【正文】 即憑樣品,又憑規(guī)格買賣的方法( )15. 包裝費用一般包括在貨價之內,不在計算( )16. 對方要求我方在出口大豆的合同中規(guī)定品質為為含水14%,含油量18%,含雜質1%,我方可以接受( )計算題：17. 出口羊毛的合同規(guī)定以公量計重量,回潮率為10%,收貨后實際的回潮率為8%,計算該批貨物的公量?操作題:18. 已知貨物為500件,收貨人代號為JQL。一、包裝的重要性除散裝貨（Cargo in bulk)和裸裝貨(Nude Cargo)外，大多數為包裝貨物(Packed goods)。 問：我方應否同意對方的要求，為什么？原因有多方面，如：品質過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質過高，可能會使貨物不能適應買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。進口國內買方在指定地點收貨后C+I+F（水運和陸運等）賣方賣方任何方式賣方第八節(jié) 貿易術語的選用一、各組貿易術語的特點: （E組）：（F組）：（C組）：（D組）：二、貿易術語與合同性質的關系 貿易術語一般確定買賣合同的性質 避免貿易術語與買賣合同中的其他條件矛盾 注意買賣合同中的貿易術語與運輸合同中的術語互相銜接 （三）采用EXW術語需注意的問題關于貨物的交接問題 關于貨物的包裝和裝運問題：包裝要求要具體； 一般賣方不承擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用。 三、DEQ（ Delivered Ex Quay,碼頭交貨 ）（指定目的港）賣方要將貨物卸到岸上，并承擔卸貨費。三、CPT（Carriage Paid to …… 運費付至）（指定目的地） （一） 買賣雙方的基本義務 與FCA 術語相比較，賣方除需另外辦理運輸并支付有關運費 外，其他買賣雙方的義務類似于FCA術語。因卸貨費用而產生的變形：（1） CIF liner Terms (CIF 班輪條件)（2）CIF landed （CIF 卸至碼頭） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊鉤下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 艙底交接） 三、CFR( Cost and Freight… … Named port of destination)成本加運費（...指定目的港 ）（一） CFR術語的含義（二）買賣雙方的基本義務注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據和適用的運輸方式等要點（三）價格構成:COST、 、Freight（水運）（四）運輸方式:水上運輸方式（五）風險轉移:在裝運港越過船舷（六）使用CFR術語需注意的問題CFR術語與 FOB、CIF術語的異同 裝船通知的重要性: 貨物裝船后必須即使向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。二、FCA（Free Carrier,貨交承運人）（指定地點）（一）FCA術語的含義（二）買賣雙方的基本義務 注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據和適用的運輸方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport) 等要點。案例分析：美國出口商與韓國進口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。第一節(jié) 貿易術語與國際貿易慣例一、貿易術語的含義及作用含義：貿易術語（Trade Terms）又稱為價格術語，指用一些簡短的概念或英文縮寫字母來說明交貨地點，確定商品的價格構成，并表明買賣雙方在交接貨物過程中有關責任、費用和風險劃分的專門術語。教學安排：先講解課程的內容,中間穿插案例分析幫助理解,最后作練習來培養(yǎng)實際操作能力。能了解業(yè)務流程和填單制單工作，以便為學生在頂崗實習和未來從事的工作崗位中打下堅實基礎。 在教學方式上，靈活采用多種教學方法與現代教育技術，改變了傳統的教學方法、手段、模式，強化了以學生為主體的主動學習，注重學生的創(chuàng)造與實踐能力的培養(yǎng)，注重培養(yǎng)學生獨立分析問題、解決問題的能力。（二）國際貿易慣例(International trade practice) 國際貿易是跨國界的貿易,因此也應該遵守有關的國際慣例 定義：是在國際貿易長期實踐的基礎上逐漸形成和發(fā)展起來的、為大家所認可和遵守的行為準則)。（四）D組術語（到達術語，Arrival） 以D組術語成交的合同屬于到達合同 。雙方發(fā)生爭議，后將爭議提交仲裁解決。案例分析：某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證貨運船只不遲于12月2日駛抵目的港。3日上班收到買方急電稱：貨輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。第七節(jié) D組貿易術語運輸方式練習題單選題1. FOBST術語中,買賣雙方的風險劃分界限是( )A貨交承運人B越過船舷C目的港卸貨后D裝運港碼頭2. CIF Ex Ship Hold與DES相比,買方承擔的風險( )A前者大B相同C后者大D不承擔風險3. 我內地公司出口宜采取的術語是( ) 4. 賣方不負責出口手續(xù)及費用的是( ) 5. 象征性交貨是指賣方的交貨義務是( ) 6. CIF術語中賣方不負擔卸貨費用的是( )第三章：合同的標的、品質、數量和包裝(Name、 Quality、 Quantity and Packing)第一節(jié)：合同的標的二、對品質的要求對出口商品質量的要求 ：對進口商品質量的要求 ：交貨品質必須符合合同規(guī)定。貨物到目的港經越商復驗后，未提出任何異議。貨到后，買方提出貨物的質量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。 公量(Conditioned Weight)公量的計算公式：例題：內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？ 