智能化家居市場營銷策劃實施方案-資料下載頁
2025-04-27 08:46本頁面
【正文】 結算貨款。 樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點?！ ′N售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式?！ ∝浛罱Y算方式：跟房產商可以交場地費、月租費。跟戶主是直接結算貨款。2裝修合作(讓別人為您推銷產品的最佳方法)跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。與窗簾、建材、燈光等裝修商合作及室內設計公司，將智能家居產品植入合作商家的店中，作為展示。商家也借助我們的產品提高了自身產品的價值，提升了用戶的體驗，提高了銷售。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤。跟戶主直接結算貨款。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。3系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤。跟戶主直接結算貨款。4設立下一級經銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。5專業(yè)市場設點 通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。6智能家居專賣店通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。7電話銷售通過網站推廣來獲取客戶信息，進行電話回訪銷售8電子商務線上電商平臺在電商平臺中，國內的智能家居廠商仍然更加青睞天貓、京東和蘇寧易購三大平臺，因為這三大平臺擁有極大的消費群體，并且每個節(jié)日活動都能為這些平臺上某些商品帶來銷量爆發(fā)。去年雙11活動當天，僅小米就賣出了116萬臺手機，占天貓當天交易總額的3%。去年下半年，線上營銷渠道得到快速發(fā)展，不少消費者開始由線下體驗消費轉為線上平臺購買消費。從目前來看，線上營銷渠道主要有電商平臺、眾籌平臺和智能家居垂直網站平臺三種形式。智能家居經過十幾年的發(fā)展，已從過去復雜繁瑣的有線技術快速發(fā)展到現(xiàn)下流行的無線技術，產品性能和價格都比以前更為親民，這為智能家居的普及打下了良好的基礎。隨著互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的發(fā)展，人們越來越傾向于在線購物、移動購物。面對線上銷售巨大的市場潛力，智能家居企業(yè)應把握時代潮流，充分利用好各大電商平臺優(yōu)勢，將傳統(tǒng)的線下銷售與互聯(lián)網線上銷售緊密結合在一起。9特殊戰(zhàn)略合作10項目合作第六部分：營銷管理架構1管理結構2職責第七部分：營銷策略1產品推廣宣傳策略2銷售管理流程3培訓與考核第八部分：目標與工作安排第九部分：經費預算 整理分享
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