商超招商策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 00:52本頁面
【正文】 件、付款方式 ；客戶維持：對備選客戶要保持密切溝通，以防客戶資源不夠；客戶資料建立，建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商人員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。1招商反饋：招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。1簽約前的準(zhǔn)備工作：客戶提交身份證復(fù)印件、品牌代理授權(quán)證書等相關(guān)證件1正式簽約：提供專柜詳細(xì)尺寸圖、及商鋪裝修要求，在收到專柜詳細(xì)尺寸圖等資料后，客戶提交專柜效果圖、平面圖、電路圖，餐飲、客戶需要提供工程要求(上下水、用電功率、排煙排污等，需要提前與招商科部門溝通并需要物業(yè)部確認(rèn))1招商負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理簽字蓋公司合同章，合同生效1招商部門開具進(jìn)場通知單， 根據(jù)工程進(jìn)度，安排客戶進(jìn)場施工1商戶于開業(yè)前提供品牌LOGO、促銷信息等至企劃部，由公司安排統(tǒng)一宣傳1商戶營業(yè)人員提前5天辦理進(jìn)場手續(xù)、接受商場管理人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)1合同簽訂當(dāng)日，客戶交納保證金，及第一季度租金1專柜需提前2天完成貨品陳列、商品標(biāo)價(jià)、POP海報(bào)宣傳等相關(guān)準(zhǔn)備工作八、招商制度及職責(zé)客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻逆i定，客戶資料的分類管理。電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)，日報(bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。九、招商后期管理客戶足以影響商場的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商場經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，讓客戶逐步盈利，才能獲取客戶的信賴。維護(hù)老客戶，對于商場在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問題。商城每年都可能會(huì)喪失若干舊客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商場向外宣傳，建立口碑。對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，不斷地淘汰差客戶，引進(jìn)具有競爭力的好客戶。十、招商整合推廣策略（一）、商貿(mào)城命名: 宛運(yùn)商貿(mào)城（二）、商貿(mào)城推廣主題c 與宛運(yùn)共舞——做百萬富翁c 與宛運(yùn)一起賺錢——經(jīng)營O風(fēng)險(xiǎn)c 熱烈祝賀XX強(qiáng)勢進(jìn)駐！c F1宛運(yùn)精品超市——引領(lǐng)時(shí)尚新潮流c F2宛運(yùn)美食城——健康美食哪里去 宛運(yùn)美食城歡迎您c F2宛運(yùn)批發(fā)城——打造方城縣服飾鞋、針織批發(fā)基地c F3宛運(yùn)商務(wù)賓館——方城縣具有特色的主題賓館（三）、招商推廣策略178。 現(xiàn)場招商在商貿(mào)城設(shè)立招商辦公室，制作招商展板、形象背景墻，突出該項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)；利用墻體噴繪、展架、條幅、招商畫冊等，充分展示商貿(mào)城的經(jīng)營優(yōu)勢等；178。 設(shè)計(jì)招商畫冊設(shè)計(jì)制作內(nèi)容詳實(shí)的招商畫冊，宣傳項(xiàng)目的簡介、項(xiàng)目的優(yōu)勢及項(xiàng)目的發(fā)展前景，作為項(xiàng)目的宣傳資料。178。 利用招商人員進(jìn)行客戶搜尋配置專業(yè)的招商人員進(jìn)行地毯式的客戶搜尋，選定目標(biāo)客戶及備用客戶，建立客戶檔案，和客戶時(shí)刻保持溝通，進(jìn)行項(xiàng)目的合作談判。178。 媒體推廣在招商階段，利用電視臺(tái)、廣播電臺(tái)及在媒體上發(fā)布招商信息，同時(shí)通過新聞推廣方式，進(jìn)行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關(guān)注。178。 廣告宣傳通過微信、招商畫冊、古城報(bào)紙、固定廣告位、車體廣告、樓梯廣告及燈桿廣告等宣傳載體來宣傳項(xiàng)目招商信息。178。 活動(dòng)推廣策劃組織目標(biāo)客戶群的招商聯(lián)誼推廣會(huì)，詳細(xì)介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢及發(fā)展前景。十一、招商進(jìn)度安排時(shí)間工作內(nèi)容 確定招商人員及招商人員培訓(xùn)招商人員進(jìn)駐方城—市場調(diào)研確定公開招商時(shí)間；樓層平面效果圖確定；制定招商計(jì)劃；宣傳推廣計(jì)劃；設(shè)計(jì)制作招商宣傳冊，宣傳單頁，X展架、辦公室展板等；確定招商合同條款正式按招商計(jì)劃進(jìn)行招商，招商畫冊，宣傳單頁，X展架等設(shè)計(jì)制作完成；招商辦公室內(nèi)裝修完畢；招商人員確定進(jìn)駐，現(xiàn)場招商；發(fā)布相關(guān)招商廣告；—招商人員分頭實(shí)施招商；招商協(xié)議書的簽訂招商人員對施工的監(jiān)督……此后按招商實(shí)際情況制定招商工作計(jì)劃17
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