【正文】 以內(nèi)的損失絕對不賠。 相對免賠率（Franchise）: 保險人對免賠率以內(nèi)的損失不賠，如損失超過免賠率時，則對全部損失都賠。 PICC采取絕對免賠率的做法。五、買賣合同中的保險條款 （一）以F組、E組和C組中的CFR和CPT 等術(shù)語成交的合同，保險條款可訂為： “保險由買方自理” （Insurance:To be covered by the buyer）（二）以D組術(shù)語成交的合同，保險條款可訂為： “保險由賣方自理” （Insurance:To be covered by the seller）（三）以CIF或CIP術(shù)語成交的合同，若在海洋運(yùn)輸下，其保險條款可訂立為：“保險由賣方按發(fā)票金額的 110 %投?；倦U、附加險，以中國人民保險公司1981年 1月 1日的有關(guān)海洋運(yùn)輸貨物保險條款為準(zhǔn)。”本章小結(jié)本章主要講述海運(yùn)貨物保險承保的范圍，我國海運(yùn)貨物保險的險別與條款及進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險實務(wù)等內(nèi)容。本章重點是海運(yùn)貨物保險；難點是保險險別的選擇。思考題共同海損與單獨海損的區(qū)別？什么是“倉至倉條款”？貿(mào)易術(shù)語如何影響倉至倉的起訖點？我國海運(yùn)基本險有哪些？它們的責(zé)任范圍有什么關(guān)系？如何進(jìn)行投保險別的選擇？保險金額如何確定？第七章：進(jìn)出口商品的價格教學(xué)目的通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品作價的基本原則，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。重點與難點重點：作價原則，計價貨幣，合同中價格條款，傭金的計算和支付難點：計價貨幣選擇，傭金計算課堂教學(xué)設(shè)計第一節(jié) 第一節(jié) 價格的掌握第二節(jié) 第二節(jié) 作價方法第三節(jié) 第三節(jié) 計價貨幣的選擇第四節(jié) 第四節(jié) 傭金與折扣的運(yùn)用第五節(jié) 第五節(jié) 價格條款 講授、案例分析、提問、作業(yè)參考書目 教案實施效果追記第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素四、加強(qiáng)成本核算 （一）出口商品盈虧率例題：某公司出口健身椅1000只，,總價為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險費(fèi)112美元。總進(jìn)價為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%。求：出口商品盈虧率為多少？（二）出口商品換匯成本例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，求換匯成本及盈虧率。例題某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣） 試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率） 注：進(jìn)口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。 出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價。 若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。五、掌握價格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi) CIF=CFR+保險費(fèi)CIF=CFR/（）第二節(jié)：作價方法一、固定作價二、非固定作價三、價格調(diào)整條款（滑動價格）價格調(diào)整條款的應(yīng)用：第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1 、出口采用硬幣計價 較有利，進(jìn)口采用軟幣計價 有利。 2 、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報價。 3 、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。 第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission） （一）傭金的含義 （二）傭金的規(guī)定方法 （三）傭金的計算 多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。 公式：凈價=含傭價206。 （1傭金率） 含傭價=凈價/（1傭金率） 例題：某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費(fèi)為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1 、CFRC5% 香港價應(yīng)報多少？ 2 、出口200 箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ (四)傭金的支付二、折扣（Discount）（一）折扣的含義 （二）折扣的規(guī)定方法 （三）折扣的計算與支付方法 折扣額=含折扣價206。折扣率折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內(nèi)容 單價由四部分組成： 練習(xí)題： 以下出口單價的寫法是否正確？ 1 、每碼35 元CIFC 香港 2 、每箱500 英鎊CFR 凈價英國 3 、每公噸2000 美元FOB 倫敦 4 、每打100 法國法郎FOB 凈價減1% 折扣 5 、2000 日元CIF 上海包含傭金2%二、規(guī)定價格條款的注意事項 本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點：成本核算、價格換算、傭金和折扣的計算 本章難點：正確選擇計價貨幣 思考題重要概念： 出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率國際貿(mào)易中如何正確使用傭金和折扣？進(jìn)出口合同中的價格條款包括哪些內(nèi)容第八章：國際貨款的收付教學(xué)目的本章主要講述國際貨款結(jié)算過程中涉及到的支付工具、付款時間與地點、支付方式等問題。本章是本書的重點章節(jié)重點與難點重點：講述匯票，信用證支付方式中的相關(guān)問題難點： 各種支付方式的特點和收付貨款程序課堂教學(xué)設(shè)計第一節(jié) 第一節(jié) 支付工具第二節(jié) 第二節(jié) 匯付與托收第三節(jié) 第三節(jié) 信用證第四節(jié) 第四節(jié) 銀行保函第五節(jié) 第五節(jié) 各種支付方式的選用 講授、案例分析、提問、作業(yè)參考書目國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例500號出版物》教案實施效果追記J 第一節(jié)：支付工具一、匯票（Bill of Exchange,Draft） 匯票是國際貨款結(jié)算中使用最多 的票據(jù) （一）匯票的含義 我國《票據(jù)法》的定義 《英國票據(jù)法》 的定義 （二）匯票的基本內(nèi)容 1 、絕對記載事項( 見我國《票據(jù)法》的規(guī)定) 相對記載事項（1）付款期限（若欠缺，推定為見票即付）（2）付款地點（若欠缺，推定為付款人的營業(yè)場所或住所）（3）出票地點（若欠缺，推定為出票人的營業(yè)場所或住所）（4）匯票編號（5）出票依據(jù)（6）付一不付二或付二不付一（7）利息和利率3 、匯票的基本當(dāng)事人 出票人（Drawer）、受票人（Drawee） 或付款人、 受款人（Payee）或收款人 匯票的付款人 在信用證下一般為開證銀行 ；托收下一般為進(jìn)口商。 （三）匯票的種類按照出票人不同（1）銀行匯票（Banker,s Draft）（2）商業(yè)匯票（Commercial Draft） 按照有無隨附貨運(yùn)單據(jù) （1）光票（Clean Draft） 或凈票、白票 （2）跟單匯票（Documentary Draft ） 按照付款時間的不同 （1）即期匯票（Sight Draft）（2）遠(yuǎn)期匯票（Usance Bill or Time Bill）(四)匯票的使用出票（Issue）受款人（抬頭） 通常有三種寫法： （1）限制性抬頭（Restrictive Payee）（2）指示性抬頭(To order)（3）持票人或來人抬頭(To bearer)提示（Presentation）（1）付款提示（2）承兌提示承兌（Acceptance）付款（Payment）背書（Endorsement）（1）背書方式 空白背書（Blank Endorsement） 或不記名背書 特別背書（Special Endorsement） 或記名背書 （2）前手（Prior party） 與后手（Subsequent party）前手對后手負(fù)有擔(dān)保匯票必然會被承兌或付款的責(zé)任。 （3）貼現(xiàn)（Discount ） 拒付（Dishonour）或退票 注：以上步驟中，即期匯票不需經(jīng)過承兌步驟。 