【正文】 商成了江蘇金融租賃公司收集客戶信息的重要渠道時(shí)，三洋紙業(yè)在昌昇集團(tuán)的介紹下，認(rèn)識(shí)江蘇金融租賃公司，并結(jié)下不解之緣，就是水到渠成的事了。10天做成項(xiàng)目“昌昇集團(tuán)把我的信息提供給江蘇金融租賃后，沒想到去年9月，江蘇金融租賃就派了3名專業(yè)人員到工廠考察?！备叻逭f，專業(yè)人員來三洋紙業(yè)，主要是“三看”，看會(huì)計(jì)報(bào)表、看我的人品和我的產(chǎn)品以及看公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是否清晰。隨后，就著手“三落實(shí)”，落實(shí)設(shè)備所有權(quán)，確保物權(quán)能到位、可追索；業(yè)務(wù)品種以直接租賃為主，落實(shí)資金用途，防止挪用；加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，落實(shí)連帶責(zé)任擔(dān)保、回購承諾、設(shè)備上設(shè)置密碼控制等風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施。“僅僅10天時(shí)間，江蘇金融租賃就將1000萬元資金打給了供應(yīng)商昌昇集團(tuán)，昌昇集團(tuán)收到項(xiàng)目資金后，立即派人到我廠安裝生產(chǎn)線?！比蠹垬I(yè)的設(shè)備租賃項(xiàng)目能在短時(shí)間內(nèi)完成，源于印刷業(yè)是江蘇金融租賃做得非常成熟并已建立了行業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和決策標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)。對(duì)于這類行業(yè)，江蘇金融租賃通常安排2至3名懂行的專業(yè)人員，組成一個(gè)小組，由他們到企業(yè)考察并快速?zèng)Q策。另外，考慮到小微企業(yè)租賃設(shè)備，通常是因?yàn)楫a(chǎn)品銷路好、手上訂單多、客戶需求急，江蘇金融租賃還優(yōu)化租賃業(yè)務(wù)流程，推行了快速反應(yīng)的“三三制”：業(yè)務(wù)部門在收到項(xiàng)目信息并初步溝通后，三個(gè)工作日內(nèi)要到承租人工廠進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；調(diào)研結(jié)束后，三個(gè)工作日內(nèi)要提交可行性分析報(bào)告；報(bào)告提交公司決策委員會(huì)后，三個(gè)工作日內(nèi)，公司必須作出做還是不做的決定?！靶∥⑵髽I(yè)融資難，在我看來，很重要的原因之一是融資平臺(tái)和企業(yè)本身的信息不對(duì)稱?！苯K金融租賃公司董事長熊先根表示，由于融資平臺(tái)難以了解企業(yè)的真實(shí)情況，企業(yè)也不清楚融資平臺(tái)具體的融資要求、融資手續(xù)，于是，雙方形成僵局。江蘇金融租賃基于對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)項(xiàng)目的判斷一般不過多依賴財(cái)務(wù)報(bào)表等書面材料，比如，對(duì)印刷行業(yè)中的企業(yè)，江蘇金融租賃就是通過加工單、機(jī)頭數(shù)、紙張消耗量、大客戶業(yè)務(wù)狀況、員工訪談等一手資料，了解企業(yè)經(jīng)營狀況?！耙话銇碚f，通過專門的小組和專門的考察技術(shù)，當(dāng)天就能完成對(duì)項(xiàng)目的基本考察，一周內(nèi)就能告知項(xiàng)目的審核結(jié)果，為融資項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)省了大量時(shí)間?！辟I設(shè)備，還用融資租賃有了江蘇金融租賃的支持，三洋紙業(yè)的發(fā)展開始“提速”了?！吧狭松a(chǎn)線，很多大客戶都跟我有了合作意向，訂單多了，我打算再購買一臺(tái)高速印刷機(jī)。”嘗到融資租賃甜頭的高峰，現(xiàn)在再也不做讓自己后悔一輩子的事了?！百I這臺(tái)印刷機(jī)，我還用融資租賃。”自從借助融資租賃杠桿，三洋紙業(yè)獲得裂變式發(fā)展后，高峰就對(duì)融資租賃有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。“雖然我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)，手上有訂單，但缺乏抵押物，銀行根本不愿意跟我們打交道。銀行不借錢時(shí)，江蘇金融租賃借，手續(xù)簡(jiǎn)便，并且沒有任何附加條件，利率也不高，真正是雪中送炭?！备叻逑矚g融資租賃，還因?yàn)榻K金融租賃在跟三洋紙業(yè)合作中，除了提供融資服務(wù)，還給企業(yè)帶來了行業(yè)的變化分析、成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)推薦以及專業(yè)的資金規(guī)劃指導(dǎo)等，客觀上發(fā)揮了企業(yè)顧問的作用。在融資方案設(shè)計(jì)方面，江蘇金融租賃則根據(jù)三洋紙業(yè)的現(xiàn)金流狀況，量身定做租金還款計(jì)劃?！拔腋K金融租賃商量的是每個(gè)月還一次租金，我每個(gè)月用租來的設(shè)備賺的錢，剛好可以償還租金，不像銀行貸款，要么不還，要還就是一次性，短期資金壓力太大。集中還款，很容易讓我們這樣的小微企業(yè)資金鏈斷裂?！