【正文】 商成了江蘇金融租賃公司收集客戶信息的重要渠道時，三洋紙業(yè)在昌昇集團的介紹下，認識江蘇金融租賃公司，并結下不解之緣，就是水到渠成的事了。10天做成項目“昌昇集團把我的信息提供給江蘇金融租賃后，沒想到去年9月，江蘇金融租賃就派了3名專業(yè)人員到工廠考察?！备叻逭f，專業(yè)人員來三洋紙業(yè)，主要是“三看”，看會計報表、看我的人品和我的產品以及看公司股權結構是否清晰。隨后，就著手“三落實”，落實設備所有權，確保物權能到位、可追索；業(yè)務品種以直接租賃為主，落實資金用途，防止挪用；加強與供應商的合作，落實連帶責任擔保、回購承諾、設備上設置密碼控制等風險緩釋措施?！皟H僅10天時間，江蘇金融租賃就將1000萬元資金打給了供應商昌昇集團，昌昇集團收到項目資金后，立即派人到我廠安裝生產線?！比蠹垬I(yè)的設備租賃項目能在短時間內完成，源于印刷業(yè)是江蘇金融租賃做得非常成熟并已建立了行業(yè)評價標準和決策標準的行業(yè)。對于這類行業(yè)，江蘇金融租賃通常安排2至3名懂行的專業(yè)人員，組成一個小組，由他們到企業(yè)考察并快速決策。另外，考慮到小微企業(yè)租賃設備，通常是因為產品銷路好、手上訂單多、客戶需求急，江蘇金融租賃還優(yōu)化租賃業(yè)務流程，推行了快速反應的“三三制”：業(yè)務部門在收到項目信息并初步溝通后，三個工作日內要到承租人工廠進行實地調研；調研結束后，三個工作日內要提交可行性分析報告；報告提交公司決策委員會后，三個工作日內，公司必須作出做還是不做的決定?！靶∥⑵髽I(yè)融資難，在我看來，很重要的原因之一是融資平臺和企業(yè)本身的信息不對稱。”江蘇金融租賃公司董事長熊先根表示，由于融資平臺難以了解企業(yè)的真實情況，企業(yè)也不清楚融資平臺具體的融資要求、融資手續(xù)，于是，雙方形成僵局。江蘇金融租賃基于對行業(yè)的了解，對項目的判斷一般不過多依賴財務報表等書面材料，比如，對印刷行業(yè)中的企業(yè)，江蘇金融租賃就是通過加工單、機頭數(shù)、紙張消耗量、大客戶業(yè)務狀況、員工訪談等一手資料，了解企業(yè)經營狀況?！耙话銇碚f，通過專門的小組和專門的考察技術，當天就能完成對項目的基本考察，一周內就能告知項目的審核結果，為融資項目推進節(jié)省了大量時間?！辟I設備，還用融資租賃有了江蘇金融租賃的支持，三洋紙業(yè)的發(fā)展開始“提速”了?！吧狭松a線，很多大客戶都跟我有了合作意向，訂單多了，我打算再購買一臺高速印刷機?！眹L到融資租賃甜頭的高峰，現(xiàn)在再也不做讓自己后悔一輩子的事了?！百I這臺印刷機，我還用融資租賃。”自從借助融資租賃杠桿，三洋紙業(yè)獲得裂變式發(fā)展后，高峰就對融資租賃有了更深刻的理解和認識?！半m然我們的產品有市場，手上有訂單，但缺乏抵押物，銀行根本不愿意跟我們打交道。銀行不借錢時，江蘇金融租賃借，手續(xù)簡便，并且沒有任何附加條件，利率也不高，真正是雪中送炭?！备叻逑矚g融資租賃，還因為江蘇金融租賃在跟三洋紙業(yè)合作中，除了提供融資服務，還給企業(yè)帶來了行業(yè)的變化分析、成功企業(yè)的經驗推薦以及專業(yè)的資金規(guī)劃指導等，客觀上發(fā)揮了企業(yè)顧問的作用。在融資方案設計方面，江蘇金融租賃則根據(jù)三洋紙業(yè)的現(xiàn)金流狀況，量身定做租金還款計劃。“我跟江蘇金融租賃商量的是每個月還一次租金，我每個月用租來的設備賺的錢，剛好可以償還租金，不像銀行貸款，要么不還，要還就是一次性，短期資金壓力太大。集中還款，很容易讓我們這樣的小微企業(yè)資金鏈斷裂?！弊尭叻逵∠笊羁痰氖?，江蘇金融租賃還常常針對像三洋紙業(yè)這樣發(fā)展前景好，但出現(xiàn)暫時性困難的客戶，結合風險評估，采取租金調整、展期等措施，實實在在幫助企業(yè)渡過難關?！