某房地產(chǎn)投資顧問公司市調(diào)查及營銷方案-資料下載頁
2025-04-25 04:51本頁面
【正文】 三、推廣策略項(xiàng)目定位:216。 以紫云山莊三門首席山水別墅區(qū)的概念,216。 做出全新的推廣定位語：紫云山莊，讓您把家搬進(jìn)公園里216。 《公園里的家》，重點(diǎn)推廣小區(qū)內(nèi)的綠化，環(huán)境及區(qū)域內(nèi)的配套設(shè)施形象包裝:目的:迅速建立優(yōu)秀樓盤的市場(chǎng)印象: 營銷中心的內(nèi)部形象改變,內(nèi)部環(huán)境更新,優(yōu)化裝修,增加展板,做到與樓盤自身形象相符合: 外部可根據(jù)項(xiàng)目定位，利用樓盤周邊的看板，橫幅,彩旗,墻面廣告等,樹立項(xiàng)目形象，營造市場(chǎng)氣氛: ,推薦單頁的定制.(突出主題,形象介紹,給人以深刻印象): 服裝統(tǒng)一,說辭統(tǒng)一,推介專業(yè),微笑服務(wù).(給人以嚴(yán)謹(jǐn),親切,專業(yè)的印象,增加信任感)廣告宣傳:目的:以項(xiàng)目核心賣點(diǎn)為中心,其他賣點(diǎn)為延伸,擴(kuò)展宣傳效應(yīng),掀起項(xiàng)目銷售高潮核心賣點(diǎn):山水別墅社區(qū)其他賣點(diǎn):完善配套,專業(yè)物管媒體方式:,折頁,DM(直郵廣告) (根據(jù)具體情況而定)(根據(jù)具體情況而定)四、營銷策略： 銷售理念:市場(chǎng)在變的同時(shí)，營銷方式也要適時(shí)變化.宗旨:顧客是上帝,要以顧客為中心去銷售產(chǎn)品。1161。 據(jù)我們深入細(xì)致的調(diào)查分析 2161。 從整個(gè)三門縣05年7月份~12月份的銷售情況來看：216。 7月份開始，銷售量開始下滑；216。 10月份銷售量的突然上升，大部分的銷售量是被綠州占有，因其突然改變營銷手段（買房送1萬元的家電或者裝修），吸引了一部分潛在買房的顧客；216。 11月份經(jīng)濟(jì)試用房賣得較多。216。 216。 綜合各方面的因素，慎重地預(yù)測(cè)了我們開盤之后每年銷售總面積在25000 m2。05年7月份~12月份的銷售額概況如下：216。 。216。 我們預(yù)測(cè)我們開盤之后，占整個(gè)三門縣房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售額的60%左右。216。 綜上所述：紫云山莊我們計(jì)劃在3年內(nèi)銷售完，每年銷售總面積25000 m2，,市場(chǎng)占有率為60%左右。人員培訓(xùn):216。 對(duì)售樓人員的語言、禮儀、著裝等細(xì)節(jié)問題進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)掌握客戶心理。培訓(xùn)時(shí)間從1月底開始。售控策略:，進(jìn)行暗控,營造熱銷氛圍，吸引更多目標(biāo)客戶。，根據(jù)市場(chǎng)反映度，及時(shí)調(diào)整價(jià)格及銷售策略.宣傳監(jiān)控:，進(jìn)行合理安排與調(diào)整宣傳推廣計(jì)劃。，密切關(guān)注媒體反映，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢討.，在總體思路的延續(xù)條件之下，及時(shí)調(diào)整、更新宣傳推廣的操作。促銷手段: 以大盤造勢(shì)為中心,大勢(shì)宣傳,在短時(shí)間內(nèi),吸引目標(biāo)客戶的眼球,最大程度的刺激他們的購買欲望.(階段售罄) 制造熱銷效果,刺激消費(fèi)群體,帶動(dòng)購買風(fēng). 新老客戶聯(lián)誼,進(jìn)行深入的產(chǎn)品推介,屆時(shí)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng) 針對(duì)特定人群,如教師,公務(wù)員,某些企業(yè)單位員工,進(jìn)行優(yōu)先優(yōu)惠措施 特定時(shí)期內(nèi)的優(yōu)惠措施,如春節(jié)前后,五一節(jié),萬元禮包，物業(yè)費(fèi)等.(本報(bào)告正文結(jié)束) 廈門夏濤房地產(chǎn)投資顧問有限公司 33 / 33
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