二、本票（Promissory Note ）（一）本票的定義 本票是一種無條件的書面支付承諾（Unconditional Promise in Writing）（二）本票的基本內(nèi)容（三）本票的種類1 、商業(yè)本票（有即期、遠(yuǎn)期本票之分） 2 、銀行本票（都是即期本票） 我國《票據(jù)法》規(guī)定： “ 本法所稱本票是指銀行本票 ” ， “ 本票出票人的資格由中國人民銀行審定 ” 。 （四）本票與匯票的區(qū)別 三、支票（Check）（一）支票的定義 支票是一種以銀行為付款人的即期匯票 （二）支票的基本內(nèi)容 （三）支票的種類支票都是即期的。1 、普通支票、現(xiàn)金支票與轉(zhuǎn)帳支票 2 、劃線支票與未劃線支票 3 、保付支票 （四）支票的有效期 第二節(jié)：匯付與托收一、匯付（Remittance）(一)匯付的含義及當(dāng)事人1 、匯付的含義 2 、匯付的當(dāng)事人 匯款人（Remitter） 收款人（Payee） 匯出行（Remitting Bank） 匯入行（Paying Bank） 或解付行 （二）匯付的種類信匯（M/T）電匯（T/T）電、信匯程序圖：3 、票匯（D/D）（1）票匯業(yè)務(wù)程序圖： 票匯業(yè)務(wù)使用銀行即期匯票 （2）D/D 與M/T、T/T 的區(qū)別 （三）匯付的特點（四）匯付方式在國際貿(mào)易方式中的應(yīng)用1 、貨到付款（Payment after Arrival of the Goods） 預(yù)付貨款（Payment in Advance）憑單付匯（Remittance against Documents） 在預(yù)付貨款的情況下，進(jìn)口商為避免貨款兩空，要求解付行解付貨款時，收款人必須提供某些指定單據(jù)。 （五）匯付條款 應(yīng)明確匯付時間、匯付方法和金額二、托收（Collection）（一）托收的含義及分類 托收的含義 托收的分類： 光票托收（Clean Collection） 跟單托收（Documentary Collection）（二）托收的當(dāng)事人 （三）跟單托收的種類按交單條件的不同，可分為以下兩種：1 、付款交單（Documents against Payment,D/P）（1）即期付款交單（D/P at sight） 即期付款交單的程序圖： (2) 遠(yuǎn)期付款交單（D/P after sight） 遠(yuǎn)期付款交單的程序圖： 案例分析1：我某公司向日商以D/P即期方式推銷某商品，對方答復(fù)若我方接受D/P 90天付款，并通過他指定的A銀行代收可接受。問：日商為何提出此要求？案例分析2：我國A公司出口一批貨物，付款方式為D/P 90天。匯票及貨運(yùn)單據(jù)通過托收銀行寄抵國外代收行后，買方進(jìn)行了承兌，但貨到目的地后，恰逢行市上漲，于是買方出具信托收據(jù)向銀行借出單據(jù)。貨物出售后，買方由于其他原因倒閉。但此時距離匯票到期日還有30天，試分析A公司于匯票到期時收回貨款的可能性及處理措施。 承兌交單（Documents against Acceptance,D/A）D/A只用于遠(yuǎn)期匯票的托收D/A 的程序圖：（五）托收的性質(zhì)與特點托收屬于逆匯。托收屬于商業(yè)信用（使用商業(yè)匯票）托收總體上有利于買方，不利于賣方。 （六）使用托收方式應(yīng)注意的問題 出口方慎重選擇D/P 遠(yuǎn)期 出口合同應(yīng)爭取按CIF 或CIP 條件成交；或也可投保出口信用保險 。不采用CIF 或CIP 時，應(yīng)投保賣方利益險 。 （七）托收條款 應(yīng)規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任及付款期限 等問題。 第三節(jié)：信用證（Letter of ）一、L/C 的性質(zhì)、特點和作用 （一）L/C的含義及性質(zhì)L/C是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件（二）L/C的特點L/C屬于銀行信用案例分析：某出口公司收到一份國外開來的L/C，出口公司按L/C規(guī)定將貨物裝出，但在尚未將單據(jù)送交當(dāng)?shù)劂y行議付之前，突然接到開證行通知，稱開證申請人已經(jīng)倒閉，因此開證行不再承擔(dān)付款責(zé)任。問：出口公司如何處理？L/C是獨立于合同之外的一種自足的文件案例分析：我某公司從國外進(jìn)口一批鋼材，貨物分兩批裝運(yùn)，每批分別由中國銀行開立一份L/C。第一批貨物裝運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向外國商人議付貨款，然后中國銀行對議付行作了償付。我方收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同不符，因而要求開證行對第二份L/C項下的單據(jù)拒絕付款，但遭到開證行拒絕。問：開證行這樣做是否有道理？L/C是一種純單據(jù)的買賣（Pure Document Transaction）（三）信用證的作用對出口商的