敖K金融租賃有很多滿足我們小微企業(yè)需求的創(chuàng)新產品，比如“廠租通“、“商租通“、“銀租通“、“容易租“、“信租寶“、“聯(lián)租寶“等產品?！备叻逭f，這么多產品中，他最喜歡“聯(lián)租寶”，因為這個產品專門是針對若干互相熟悉、產業(yè)關聯(lián)、具有產業(yè)集群特性的企業(yè)，可以讓很多類似三洋紙業(yè)這樣的印刷企業(yè)，自愿組成“聯(lián)租聯(lián)?！斌w，由“聯(lián)租聯(lián)保”各成員協(xié)商確定融資額度并向江蘇金融租賃申請，每個借款人都對其他所有借款人因向江蘇金融租賃申請融資資金而產生的全部債務提供連帶擔保責任。高峰認為，這種方式，既可以解決小微企業(yè)擔保難的問題，也可以幫助江蘇金融租賃較好地控制風險。樣本背后是個大市場三洋紙業(yè)只是在江蘇金融租賃支持下迅速發(fā)展起來的眾多小微企業(yè)的微縮樣本。在江蘇，在全國，日益發(fā)展壯大、小微企業(yè)密集的產業(yè)集群和經濟集群，給予了江蘇金融租賃巨大的市場拓展空間?！拔覀兊臉I(yè)務開發(fā)，一般按照熟悉一個地區(qū)，開發(fā)一片市場，集聚一批客戶的業(yè)務發(fā)展策略。”熊先根說，對于一些行業(yè)，比如印刷行業(yè)的成熟項目，江蘇金融租賃將強化與廠商的合作關系，采取與廠商簽署一攬子協(xié)議的辦法，由廠商提供項目和擔保，配合標準方案的形式，批量開發(fā)業(yè)務，三洋紙業(yè)就得益于此；同時，江蘇金融租賃還將憑借地緣優(yōu)勢，在工業(yè)基礎較好的江蘇地區(qū)以及皖江城市帶、黃河三角洲經濟開發(fā)、浙江民營經濟集群等經濟區(qū)域，集聚開發(fā)市場?！俺墒煨袠I(yè)批發(fā)做，成熟區(qū)域集聚做”的市場開發(fā)策略，帶來了江蘇金融租賃業(yè)務的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，自2009年以來，江蘇金融租賃已累計向近1500家小微企業(yè)投放了100多億元融資租賃項目資金。2009年至2011年的三年間，公司投放的小微企業(yè)數(shù)量占比從91%上升到96%，當年新增小微企業(yè)投放資金從73%攀升至78%，小微企業(yè)投放比重逐年提升。作為在支持小微企業(yè)方面做得非常出色的金融租賃公司，熊先根的感受是，“金融租賃的未來就是做小微企業(yè)”。熊先根說，在經濟發(fā)達國家，金融租賃已成為設備投資中僅次于銀行信貸的第二大小微企業(yè)融資方式。在日本、歐洲及中國臺灣等國家和地區(qū)，融資租賃交易的主要對象就是小微企業(yè)。在歐盟，40%左右的小微企業(yè)使用融資租賃?？梢哉f，融資租賃是小微企業(yè)天然的合作伙伴?！皣H上的先進經驗告訴我們，小微企業(yè)是融資租賃的主要客戶群體，服務小微企業(yè)也是融資租賃的發(fā)展趨勢，這堅定了我們定位小微企業(yè)的決心和信心?！薄爱斍?，許多小微企業(yè)求貸無門，金融租賃可以成為企業(yè)借道融資很好的方式。”熊先根表示，由于金融租賃為小微企業(yè)提供融資服務的最主要渠道就是設備租賃，主要的融資方式對于一些以制造為主的小微企業(yè)來說，是再合適不過的。因為這些小微企業(yè)有一個共同特點，就是設備投資占全部投資的比重高，好的設備和高效的生產線是這類企業(yè)的生命線。而租賃公司正是以這些設備為基礎，為小微企業(yè)提供銀行不太可能提供到的高效融資服務，實行與銀行差別化經營，避免與銀行業(yè)務的同質化競爭。 div style=39。padding:10px 5px 0px 20px。margin:10px 0px 0px 15px。39。