某地產(chǎn)公司營銷方案-資料下載頁
2025-04-25 03:29本頁面
【正文】 庫、完成售樓處建設(shè) 建立客戶資料庫引導(dǎo)期廣告DM直郵商業(yè)論壇會上市期9月至06年7月開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會和開盤活動，通過集中的旺銷業(yè)績帶動成交，引起潛在客戶的市場注意力開始內(nèi)部認(rèn)購活動針對單一物業(yè)的推介外埠市場招商各類促銷活動●產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)寫字間、行政公寓銷售部分（宣傳費(fèi)用占預(yù)計銷售成交額的2－3％）銷售節(jié)奏日期目的主要工作內(nèi)容媒體組合廣告配合準(zhǔn)備期8月完成銷售資料制作耳語傳播、醞釀確立企劃方案內(nèi)容完成銷售準(zhǔn)備等申請銷售熱線銷售資料準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)目標(biāo)市場調(diào)查等主要街區(qū)路牌、路旗的鋪設(shè)、媒體廣告連續(xù)性主推項目優(yōu)勢概念等廣告主訴語工地圍檔戶外、車體等設(shè)計等平面圖冊、樓書DM派發(fā)引導(dǎo)期9月建立意向客戶資料庫、完成售樓處及樣板間建設(shè)，以具備開盤條件等建立資料庫，現(xiàn)場售樓處的建立， 開盤活動細(xì)則策劃媒體廣告連續(xù)性主推項目優(yōu)勢概念引導(dǎo)期廣告DM派發(fā)宣傳資料商業(yè)論壇會上市期10月開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會和開盤活動，通過集中的旺銷業(yè)績帶動下一個階段強(qiáng)銷期的成交，引起潛在客戶的市場注意力開始內(nèi)部認(rèn)購活動媒體廣告連續(xù)性主推項目優(yōu)勢概念開盤主題活動強(qiáng)銷期11月上旬到12月擴(kuò)大宣傳面、開發(fā)潛在客源、延續(xù)開盤期熱潮，進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷集成掌握來人來電客戶成交對有意向來成交客戶過濾報紙廣告強(qiáng)勢主推電視、電臺繼續(xù)播放、宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶針對單一物業(yè)的推介和平區(qū)、鐵西區(qū)各大市場招商DM派發(fā)沖刺期第二年1月至4月第二階段強(qiáng)銷期阻力產(chǎn)品促銷客戶反映統(tǒng)計媒體反映總結(jié)充分掌握本案情，對消化速度落后的產(chǎn)品重點(diǎn)指定銷售術(shù)語和重新包裝電視，電臺廣告宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶各類促銷活動DM派發(fā)收尾期5月至8月困難產(chǎn)品突破第三階段強(qiáng)銷未成交客戶分析及追蹤有希望客戶再過濾視銷售反饋和競爭情況制定收尾銷售策略， 配合收尾期促銷的報紙廣告各類促銷活動DM派發(fā)因本項目屬于復(fù)合型業(yè)態(tài)，所以在推廣排期方面采用滾動推廣方式。這樣，雖然在推廣銷售方面存在工作強(qiáng)度較大、不同業(yè)態(tài)共同推進(jìn)，可能造成銷售混亂的局面，但一方面可以保證本項目保持旺銷的勢頭，另一方面也可以保證資金的回籠率。只要將工作做的更加系統(tǒng)、更加細(xì)致，再復(fù)雜、再難的項目也必將成功。15 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1