集中在大學(xué)校園中，對(duì)大學(xué)生來說，他們愿意嘗試新事物，體驗(yàn)新感覺，所以在宣傳推廣的過程中我們要緊扣獵奇心理和價(jià)格這兩方面。其安全性更高，移動(dòng)性更好，匯款率低于網(wǎng)上銀行，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬。數(shù)據(jù)加密傳輸；程序下載的安全控制；客戶身份驗(yàn)證；交易限額控制；操作5分鐘超時(shí)保護(hù)；手機(jī)丟失有密碼保護(hù)。不登錄，也能享受豐富的移動(dòng)增值服務(wù)。（2） 民生銀行手機(jī)銀行一流的服務(wù)贏得客戶支持和信賴的同時(shí)，也獲得了第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定，榮獲中國金融認(rèn)證中心(CFCA)“2012年中國最佳手機(jī)銀行獎(jiǎng)”、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)“2012年度最佳手機(jī)銀行”、和訊網(wǎng)“2012年度最受關(guān)注手機(jī)銀行獎(jiǎng)”，《新金融世界》“2012年度中國最佳金融創(chuàng)新案例”等眾多大獎(jiǎng)。（3）與其他形態(tài)的銀行相比，手機(jī)銀行具有無法比擬的優(yōu)勢（如方便、快捷）。通過堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新，民生銀行手機(jī)銀行功能不斷豐富，同時(shí)性價(jià)比也沒有受到影響，它依然是最實(shí)惠的手機(jī)銀行，為客戶節(jié)省了不少費(fèi)用。 活動(dòng)意義：利用校園各種媒介，達(dá)到宣傳民生手機(jī)銀行的效果。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳冊印制 200元 禮品購買 200元方案二：校園“民生手機(jī)銀行達(dá)人”選拔一、實(shí)施方案：（1）活動(dòng)內(nèi)容：利用原有的民生手機(jī)銀行客戶端根據(jù)所具有的業(yè)務(wù)功能，設(shè)計(jì)一個(gè)模擬軟件，通過設(shè)置一些不同的任務(wù)，讓同學(xué)親身操作，以時(shí)間為評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，比一比誰能在最短的時(shí)間內(nèi)完成這些任務(wù)。只有使用注冊密碼才能成功注冊。免去排隊(duì)買票之苦，具有非常強(qiáng)的吸引力。倘若積極推進(jìn)民生手機(jī)銀行與學(xué)校的一卡通的合作，將手機(jī)銀行與一卡通進(jìn)行綁定，使大學(xué)生能夠24小時(shí)進(jìn)行自助充值，既為他們的生活帶來便利，更將手機(jī)銀行進(jìn)行了推廣，使大學(xué)生更多的去體驗(yàn)手機(jī)銀行的方便。B.“理財(cái)故事”通過大學(xué)生的親身理財(cái)故事來給更多想要接觸理財(cái)，學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)耐瑢W(xué)一個(gè)借鑒和參考。通過各種新穎的活動(dòng)，吸引學(xué)生們的參與其中，在活動(dòng)中加強(qiáng)學(xué)生對(duì)民生手機(jī)銀行的認(rèn)識(shí)，吸引同學(xué)去使用民生手機(jī)銀行。相信手機(jī)銀行在校園內(nèi)流行的趨勢是勢在必得的，進(jìn)行民生手機(jī)銀行的校園宣傳推廣，要充分發(fā)揮手機(jī)銀行的優(yōu)勢，還要結(jié)合校園的文化環(huán)境，校園有其自身的市場特點(diǎn)，將校園市場與手機(jī)銀行自身優(yōu)勢結(jié)合進(jìn)行推廣，使手機(jī)銀行業(yè)務(wù)成為學(xué)生首選的理財(cái)方式，成為學(xué)生理財(cái)?shù)闹髁鳎拍軌蛘嬲龑?shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，更好的進(jìn)行營銷。民生銀行雖然擁有十分先進(jìn)的技術(shù)。方案意義在前面的競爭狀況分析我們可以看出，各大銀行的手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)大同小異，而本次營銷推廣方案的主要針對(duì)人群是在校大學(xué)生，這就需要在民生銀行手機(jī)客戶端中，設(shè)置一個(gè)與大學(xué)生密切相關(guān)的業(yè)務(wù)功能，讓這些業(yè)務(wù)與大學(xué)生的生活需要有著緊密的聯(lián)系，具有較強(qiáng)的針對(duì)性，這必定會(huì)增加大學(xué)生對(duì)民生手機(jī)銀行的使用度和受歡迎度.經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 3000元四、困難預(yù)測及措施困難一：目前大學(xué)校園里各種宣傳推廣活動(dòng)日益頻繁，很多大學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)習(xí)以為常，很少去關(guān)注。（5）理財(cái)學(xué)院：由兩大部分內(nèi)容組成“理財(cái)資訊”和“理財(cái)故事”，旨在幫助大學(xué)生學(xué)會(huì)理財(cái)，體現(xiàn)建行的人文關(guān)懷。養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣。為高校內(nèi)部以及高校外面的商家提供一個(gè)面向高校學(xué)生的直接平臺(tái)。二、活動(dòng)意義：以娛樂、親身體驗(yàn)的方式讓同學(xué)們參與民生手機(jī)銀行的使用中來能夠更好的讓同學(xué)們熟練對(duì)于民生手機(jī)銀行的使用，從提高民生手機(jī)銀行在同學(xué)們心目中的形象以及影響力。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳費(fèi) 500元 問卷制作 100元