弊尭叻逵∠笊羁痰氖?，江蘇金融租賃還常常針對(duì)像三洋紙業(yè)這樣發(fā)展前景好，但出現(xiàn)暫時(shí)性困難的客戶，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，采取租金調(diào)整、展期等措施，實(shí)實(shí)在在幫助企業(yè)渡過難關(guān)?！敖K金融租賃有很多滿足我們小微企業(yè)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，比如“廠租通“、“商租通“、“銀租通“、“容易租“、“信租寶“、“聯(lián)租寶“等產(chǎn)品?！备叻逭f，這么多產(chǎn)品中，他最喜歡“聯(lián)租寶”，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品專門是針對(duì)若干互相熟悉、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、具有產(chǎn)業(yè)集群特性的企業(yè)，可以讓很多類似三洋紙業(yè)這樣的印刷企業(yè)，自愿組成“聯(lián)租聯(lián)?！斌w，由“聯(lián)租聯(lián)?！备鞒蓡T協(xié)商確定融資額度并向江蘇金融租賃申請(qǐng)，每個(gè)借款人都對(duì)其他所有借款人因向江蘇金融租賃申請(qǐng)融資資金而產(chǎn)生的全部債務(wù)提供連帶擔(dān)保責(zé)任。高峰認(rèn)為，這種方式，既可以解決小微企業(yè)擔(dān)保難的問題，也可以幫助江蘇金融租賃較好地控制風(fēng)險(xiǎn)。樣本背后是個(gè)大市場(chǎng)三洋紙業(yè)只是在江蘇金融租賃支持下迅速發(fā)展起來的眾多小微企業(yè)的微縮樣本。在江蘇，在全國，日益發(fā)展壯大、小微企業(yè)密集的產(chǎn)業(yè)集群和經(jīng)濟(jì)集群，給予了江蘇金融租賃巨大的市場(chǎng)拓展空間?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)開發(fā)，一般按照熟悉一個(gè)地區(qū)，開發(fā)一片市場(chǎng)，集聚一批客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略?！毙芟雀f，對(duì)于一些行業(yè)，比如印刷行業(yè)的成熟項(xiàng)目，江蘇金融租賃將強(qiáng)化與廠商的合作關(guān)系，采取與廠商簽署一攬子協(xié)議的辦法，由廠商提供項(xiàng)目和擔(dān)保，配合標(biāo)準(zhǔn)方案的形式，批量開發(fā)業(yè)務(wù)，三洋紙業(yè)就得益于此；同時(shí)，江蘇金融租賃還將憑借地緣優(yōu)勢(shì)，在工業(yè)基礎(chǔ)較好的江蘇地區(qū)以及皖江城市帶、黃河三角洲經(jīng)濟(jì)開發(fā)、浙江民營經(jīng)濟(jì)集群等經(jīng)濟(jì)區(qū)域，集聚開發(fā)市場(chǎng)?！俺墒煨袠I(yè)批發(fā)做，成熟區(qū)域集聚做”的市場(chǎng)開發(fā)策略，帶來了江蘇金融租賃業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2009年以來，江蘇金融租賃已累計(jì)向近1500家小微企業(yè)投放了100多億元融資租賃項(xiàng)目資金。2009年至2011年的三年間，公司投放的小微企業(yè)數(shù)量占比從91%上升到96%，當(dāng)年新增小微企業(yè)投放資金從73%攀升至78%，小微企業(yè)投放比重逐年提升。作為在支持小微企業(yè)方面做得非常出色的金融租賃公司，熊先根的感受是，“金融租賃的未來就是做小微企業(yè)”。熊先根說，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，金融租賃已成為設(shè)備投資中僅次于銀行信貸的第二大小微企業(yè)融資方式。在日本、歐洲及中國臺(tái)灣等國家和地區(qū)，融資租賃交易的主要對(duì)象就是小微企業(yè)。在歐盟，40%左右的小微企業(yè)使用融資租賃?？梢哉f，融資租賃是小微企業(yè)天然的合作伙伴。“國際上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，小微企業(yè)是融資租賃的主要客戶群體，服務(wù)小微企業(yè)也是融資租賃的發(fā)展趨勢(shì)，這堅(jiān)定了我們定位小微企業(yè)的決心和信心。”“當(dāng)前，許多小微企業(yè)求貸無門，金融租賃可以成為企業(yè)借道融資很好的方式?！毙芟雀硎荆捎诮鹑谧赓U為小微企業(yè)提供融資服務(wù)的最主要渠道就是設(shè)備租賃，主要的融資方式對(duì)于一些以制造為主的小微企業(yè)來說，是再合適不過的。因?yàn)檫@些小微企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是設(shè)備投資占全部投資的比重高，好的設(shè)備和高效的生產(chǎn)線是這類企業(yè)的生命線。而租賃公司正是以這些設(shè)備為基礎(chǔ)，為小微企業(yè)提供銀行不太可能提供到的高效融資服務(wù)，實(shí)行與銀行差別化經(jīng)營，避免與銀行業(yè)務(wù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 div style=39。padding:10px 5px 0px 20px。margin:10px 0px 0px 15px。39。