【正文】 8起期房華樂(lè)苑武漢東湖物業(yè)發(fā)展有限公司3*3*2框架1700起期房水藍(lán)郡湖北長(zhǎng)城建設(shè)實(shí)業(yè)有限公司別墅框架2600起現(xiàn)房獅龍花苑湖北云頂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司3*2*2框架1780起期房山水華庭武漢市鑄久置業(yè)有限公司2*13*24*2磚混、框架1400起期房虹景豪庭武漢市洪匯物業(yè)發(fā)展公司3*24*2框架2920均期房湯遜湖山莊湖北華泰置地公司3*5*2磚混框架1700起期房櫻花大廈湖北新長(zhǎng)江置業(yè)公司2*2*3*...框架2580起期房明雅苑明鴻房地產(chǎn)不詳不詳1780起期房華樂(lè)花園匯峰房地產(chǎn)不詳框架1478起期房發(fā)展大廈武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)3*2框架4000均現(xiàn)房世紀(jì)廣場(chǎng)湖北省住宅發(fā)展公司3*2框架3500起期房尚文創(chuàng)業(yè)城武漢尚文房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司3*2框架1860起期房梅南山居武漢新大陸物業(yè)發(fā)展有限公司別墅框架2400起期房南湖山莊武漢佳和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司3*2*1框架，磚混2200均期房星光苑東湖物業(yè)發(fā)展公司2*3*1磚混、框架1900均現(xiàn)房洪嶺公寓洪發(fā)物業(yè)2*3*1框架1800均期房澳門山莊順聯(lián)房地產(chǎn)（武漢）開(kāi)發(fā)公司別墅框架2500均現(xiàn)房金梭花園洪山區(qū)關(guān)山房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)公司2*3*1框架1750均現(xiàn)房南遠(yuǎn)大樓黃石中銀3*2框架2000起現(xiàn)房利國(guó)綜合樓湖北勝良房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司2*3*2框架1880起現(xiàn)房華泰山莊湖北華泰置地實(shí)業(yè)公司別墅、復(fù)式框架、磚混2200均現(xiàn)房玉龍島花園武漢宏宇置業(yè)有限責(zé)任公司別墅框架、磚混2300均現(xiàn)房期房竹苑小區(qū)華中地產(chǎn)物業(yè)2*3*2*1框架、磚混1400起現(xiàn)房學(xué)府佳園武漢東湖高新集團(tuán)湖北公司2*3*4*...框架2000均期房濱湖名都城濱湖房地產(chǎn)2*3*3*...框架、磚混2700均現(xiàn)房期房三鴻家園博達(dá)房地產(chǎn)2*3*2．...磚混1600起現(xiàn)房泰格生態(tài)公寓洪港置業(yè)2*3*3*2框架、磚混1600起現(xiàn)房江天大廈江夏房地產(chǎn)3*2框架1400起現(xiàn)房卓刀泉伏虎山莊武漢京楚房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司2*3*2磚混1380起現(xiàn)房創(chuàng)業(yè)農(nóng)莊東湖科技創(chuàng)業(yè)農(nóng)莊別墅磚混1858起現(xiàn)房期房洪廣大廈中國(guó)農(nóng)房3*2框架3480起現(xiàn)房迪雅花園東泰房地產(chǎn)2*3*3*...框架、磚混2250均現(xiàn)房頤和苑天人房地產(chǎn)1*2*2*...框架1500起現(xiàn)房期房（四）市場(chǎng)定位1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格定位和周邊其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比本項(xiàng)目有其自身特有的優(yōu)勢(shì)：品牌、規(guī)模、高科技及文化氛圍、交通便利、綠化及現(xiàn)代景觀、智能及商務(wù)配套，這六大優(yōu)勢(shì)集中了當(dāng)今武漢成功開(kāi)發(fā)樓盤的精髓。光谷地區(qū)已成為武漢市樓價(jià)漲幅最大的區(qū)域，政府每年幾十億的基礎(chǔ)設(shè)施投資，大量跨國(guó)公司及高科技公司的涌入，必將在近期內(nèi)大大改善光谷地區(qū)的居住生活條件，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和商機(jī)，抓住發(fā)展機(jī)遇，抓住商機(jī)是現(xiàn)代人選擇居住場(chǎng)所的重要因素?！奥?lián)想高科經(jīng)典都市”緊鄰光谷中央商務(wù)區(qū)（CBD），該區(qū)域在近年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)光谷開(kāi)發(fā)服務(wù)、金融投資、商務(wù)貿(mào)易、信息交流與展示、居民生活配套和商務(wù)配套六大功能，其升值潛力是非常巨大的。