【正文】 億。 傳化物流作為“物流平臺整合運(yùn)營商”，通過整合物流資源，為眾多物流企業(yè)提供“信息交易、商務(wù)配套和物業(yè)”等系統(tǒng)服務(wù)；傳化物流蕭山基地現(xiàn)已入駐物流企業(yè)達(dá)420多家。作為“中國最具影響力的物流企業(yè)”，傳化物流正在大力推進(jìn)以長三角為中心、覆蓋全國重點(diǎn)城市的平臺連鎖復(fù)制戰(zhàn)略，由此構(gòu)筑起高效的物流平臺網(wǎng)絡(luò)。 花卉網(wǎng)絡(luò)營銷 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化、知識經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展的國際趨勢和時(shí)代背景，已容不得花卉對信息化和市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有模糊的認(rèn)識和膚淺的理解?；ɑ軐κ袌鼍W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的理解和態(tài)度將決定其生存與發(fā)展的命運(yùn)。信息化與電子商務(wù)已經(jīng)如此緊迫地逼到了各行業(yè)花卉的面前。必須從戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識，發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已不單純是一個電子信息技術(shù)的運(yùn)用或是商務(wù)模式的選擇問題，而是適應(yīng)和順應(yīng)國際潮流，在融入全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不斷增強(qiáng)競爭力的戰(zhàn)略性選擇。面對經(jīng)濟(jì)全球化，這是惟一的選擇，任何忽視和等待都是要不得的。(三)花卉銷售的促銷策略 　　我國的花卉銷售從無到有，逐漸發(fā)展壯大，直到今天花卉已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)，也成為我國第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。從宏觀上看花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷兩種。根據(jù)花卉產(chǎn)品的特點(diǎn)可以采用下列方式： 　　聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場的需求點(diǎn)，就目前來講，婚慶、會議、展覽等的場所需求比較大，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢，形成經(jīng)營的伙伴。傳化大地地處杭州錢江南岸的國家級蕭山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi) ，就蕭山該地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，大小企業(yè)眾多。蕭山居民對物質(zhì)和精神以及環(huán)境的需要也遠(yuǎn)比之前多的多。因此，傳化大地可以同周邊甚至更遠(yuǎn)的企業(yè)、展覽館等達(dá)成合作，形成經(jīng)營伙伴，建立長期的合作關(guān)系　　點(diǎn)對點(diǎn)式：點(diǎn)對點(diǎn)式就是對分散的需求，運(yùn)用其他的營銷方法，如價(jià)格，服務(wù)，差異化，來滿足消費(fèi)者需求。 　　文化式促銷 　　極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，在有條件的地方可以開設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班，傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識，展示花卉產(chǎn)品。(四)花卉的產(chǎn)品策略產(chǎn)品是核心，只有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè)：立足地方，培育獨(dú)特性花卉。做到人無我有，人有我又優(yōu)，人優(yōu)我精。提高本土花卉的市場競爭力。調(diào)整花卉種植布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在調(diào)整花卉結(jié)構(gòu)布局上政府的參與和指導(dǎo)有很大的作用，可以通過經(jīng)濟(jì)扶持和立法規(guī)范花卉的生產(chǎn)；其次花農(nóng)要建立市場導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時(shí)期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費(fèi)態(tài)勢，營造花卉消費(fèi)熱的氣氛。塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象?；ɑ芤诩ち业氖袌鲋杏懈偁巸?yōu)勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的,我國許多花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)恰恰缺乏這種質(zhì)量和品牌意識，只有通過樹立品牌才可能占領(lǐng)市場。