步步高音樂手機企業(yè)策劃-資料下載頁
2025-04-24 23:38本頁面
【正文】 城市影響力進行具體分配。具體分配是北京：200萬元人民幣；上海：180萬元人民幣；西安：120萬元人民幣；武漢：120萬元人民幣；成都：100萬元人民幣；廣州：100萬元人民幣；重慶：100萬元人民幣；濟南：100萬元人民幣；青島：100萬元人民幣；大連：100萬元人民幣，其余780萬元人民幣預算投放在在其他廣告目標城市?！安讲礁呤謾C活動月”網(wǎng)絡媒體廣告預算支出為2000萬元人民幣，在優(yōu)酷網(wǎng)（）、騰訊網(wǎng)（）、人人網(wǎng)（）、飛信等網(wǎng)絡媒體上具體進行安排。具體情況如下分配（是談判情況可能有所調(diào)整）：優(yōu)酷網(wǎng)800萬元人民幣；騰訊網(wǎng)500萬元人民幣；人人網(wǎng)400萬元人民幣；飛信網(wǎng)人民幣300萬元人民幣。戶外平面廣告支出（全國統(tǒng)籌計算）為1000萬元人民幣，具體是廣告展示牌支出、廣告標語支出、其他宣傳資料支出、兼職人員費用等。概括起來，整個“步步高手機活動月的財務預算總是出為人民幣5000萬元整。 廣告效果預測廣告心理影響和品牌影響力刻畫方面：從校園行銷活動、學生等年輕一族出沒較多的網(wǎng)絡媒體上廣告活動、戶外廣告輔助手段的三方措施的綜合作用下，會讓步步高音樂手機的獨特形象深深植根在廣大學生的腦海中，步步高的品牌影響力會顯著提高特別是在廣大學生群體中。銷售量增長方面：廣告營銷活動的誘導下，會有大量的消費者前來購買步步高音樂手機的產(chǎn)品，市場銷售會有巨大的提升。潛在消費群體的培養(yǎng)方面：在大規(guī)模廣告轟炸的影響下，勢必會有大量關(guān)注步步高音樂手機而基于各種原因，可能不會在短期內(nèi)決定購買步步高音樂手機的產(chǎn)品，但是他們已經(jīng)有著想要擁有步步高音樂手機產(chǎn)品的夢想或需求愿望。3廣告建議（1）廣告應加強感情訴求：一直以來我都是極力支持以感情訴求為主的廣告。因為人都是感情的動物，對感情方面都是很敏捷的。如果廣告的感情訴求能深入消費者的內(nèi)心，并在內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，這將非常有利于提高產(chǎn)品形象。（2）重點開發(fā)女性市場：根據(jù)調(diào)查顯示，大本分女性對于手機的要求關(guān)鍵在于外觀（時尚、氣質(zhì)），娛樂（MPMP照相、游戲、上網(wǎng)、聊天等）。所以應以這些為突破口，首先把握女性手機的市場。因為這部分市場非常巨大，而且也相對比較容易滿足。能取到以點帶面的作用，是非常不錯的。（3）增設體驗服務場所：步步高集團可以在縣級以上的城市開設產(chǎn)品體驗店，主要宣傳自己集團的一系列產(chǎn)品。開設這樣的體驗店，可以給消費者更好的體驗式服務。相比大賣場、專營店來講，體驗店的檔次更高，能更好的激活市場，同時也可以提升品牌形象，為產(chǎn)品提高價值?？?結(jié)把握住手機行業(yè)的本質(zhì)：把握手機行業(yè)的本質(zhì)（根據(jù)咸郎平教授的研究）是取得手機銷售成功與否的關(guān)鍵。手機是一定先切入高端，在高端停留一定時間，積累了相應的勢能后，才能從上至下切入中低端手機市場。如果與百度合作，步步高手機才能有更好的機會切入高端，改變國產(chǎn)手機在國人心目中的形象，才能更好的開拓國產(chǎn)手機的市場。對于百度來講，只做研發(fā)，不做生產(chǎn)，靠版權(quán)打天下也不會不實現(xiàn)，對于百度和步步高手機來講都是很有利的。 致 謝飲其流時思其源，成吾學時念吾師。時光荏苒，在大學三年的美好時光轉(zhuǎn)眼間就過去了，但是這三年是最真誠的青春，是最純真的歲月，是最美麗的大學生活。想起往日的點點滴滴，很多值得我去用心珍惜和感謝的。本論文是在老師的悉心指導下完成的。老師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作風，毀人不倦的高尚師德，嚴以律己，寬以待人的崇高風范，樸實無華，平易近人額人格魅力對我影響深遠。論文的完成讓老師傾注了精力，在此向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝。祝愿老師工作順利，心情愉悅，桃李滿天下。謝謝老師的指導！ 參考文獻【1】 菲利普科特勒：《市場營銷管理》（亞洲版），中國人民大學出版社2004年版?！?】 郭國慶：《市場營銷學通論》，中國人民大學出版社2004年版。【3】 卡爾邁克丹尼爾：《營銷學精要》【M】,北京電子工業(yè)出版社，2007年版?！?】 杰克特勞特：定位【M】，中國工商聯(lián)合出版社，2006年版?！?】 張雁白：《市場營銷學概論》，經(jīng)濟科學出版社，2010年版?！?】 【日】直條則夫：《廣告文稿策劃、創(chuàng)意與表現(xiàn)》，復旦大學出版社，1999年版?！?】 盧泰宏、李世丁：《廣告創(chuàng)意——個案與理論》，廣東旅游出版社，2000年版。【8】 《營銷理論與案例》網(wǎng)站【9】 《市場營銷》（人大報刊復印資料）【10】 《市場營銷導刊》北京20
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