隨著光谷步行街，創(chuàng)業(yè)街工程實(shí)施，這種潛力必將得到實(shí)現(xiàn)。光谷是最能體現(xiàn)武漢未來(lái)形象和發(fā)展的地區(qū)，而“聯(lián)想高科經(jīng)典都市”則是光谷置業(yè)首選?！奥?lián)想高科?經(jīng)典都市”住宅建成后，以聯(lián)想集團(tuán)為依托，成為武漢市第一個(gè)全智能住宅小區(qū)。武漢市住宅市場(chǎng)存在著同質(zhì)化現(xiàn)象。無(wú)是新概念的運(yùn)用、戶型設(shè)計(jì)還是小區(qū)內(nèi)樓盤看上去都大同小異。住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有在概念上炒作的嫌疑。現(xiàn)在的武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)已步入成熟，消費(fèi)者在對(duì)住宅的選購(gòu)上也非常理智，所以本項(xiàng)目應(yīng)注重產(chǎn)品的制造（包括：戶型設(shè)計(jì)、外立景觀及新技術(shù)、新材料的運(yùn)用等）和硬件設(shè)施的配套。另外本區(qū)物業(yè)購(gòu)買者主要為當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)階層，而且中等戶型特別是120平方米左右的戶型占據(jù)本區(qū)域目前市場(chǎng)銷售的主力，所以應(yīng)適當(dāng)考慮戶型配比，以取得更佳的經(jīng)濟(jì)效益。至2001年，全市城區(qū)人均可支配收入為6752元，%，按住房?jī)r(jià)格測(cè)算，一戶普通的三口之家，年收入如為2萬(wàn)人民幣，按武漢市通行的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，人均消費(fèi)每人每月400元，三人為1200元，年消費(fèi)約為14400元，剩下的如全部用于住房，也僅為5600元，三口之家購(gòu)買一套70平方米，價(jià)格為每平方米1200元的經(jīng)濟(jì)適用房，需要20年左右的時(shí)間，且武漢市三口之家的年收入在2萬(wàn)元以下的家庭約占50%以上。所以本項(xiàng)目在價(jià)格定位非常謹(jǐn)慎，充分考慮到武漢家庭的普遍承受力。此外我們將對(duì)我們的目標(biāo)銷售區(qū)域?qū)Ρ緲潜P進(jìn)行充分的宣傳，積極搶占武漢住宅的高端市場(chǎng)。2目標(biāo)市場(chǎng)定位（1）目標(biāo)區(qū)域地塊周邊3公里半徑內(nèi)主要為中低素質(zhì)商品和康居住宅、自然村，高素質(zhì)住宅較少。新近開(kāi)盤的名都花園、尚文創(chuàng)業(yè)城、華城新都、當(dāng)代光谷智慧城逐漸提升該區(qū)域住宅品質(zhì)。同時(shí)顯示該區(qū)高素質(zhì)住宅的市場(chǎng)前景。（2）目標(biāo)客戶即物業(yè)管理的方案由于光谷CBD的迅速發(fā)展，該區(qū)域的居民趨于高學(xué)歷、高知識(shí)、高素質(zhì)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)人群，外企、高新技術(shù)企業(yè)、金融證券信息業(yè)界白領(lǐng)人士、欲改善居住條件的置業(yè)者、周邊高校的教師以及工作者為居民的主要構(gòu)成?！奥?lián)想高科經(jīng)典都市”是為了適應(yīng)光谷附近的白領(lǐng)階層和各高校的老師購(gòu)房和適應(yīng)光谷住房需求而開(kāi)發(fā)的，具有商務(wù)、智能化和人文品位高的基本特征，進(jìn)而要求住房具有舒適性、健康性、智能化、文化性。舒適性是以人為本的體現(xiàn)，住宅從生存需求過(guò)渡到享受需求是必然的，因而要追求一種舒適方便的安靜的居住環(huán)境，讓人享受生活的社區(qū)。健康性就是綠色住宅的概念?，F(xiàn)在不但要講“以人為本”的觀念，也要講發(fā)展到講人與自然的和諧共存，發(fā)展。所以提出一種口號(hào)：建設(shè)綠色住宅，營(yíng)造健康家園。智能化體現(xiàn)在小區(qū)以聯(lián)想集團(tuán)為依托的網(wǎng)路系統(tǒng)，通訊系統(tǒng)及安全系統(tǒng)的齊備。文化講的是人文環(huán)境。現(xiàn)在很多住宅，最后出現(xiàn)差異往往是文化品位決定了住宅的檔次。（3）購(gòu)買力分析根據(jù)設(shè)計(jì)方案。一般情況下購(gòu)房者首付20％房款，約5萬(wàn)元左右，余款向銀行分30年按揭償還，按照購(gòu)房貸款利率每月償還1200元左右，占家庭月收入的30％，我們制定的購(gòu)買對(duì)象完全有能力支付。如果能夠得到部分公積金貸款，每月還款額還將有所下降。36 / 36