【正文】 動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“鮮花、歌聲、歡樂、健康”——“國慶黃金周”營業(yè)推廣活動時間：2017年10月1日—7日（國慶節(jié)）目的和意義：經(jīng)過努力，東豐奇樂水上樂園項目產(chǎn)品配套相繼完善，市場促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國慶黃金周的契機打造東豐奇樂水上樂園的企業(yè)品牌和增加銷售收入。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動；；（2）、在主要營業(yè)場所舉辦“東豐奇樂水上樂園花?！毖b置展覽和民俗表演；（4）、餐飲推出金秋美食節(jié)；（5）、推出“七彩夜游”（有民樂演奏、燒烤宵夜等）。 推廣與銷售配合：廣告宣傳在各大區(qū)域市場上著墨，媒體選擇電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊配合；A、B團隊、散客全面兼顧，重點推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和POP配合。※“緣定奇樂、美麗今世情”—吉林千名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動時間：2017年（日期待定）目的與意義：愛情是人們永恒的美好追求。吉林地區(qū)有100多萬未婚白領(lǐng)，“緣定奇樂、美麗今世情”為吉林都市白領(lǐng)及社會精英提供高品位的聯(lián)誼平臺，引導(dǎo)人們重視友情、親情、愛情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛新風(fēng)。在東豐奇樂水上樂園舉行此活動旨在從一個側(cè)面來彰顯東豐奇樂水上樂園是一處浪漫怡情、健康旅游的好地方，也可借勢在市場上軟性推廣東豐奇樂水上樂園的形象，促進銷售收入。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、舉行主題活動：有萬人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會等；3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“緣定奇樂、美麗今世情”—吉林千名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動（2）、篝火晚會，提供海鮮燒烤等美食、燃放煙花；（3）、推出浪漫藝術(shù)照拍攝；（4）、組織夜游水樂園，情定奇樂；（5）、以上各類活動有電視臺全程錄像、媒體全程報道。推廣與銷售配合：（1）、聯(lián)合電視、報紙上活動前后進行軟、硬性炒作，拍攝專題片；（2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引吉林地區(qū)白領(lǐng)精英報名參與；※“溫馨圣誕夜、驚喜連連看”——圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動時間：2016年12月22—26日（圣誕節(jié)）主要目標市場：主要針對遼源、梅河口、通化、長春和周邊市場，利用圣誕節(jié)進行促銷，擴大東豐奇樂水上樂園在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度，增加營業(yè)收入。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、適時推出“浪漫圣誕”旅游套票；（2）、利用水樂園原有的大型燈光演藝設(shè)備，策劃大型、新穎的“溫馨圣誕夜、驚喜連連看”化妝晚會（專業(yè)白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會、驚喜禮品抽選等）和圣誕大餐；（3）、對每一位入園游客贈送圣誕賀卡，以傳統(tǒng)方式讓每一個人感受圣誕節(jié)的歡樂。推廣與銷售配合：（1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對A、B類協(xié)議客戶推介圣誕套票；（2）、向區(qū)域市場主要客戶發(fā)放圣誕賀卡；（3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場區(qū)域媒體作宣傳，同時做好節(jié)日氣氛裝置和POP促銷配合。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules l 廣告相關(guān)投放說明：（1）、針對目前旅游市場激烈競爭的態(tài)勢，按照媒體廣告投放“階段出擊、軟硬兼施、注重時效”的基本原理，在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹立形象，打出品牌, 必須加強投入，綜合運用強勢媒體進行廣告?zhèn)鞑?，戶外廣告選擇重點客源區(qū)域的強勢地段進行發(fā)布，這些地段的廣告受眾率高，時效性強，整體的廣告時效遠遠高于其他媒體。（2）、由于受諸多因素的影響，項目將分內(nèi)部接待、試營業(yè)和開業(yè)幾個階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實施：a、開業(yè)前，以軟性項目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入城市廣場的整體廣告范圍之內(nèi)。