品牌、服務(wù)策劃-資料下載頁(yè)
2025-04-25 00:50本頁(yè)面
【正文】 總 成 本 固定成本 銷售量 保本銷售量 總固定成本保本價(jià)格＝ + 單位變動(dòng)成本 保本銷售量 總固定成本＋總可變成本＋目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)際價(jià)格＝ 預(yù)計(jì)銷售量二、需求導(dǎo)向定價(jià)需求彈性對(duì)價(jià)格的影響 需求變動(dòng)百分比 ＝1希望價(jià)玩樂(lè)品需求價(jià)格彈性＝ ＞1降價(jià)手機(jī)汽車價(jià)格變動(dòng)百分比 ＜1提價(jià)煙鹽米 需求量變動(dòng)百分比 ＝1希望價(jià)玩樂(lè)品需求收入彈性＝ ＞1提價(jià)上學(xué)家裝住宅收入變動(dòng)百分比 ＜1降價(jià)低檔產(chǎn)品 ＜0降價(jià)淘汰品 B商品需求量變動(dòng)百分比 ＞0 互替品需求交叉彈性＝A商品價(jià)格變動(dòng)百分比 ＜0 互補(bǔ)品●顧客理解價(jià)值定價(jià)法●需求差異定價(jià)法（地點(diǎn)、時(shí)間、顧客、心理 13求 、外觀、包裝等差異）三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法●行業(yè)通行價(jià)格定價(jià)法（隨行就市）以競(jìng)爭(zhēng)平均價(jià) 直接對(duì)手價(jià)格為依據(jù) ●差異競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法由產(chǎn)品要素差異決定了與對(duì)手價(jià)格的差異●密封投標(biāo)定價(jià)法（競(jìng)標(biāo)）關(guān)鍵是了解對(duì)手的報(bào)價(jià)和顧客的標(biāo)底四、政府（政策）導(dǎo)向定價(jià)法行政手段導(dǎo)向法律手段導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)手段導(dǎo)向第三節(jié) 對(duì)基本價(jià)格的調(diào)整定價(jià)策略研究l 調(diào)整基本價(jià)格，最后定價(jià)一、心理定價(jià)調(diào)整策略１．整數(shù)價(jià)２．尾數(shù)價(jià)３．聲望價(jià)（形象價(jià)）４．習(xí)慣價(jià)5 . 招徠價(jià)（特價(jià)搶購(gòu)）6 .7 .8 .系列價(jià)（產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的價(jià)格組合）9 .關(guān)系價(jià)二、折扣定價(jià)調(diào)整策略i. 數(shù)量折扣ii. 現(xiàn)金折扣iii. 促銷折扣iv. 時(shí)間（含季節(jié)）折扣v. 職能折扣三、差價(jià)定價(jià)調(diào)整策略１． 地理差價(jià)２． 零售點(diǎn)差價(jià)３． 時(shí)間差價(jià)４． 包裝差價(jià)５． 品牌差價(jià)（一品多牌）６． 顧客差價(jià)（公費(fèi)、私費(fèi)）７． 用途差價(jià)（出租車、私車）四、組合定價(jià)調(diào)整策略 剃胡刀架與刀片手機(jī)與打手機(jī)服務(wù)ＤＶＤ機(jī)與ＤＶＤ片降價(jià) 促銷自助火鍋 水酒（副選品）促銷 免費(fèi)陪襯價(jià) 效益價(jià) 形象價(jià)低價(jià) 中價(jià) 高價(jià) 促銷 促銷 14
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1