方案商超渠道落地流程培訓(xùn)-資料下載頁
2025-03-10 10:39本頁面
【正文】 – 提高 BA的服務(wù)意識。 – 改善柜臺形象。 ? 大力推進(jìn) ＸＸ系統(tǒng) 生意，打造 3~5家樣板店，用成功案例影響 XX城市ＸＸ渠道 發(fā)展，以點帶面影響ＸＸ地區(qū)生意發(fā)展 – 在ＸＸ店／系統(tǒng)，通過。實現(xiàn)。家３００萬級柜臺； – 通過樣板店影響 XX市。家店的優(yōu)化和促銷活動邁進(jìn)。以實現(xiàn) XX城市的突破 – 以 XX城市 /代理商突破，影響周邊 XXX城市的發(fā)展。 ? 通過與當(dāng)?shù)匕儇浀刃袠I(yè)的美課聯(lián)合活動增加新興消費群體 ? 充分發(fā)揮代理商的能力，各團隊（包括代理商）通過明確職責(zé)和緊密合作來實現(xiàn)共贏 ? 對 BAS和 BA團隊進(jìn)行 XX競賽， 提升積極性。減少流失率。 三、策略 （舉例） 四、方法 （如何取勝） 計劃名稱 目的 目標(biāo) 策略 預(yù)算 金額 時間 2023年銷售計劃 2023年拓展計劃 2023年優(yōu)化計劃 2023年專柜更新計劃 2023年ＸＸ市城市突破計劃 2023年 ＸＸ家ＸＸ級專柜打造計劃 2023年ＸＸ 代理商突破計劃 2023年 特別美課計劃 2023年 團隊競賽計劃 （一）如何取勝大方向概述 （二）如何取勝 —— 計劃列表 (一）能力 技能 資產(chǎn)能力（資金、倉庫、車輛、辦公室等） 系統(tǒng)能力（訂單處理能力、儲存能力、物流配送能力、客服能力、銷售能力、人才招聘培訓(xùn)激勵能力等） 關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（客戶關(guān)系、監(jiān)管部門關(guān)系、媒體關(guān)系、行業(yè)關(guān)系、銀行關(guān)系、員工關(guān)系等） 五、保障 （需要的能力、組織和系統(tǒng)） 總部、地區(qū)銷售團隊和代理商均需要各自建立起自己的能力、組織和系統(tǒng)，同時又要緊密合作、持續(xù)提升，缺一不可 地區(qū)銷售部根據(jù)實際情況填寫， 目的明確，指向明確： １。 增加。人，以達(dá)成。 ２． 增加。培訓(xùn)，使得。 ３． 改善ＸＸ代理商倉庫管理。增加配送車輛。完成。 ４． 代理商需要配備。人員。提供。 ５． 使用。系統(tǒng)。，提高。效率 (二）組織和系統(tǒng) 組織架構(gòu)、分工和權(quán)責(zé) （ 見組織結(jié)構(gòu)圖和職能描述） 工作流程 衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核 人才管理系統(tǒng) 信息系統(tǒng) 六、預(yù)算 公司投資計劃 生意驅(qū)動力 2023年 場次 （對比 12年增加） 單產(chǎn) （萬、 %） （已排除柜臺銷售基數(shù)） 增加產(chǎn)出 公司額外增加費用投入 品牌拉動 新品 15% 360 媒體投入 15% 240 XX 優(yōu)化拓展與更新 拓展 13 5 260 130 優(yōu)化 10 5 200 100 更新 4 3 48 40 銷售促進(jìn) 美課 （基數(shù) 5） 5 3 15 大促 （基數(shù) 0） 2 15 30 26 中促 （基數(shù) 8） 8 34 15 小促 （基數(shù) 23） 25 38 20 CRM項目 5% 120 BA激勵 團隊貢獻(xiàn) BA技能提升 10% 240 組織增編 10 促銷隊增編 10 合計 1584 360 2023年完成基數(shù) XXXX萬， 2023年預(yù)期增長率達(dá)到 XX%， 實現(xiàn) XXXX萬年銷售額 七、落地執(zhí)行項目管理進(jìn)度表 序號 項目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 時間進(jìn)度（何時做） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 百貨拓展 B類店全線進(jìn)駐 華冠天地 BHG石景山 新世 界 中友百貨 2 百貨優(yōu)化 移位及擴柜 1 2 2 2 2 2 1 1 3 KA拓展 NKA重點門店 4家 2家 4家 4家 4家 4家 4家 4家 4家 3家 3家 3家 4 專柜更新 消滅 08版柜臺 2家 2家 3家 3家 3家 3家 3家 3家 3家 3家 3家 2家 5 BA質(zhì)量提 升 包括激勵性的薪 酬體系 6 客流拓展 樓層派發(fā) 5 1 5 5 5 3 3 4 5 5 4 5 7 會員忠誠度 建設(shè) 包括規(guī)范回訪預(yù) 約 8 促銷優(yōu)異執(zhí) 行 包括組建專門的銷售促進(jìn)團隊負(fù)責(zé)設(shè)計和執(zhí)行 9 美課系統(tǒng)設(shè) 計執(zhí)行 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化流程 及課程 春季 夏季 秋季 冬季 春節(jié) 10 組織架構(gòu)搭 建 包括設(shè)計、招聘和明確職責(zé)分工 11 BAS能力建設(shè) 生意把控、個人銷售 JBP 個人銷售 個人銷售 JBP回顧 12 儲運能力提 升 增加車輛及運輸 線路 設(shè)計調(diào)整 申請選購 新車新 線 13 電子訂單系 統(tǒng) 全員使用電子化訂單系統(tǒng) 14 目標(biāo)管理體 系 針對 BAS試行年度和季度目標(biāo) 回顧 計劃 回顧 計劃 回顧 計劃 回顧 計劃 還有什么問題？ 內(nèi)容： ? 規(guī)劃 計劃 方案 定義及編寫流程與邏輯 ? 商超渠道 2023年 ~2023年三年規(guī)劃 ? 地區(qū)銷售部三年計劃編寫注意要點 ? 下一步 下一步： ? 清楚自己所轄地區(qū)是屬于東、中、西的哪個區(qū)域嗎？ ? 清楚自己區(qū)域的重點城市嗎？ ? 理解商超渠道的區(qū)域、渠道、重點城市／門店策略嗎？ ? 深刻了解和分析自己地區(qū)的生意機會點。 ? 認(rèn)真理解銷售發(fā)展部重要項目的資源分配原理。 ? 從大區(qū)經(jīng)理手里獲得自己的2023年銷售目標(biāo)和主要資源。 ? 重新編寫地區(qū)銷售部三年規(guī)劃。想清楚目的和策略。 ? 重新整理事業(yè)部套表。 ? 學(xué)會生意驅(qū)動力模型，幫助大家計算生意目標(biāo)的預(yù)估。 ? 11月 6日請交回你們經(jīng)大區(qū)經(jīng)理檢查合格的作業(yè)，謝謝！ 謝謝！ 期待大家的優(yōu)異完成 謝 謝 :10:4505:1005::10 05:1005:10::10:45 2023年 3月 29日星期三 5時 10分 45秒
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