b、試營業(yè)前階段，廣告宣傳以品牌簡介及部分產(chǎn)品廣告為主。c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開，配合開業(yè)和黃金周接待。（3）、 提前加強與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對媒體進行全面分析，在媒體投放上實施運用組合媒體進行階段性投放；媒體運用上采用硬、軟交叉性傳播。這樣具有時效性、統(tǒng)籌性和科學(xué)性。（4）、在媒體投放時，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時，爭取軟性版面，二是消費互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營場所的消費收入。（5）、效果預(yù)測：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預(yù)測，突出針對性、時效性；發(fā)布后進行跟蹤、評估，以便及時調(diào)整廣告投放策略。（6） 、資金預(yù)算：總計投放資金約 萬元,其中現(xiàn)金投入 萬元，爭取抵償消費 萬元。（7）3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules l 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃（1）、報刊媒體軟性宣傳媒體選擇時間安排廣告內(nèi)容《省級主流報刊》開業(yè)前后兩次分系列介紹項目、資源、產(chǎn)品配置等《區(qū)域主流媒體》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評專訪和項目推廣3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules l 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃（2）、報刊媒體硬性宣傳媒體選擇時間安排廣告內(nèi)容《省級主流報刊》營業(yè)期間4次配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介《區(qū)域主流媒體》營業(yè)期間3次配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules （3）、戶外廣告牌在遼源、梅河口、通化、長春城區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和高速公路城市出口選擇合適地段，樹立品牌形象和項目產(chǎn)品廣告牌，分階段達到每處一塊。（4） 、公路指示牌在150公里半徑及長春周邊國道、省道、主干道均設(shè)置形象銘牌、路程指示牌，在正式開業(yè)前全部完善。（5） 、電視廣告建議選擇較受歡迎的地區(qū)性電視媒體，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項目介紹、推廣活動等各類廣告，全年分時段播出次數(shù)不少于50次，累計時間不少于1000秒。（6） 、POP廣告 在開業(yè)前完善所有功能、指示、產(chǎn)品推介。（7） 、平面印刷品精裝宣傳冊總印數(shù)10000份，折頁廣告總印數(shù)100000份，單張推廣廣告總印數(shù)500000份，景區(qū)海報總印數(shù)1000張，全年分階段印刷，不少于兩個版本。（8） 、廣告促銷禮品手巾、鑰匙扣、工藝禮品等，根據(jù)預(yù)算和全年需求設(shè)計制作。4. 預(yù)算及目標/Budgget and Targets l 價格策略價格策略將定位于走中低端輻射高端路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。定位講究低進中出， “門檻”型的產(chǎn)品價格略低（門票、食坊出品等）,以利于客人進入，二次消費型產(chǎn)品（如設(shè)備租賃、收費項目、室內(nèi)拓展、益智項目、特色餐飲等）價格定位中、低檔，以利于增加收入。同時，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價、優(yōu)惠價，根據(jù)團隊執(zhí)行A、B協(xié)議價和時段價格等等。運用靈活的價格手段促進經(jīng)營、增加收入?？偨Y(jié)：綜上所述，東豐奇樂水上樂園項目，作為一個高科技、高質(zhì)量、高檔次相結(jié)合的水樂園，能夠充分體現(xiàn)現(xiàn)代休閑游的特點，滿足市場需求。管理上，聘請專業(yè)管理公司對于整個流程、管理模式上予以指導(dǎo)。力求營銷作為景區(qū)龍頭，抓住新老客源、宣傳渠道，深刻理解渠道，在營銷方式上大膽創(chuàng)新，迎合市場，本項目的前景及未來會是非常光明。 東豐奇樂娛樂有限責(zé)任公司 2016年12月12日THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考第 35 頁 共 35 頁國際觀的專業(yè)團隊，實效性的經(jīng)營理念，