房地產(chǎn)營銷渠道策劃-資料下載頁
2025-04-24 23:33本頁面
【正文】 （1） 市場及政策研究房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及未來走勢分析；招標(biāo)項目周邊樓市現(xiàn)況及未來走勢分析；招標(biāo)項目的現(xiàn)況及未來走勢分析；相關(guān)政策、法規(guī)及趨勢研究，特別是針對招標(biāo)項目所涉及的有關(guān)法規(guī)研究。（2） 產(chǎn)品研究從銷售角度，根據(jù)招標(biāo)項目特點，提出總體規(guī)劃設(shè)計的主導(dǎo)思想；根據(jù)招標(biāo)項目的實際情況，對現(xiàn)有方案進(jìn)行診斷或?qū)唧w方案進(jìn)行細(xì)化分析；建筑風(fēng)格的確定及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)；各房型的配置比例及面積范圍確定；綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；公建配套的布局及功能定位，公建設(shè)施及其使用、管理模式的引進(jìn)；區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設(shè)施方面的建議；物業(yè)管理配合營銷的介入及作用；在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發(fā)樓盤的功能，提高其附加值。（3） 營銷研究銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統(tǒng)，從MI、SI、VI等方面對產(chǎn)品進(jìn)行綜合包裝（包括名稱、標(biāo)志、色彩、風(fēng)格、口號、理念等）；市場目標(biāo)群的分析、建立與培育；價格戰(zhàn)略：價格定位、變化浮動、付款方式類型策略及依據(jù)的確定；媒體戰(zhàn)略：采用媒體的類型及其程度、頻度、階段計劃，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書；人員培訓(xùn)：對營銷人員來源及培訓(xùn)的計劃，包括人員招募、培訓(xùn)計劃、考核上崗；銷售目標(biāo)：分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施；特殊銷售技能、途徑的研究與建議。（4） 管理機制代理機構(gòu)的內(nèi)部管理制度及規(guī)劃；與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò)，反饋機制；（5） 費用計劃提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標(biāo)掛鉤的有關(guān)獎懲。三、 招標(biāo)工作代理參照建設(shè)工程招投標(biāo)工作某些做法，房地產(chǎn)營銷代理或房地產(chǎn)營銷策劃招標(biāo)可委托熟悉招標(biāo)投標(biāo)工作專業(yè)性強的房地產(chǎn)咨詢公司代理。 招標(biāo)工作代理有關(guān)事項（1） 代理編制招標(biāo)書（2） 代理發(fā)布招標(biāo)信息（3） 與招標(biāo)單位共同確認(rèn)投標(biāo)單位（4） 與招標(biāo)單位一起組建評標(biāo)小組（5） 其他有關(guān)工作 招標(biāo)工作代理有關(guān)守則在招標(biāo)工作代理中，委托方對代理方提供的有關(guān)方案有采納與否定的權(quán)利。無論采納與否，委托方應(yīng)按合同規(guī)定，向代理方付給規(guī)定的服務(wù)費。代理方接受委托后，未能按合同規(guī)定如期完成代理業(yè)務(wù)的，造成委托方經(jīng)濟損失的，代理方應(yīng)按合同規(guī)定返回委托方全部或部分委托費。代理方必須對招標(biāo)工作的情況、資料嚴(yán)格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規(guī)定賠償經(jīng)濟損失直至法律責(zé)任。 整理分享
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