理論重量(Theoretical Weight)法定重量(Legal Weight)和實物凈重(Net Net Weight)。 3 、計價方法要公平合理 合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應按合同價格計算。五、包裝條款的規(guī)定 一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。四、集裝箱運輸（Container Transport）（一）集裝箱運輸的含義及種類 不同型號的集裝箱一般折算成TEU 計算。（2）在規(guī)定允許分批裝運的同時，訂立每批裝運的時間和數量。問：這種情況下是否需要國外改證加上 “允許轉船 ”字樣？ （3）過期提單(Stale B/L)（4）倒簽提單(Antidated B/L) 承運人應托運人的要求，簽發(fā)提單的日期早于實際裝船日期的提單，以符合信用證對裝船日期的規(guī)定，便于在信用證下結匯。構成國際多式聯運需具備哪些條件？第六章：國際貨物運輸保險教學目的本章主要講述海運貨物保險承保的范圍，我國海運貨物保險的險別與條款及進出口貨物運輸保險實務等內容。例我公司出口稻谷一批，因保險事故被海水浸泡多時而喪失其原有價值，貨到目的港后只能低價出售，這種損失屬于實際全損。 共同海損的分攤有兩個原則： 分攤以實際遭受的損失或額外增加的費用為準 無論受損方還是未受損方均應按標的物價值比例分攤 為了船貨的共同安全，船長下令拋掉A艙的所有鋼材并及時組織人員堵塞裂縫，但無效果。問：當賣方憑保險單向保險公司提出索賠時，能否得到賠償？2 、FOB、CFR 條件下，保險責任起訖期間是： “船至倉 ” 接上例，若采用的術語改為FOB 或CFR， 則賣方能否得到保險公司的賠償？ 三、附加險別 （一）一般附加險別 偷竊提貨不著險（Theft,Pilferage and NonDelivery:TPND） 淡水雨淋險（Fresh Water and Rain Damage） 滲漏險（Risk of Leakage） 短量險（Risk of Shortage） 鉤損險（Hook Damage） 污染險（Risk of Contamination） 碰損破碎險（Risk of Clash and Breakage） 生銹險（Risk of Rust） 串味險（Risk of Odour） 受潮受熱險（Damage Caused by Heating and Sweating）二、協會貨物保險險別的承保風險與除外責任 （一）ICC（A）險的承保風險與除外責任 類似于我國的一切險 ，采用 “一切風險減除外責任 ” 的規(guī)定方法。 第六節(jié) 進出口貨物運輸保險實務一、投保 （一）投保險別的選擇 1 、考慮貨物的性質和特點 2 、考慮貨物的包裝 3 、考慮運輸路線和船舶?？扛劭?4 、考慮運輸季節(jié) （二）確定保險金額 出口：以CIF或CIP為基礎加一成 保險金額=CIF 206。三、保險索賠1 、損失通知 2 、向承運人等有關方面提出索賠 3 、采取合理的施救、整理措施 4 、備妥索賠單證 5 、代位追償 本章小結本章主要講述海運貨物保險承保的范圍，我國海運貨物保險的險別與條款及進出口貨物運輸保險實務等內容。一、正確貫徹作價原則（100美元=828元人民幣） 試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。二、非固定作價 （1傭金率） 含傭價=凈價/（1傭金率） 例題：某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1 、CFRC5% 香港價應報多少？ 2 、出口200 箱應付給客戶多少傭金？ (四)傭金的支付本章重點：成本核算、價格換算、傭金和折扣的計算 本章難點：正確選擇計價貨幣 二、本票（Promissory Note ）（一）本票的定義 本票是一種無條件的書面支付承諾（Unconditional Promise in Writing）（二）本票的基本內容（三）本票的種類1 、商業(yè)本票（有即期、遠期本票之分） 2 、銀行本票（都是即期本票） 我國《票據法》規(guī)定： “ 本法所稱本票是指銀行本票 ” ， “ 本票出票人的資格由中國人民銀行審定 ” 。匯票及貨運單據通過托收銀行寄抵國外代收行后，買方進行了承兌，但貨到目的地后，恰逢行市上漲，于是買方出具信托收據向銀行借出單據。 （三）信用證的作用對出口商的作。案例分析：某出口公司收到一份國外開來的L/C，出口公司按L/C規(guī)定將貨物裝出，但在尚未將單據送交當地銀行議付之前，突然接到開證行通知，稱開證申請人已經倒閉，因此開證行不再承擔付款責任。但此時距離匯票到期日還有30天，試分析A公司于匯票到期時收回貨款的可能性及處理措施。1 、普通支票、現金支票與轉帳支票 2 、劃線支票與未劃線支票 3 、保付支票 （四）支票的有效期 本章是本書的重點章節(jié)重點與難點重點：講述匯票，信用證支付方式中的相關問題難點： 各種支付方式的特點和收付貨款程序課堂教學設計第一節(jié) 第一節(jié) 支付工具第二節(jié) 第二節(jié) 匯付與托收第三節(jié) 第三節(jié) 信用證第四節(jié) 第四節(jié) 銀行保函第五節(jié) 第五節(jié) 各種支付方式的選用 講授、案例分析、提問、作業(yè)參考書目國際商會《跟單信用證統一慣例500號出版物》教案實施效果追記折扣率折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1 、出口采用硬幣計價 較有利，進口采用軟幣計價 有利。（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率） 注：進口原料無論以何種價格術語成交，一律折算為CIF價。三、考慮影響價格的各種具體因素 相對免賠率（Franchise）: 保險人對免賠率以內的損失不賠，如損失超過免賠率時，則對全部損失都賠。 保險費率〕CIF=CFR/（）（三）交付保險費 保險費= 保險金額206。 ICC（B） 險與ICC（A） 險的區(qū)別： （三）ICC（C）險的承保風險與除外責任 類似于我國的平安險 ，僅承保 “重大意外事故 ” 的風險。問：保險公司如何賠償？ 罷工險（Risk of Strike,Riots and Civil Commotions:SRCC 罷工暴動民變險） 罷工險是保險人承保罷工者、被迫停工工人、參加工潮、暴動和民眾、戰(zhàn)爭的人員采取行動所造成的承保貨物的直接損失，對