漓泉啤酒推廣手冊手冊-資料下載頁
2024-10-29 08:14本頁面
【導讀】本手冊版權屬桂林漓泉啤酒股份有限公司所有，司將予以保留法律、行政追究權利。漓泉啤酒成員的崗位職責。1994年至今每年產銷量,飛躍式遞增。1995年起至今成為廣西利稅大戶,1998年全國上萬噸以上啤酒產量廠家牌名中位列26名,實現(xiàn)利稅總額。1999年完成國有股全部轉讓給員工,同年獲得中國方圓標志認證委員。會質量認證中心頒發(fā)的ISO9002國際標準質量認證證書.1999年銷售收入4億3千5百萬元,利稅1億元.成為廣西啤酒產業(yè)。熟啤酒：經過巴氏滅菌,保質期60天。鮮啤酒：未經過巴氏滅菌，保質期瓶裝7天，桶裝3天以上。吸引消費者長期消費漓泉啤酒是我們行銷人員最終的目的，因此我們。影響消費者購買的價格因素。零售店、便利店售出50%以上的中檔酒。在所有的終端上有最佳的產品的陳列面、陳列量，有最佳的POP的張
【正文】 我們的競爭對手 ）比如：“對！您講得很對，買某某啤酒確實不錯，它的口感不錯，消費者也喜歡，但是我們漓泉國標啤酒是一種新的啤酒，會給您 的客戶帶來更多的選擇。同時（根據(jù)對策的內容進行講解）” ? 如果銷售終端堅持不要您的漓泉啤酒，您千萬不要失望，更不要纏著對方，第一次的拜訪您只要自問一下，在之前的“表演”中，您的“表演”是否給銷售終端的接觸著留下了良好的印象，如果是，那您已完成了任務。如果不是，請抓緊最后的時機給對方留下良好的印象，跟對方講：謝謝您的接待，下周我會再來拜訪您的，某某先生、小姐 再見！ ? 如果對方在您的表演中被您所打動，要了您的貨。您千萬不要太高興了，因為后面會有跟多的工作在等著您，首先要記住，不要因為對象要貨了就想辦法多進貨 ，新市場進貨，以 23 天的進貨量為益，避免終端的囤積，使您才開拓的終端因為新產品的動銷慢而喪失信心。 ? 詳細記錄終端的要貨信息，別忘了海報的張貼，不論終端是否進貨您都要征求是否能給張貼海報，得到同意后張貼，最后詳細記錄您的全部的工作，向銷售終端的人員說再見，并約定下次見面的時間 ? 小技巧：第一次進貨的客戶在您第二天工作結束后，不論您有多忙、累，千萬記著，去看看，前一天的貨是否送到了，并再次表示感謝。 自 強 求新 每 一 天 ！ 19 終端理貨 產品陳列 ： 零售店陳列： 店外陳列： ? 位置：店門外靠 近門口二側 ? 堆放形式：二箱疊放，上面一箱必須開箱蓋，箱蓋朝內折翻，有工具可以 30176。破箱或去箱蓋 店內陳列： ? 位置：正朝店面墻邊位置 ? 堆放形式：仝店外陳列 貨架陳列： ? 位置：店鋪貨架第一視覺位置（與目光平行位置） ? 陳列面：盡可能的成行排列，爭取寬度 ? 陳列量：在陳列面的基礎上，爭取陳列的厚度，提高陳列量 中小酒店陳列 貨架陳列 ? 位置：吧臺或酒水博物架居中位置 ? 陳列面：盡可能成行排列 店內陳列： ? 根據(jù)店主堆放習慣，堆放處如是消費者接觸到的地方，兩箱以上必須疊放，最上一箱開箱蓋 （以上成列酒標必須整齊排列 ） 自 強 求新 每 一 天 ！ 20 終端理貨 產 品 理 貨 ? 正 確 擺 放 ： 按 陳 列 的 規(guī) 范 要 求 ， 正 確 擺 放 并 告 訴 終端 人 員 這 樣 擺 放 有 助 于 產 品 銷 售 ? 擦 拭 ：清 理 產 品 包 裝 ，擦 拭 灰 塵 ，維 護 產 品 的 形 象 ，同 時 為 終 端 人 員 柜 臺 清 理 ，如 果 沒 有 銷 售 本 品 牌 同樣 應 該 為 其 清 理 柜 臺 ? 檢 查 ：檢 查 產 品 的 異 常 情 況 ，如 ：沉 淀 、瓶 口 生 銹 、漏 氣 、 三 個 月 以 上 過 期 自 強 求新 每 一 天 ！ 21 終端 POP 陳列店牌 ? 對終端利益，是記錄終端進貨情況的工具，根據(jù)進貨記分，可獲得銷售獎勵，是漓泉啤酒特約分銷店的憑證，根據(jù)協(xié)議?？色@得協(xié)議規(guī)定的 優(yōu)惠 ? 位置：柜臺上、電話機的邊上，酒標正朝外 價目牌： ? 對終端的利益，協(xié)助終端將他最好銷售的十種產品寫在價目牌上，同時將產品一齊陳列在合理的位置上，斑竹終端的獲利能力， ? 位置：店門邊上平行視覺位置 海報： ? 對終端的利益：提示、吸引消費者購買 ? 位置： 零售終端：店內的與視覺平行位置的空墻位置 中小酒店：吧臺兩側位置、餐桌靠墻站立視覺平行位置 自 強 求新 每 一 天 ！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1