1 加強(qiáng)品種創(chuàng)新，培育新亮點(diǎn) 品種創(chuàng)新是花卉苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的第一源泉，從全省各地形成的特色品種來看，最富有生命力或者說市場壽命最長的花卉苗木品種是當(dāng)?shù)刭Y源豐富的傳統(tǒng)品種，而且這些品種往往是苗越大價(jià)值越高，不僅市場風(fēng)險(xiǎn)小，而且有一定的增值空間，要做好傳統(tǒng)品種的創(chuàng)新，重要的一點(diǎn)，也是容易引起人們忽視的就是要做好種質(zhì)資源的收集保存，以便為繁育新品種提供基礎(chǔ)。因此，品種創(chuàng)新應(yīng)以傳統(tǒng)品種優(yōu)先考慮，建立以傳統(tǒng)品種改良為基礎(chǔ)、引進(jìn)消化推廣相結(jié)合的品種創(chuàng)新體系。 加強(qiáng)培育技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)生產(chǎn)方式升級 未來的花卉苗木市場，是薄利多銷的市場，主流將是大企業(yè)各自分工，突出品種品牌，大量繁育某品種，從控制產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，來占據(jù)市場價(jià)格控制制高點(diǎn)占領(lǐng)市場。因此，花卉苗木企業(yè)要從容器化和成型質(zhì)量兩方面努力，容器化則應(yīng)當(dāng)實(shí)行全程容器生產(chǎn)，按照標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化實(shí)施，保持苗木的一致性、穩(wěn)定性；成型質(zhì)量控制，則主要考慮我國仍將在很長一段時(shí)期內(nèi)對園林苗木有著大量的需求，縮冠技術(shù)、修剪技術(shù)、肥水管理均應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，以質(zhì)量求生存和占領(lǐng)市場。 (五)花卉的價(jià)格策略 　　 花卉產(chǎn)品的銷售應(yīng)當(dāng)定位到高技術(shù)、高文化品位上來。改變過去把花卉當(dāng)作低價(jià)產(chǎn)品的觀念。在我國農(nóng)民生產(chǎn)決策依上期價(jià)格而定，但交易價(jià)格卻取決于本期供求狀況，生產(chǎn)決策和花卉產(chǎn)品上市存在一定時(shí)差。這樣的情況與花卉產(chǎn)品本身的特點(diǎn)關(guān)系很大，因而在實(shí)際的花卉產(chǎn)品定價(jià)時(shí)受到許多限制，在排除因花卉產(chǎn)量過大帶來的影響外，在定價(jià)中可以采用以下的策略：節(jié)日定價(jià)法。某些花的節(jié)日象征性很大，當(dāng)節(jié)日到來時(shí)花卉的價(jià)格可以適當(dāng)?shù)亩ǜ摺７旨壎▋r(jià)法。在花卉銷售中可以對花卉進(jìn)行分級，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價(jià)格。有些花卉是名花,具有很好的觀賞價(jià)值和藥用價(jià)值。有些是從國外引進(jìn)的花技術(shù)含量高，這些都可以實(shí)行高價(jià)策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來定價(jià)，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級定價(jià)。服務(wù)性定價(jià)。以在銷售中的服務(wù)量的多少來定價(jià)，例如有些需要插花藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)，可以適當(dāng)高價(jià)。還有的可以根據(jù)時(shí)段服務(wù)來定價(jià)。特別是盆花產(chǎn)品，在養(yǎng)殖中需要一定技術(shù)性，加上現(xiàn)代核心家庭，基本上沒有時(shí)間和精力來找看花卉，花卉公司就可以通過對話會產(chǎn)品的時(shí)段養(yǎng)護(hù)，來對服務(wù)定價(jià)。地點(diǎn)性定價(jià)。 以銷售的地點(diǎn)來定價(jià)。例如以杭州一些旅游地為銷售地點(diǎn)時(shí)，可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格。(六)花卉業(yè)的人員策略 　　專業(yè)化、機(jī)械化和現(xiàn)代化是花卉業(yè)發(fā)展的歷史趨勢，這些變化必須加大花卉業(yè)的智力資本投資，即具有花卉業(yè)相關(guān)知識人員的投入。通過高等院校和社會培訓(xùn)培養(yǎng)一批專業(yè)知識過硬、服務(wù)規(guī)范、態(tài)度端正和人際交往技能嫻熟的實(shí)用性人才，尤其在花卉企業(yè)內(nèi)部調(diào)動和人員配備時(shí)，先考慮市場業(yè)務(wù)的需要，把素質(zhì)較好、文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷售人員的綜合素質(zhì)明顯有所提高，最終使整個行業(yè)整體水平得到提高。 14