【正文】 通過代表貨物所有權(quán)的憑證的逐漸轉(zhuǎn)移而實現(xiàn)的。（二）不同點價格構(gòu)成不同；責任劃分不同；承擔費用不同； 買賣雙方要辦理的手續(xù)不同F(xiàn)OB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的區(qū)別FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運輸方式海洋、內(nèi)河運輸海、陸、空，多式聯(lián)運交貨地點裝運港運輸工具、運輸站、收貨點風險界限裝運港船上第一承運人的監(jiān)管裝卸費用租船運輸時要進一步明確包括在運費中運輸單據(jù)已裝船清潔提單各種運輸單據(jù) 課程小結(jié) 本次課程闡述了適用于水上運輸方式的CIF貿(mào)易術(shù)語的特點，介紹了其幾種變形，剖析了貿(mào)易術(shù)語與合同性質(zhì)之間的關(guān)系，并就選用CIF貿(mào)易術(shù)語的注意事項作了說明。深入了解這些內(nèi)容，有利于合理選擇和正確運用各種貿(mào)易術(shù)語。 課后思考 我國某公司與外商簽訂了一份CIF出口合同，我國公司在中國人民保險公司辦理了保險。貨物發(fā)出后，銀行議付了貨款，但貨到目的港后發(fā)現(xiàn)嚴重破損，而保險中沒有投保破損險（因為買方?jīng)]有指明），買方要求我國公司到保險公司辦理索賠事宜。問：我方應(yīng)否辦理？國際貿(mào)易實務(wù)教學設(shè)計十一課程標題憑樣品表示成交商品的質(zhì)量授課時數(shù)1課時教學目的本次教學目的是使學生了解憑樣品成交的基本內(nèi)容，掌握規(guī)定商品品質(zhì)條款時使用憑樣品表示的注意事項。教學內(nèi)容闡述何為憑樣品成交，以及憑樣品表示成交商品的質(zhì)量的基本內(nèi)容及注意事項。教學重難點重點是憑樣品表示商品質(zhì)量的幾種方法；難點是復樣、來樣、回樣和對等樣品的理解。教學方法課堂講授、提問、討論；使用多媒體教學方式。作業(yè)布置憑樣品成交適用于什么情況的國際貨物貿(mào)易？教材名稱“十二五”普通高等教育本科國家級規(guī)劃教材《國際貿(mào)易實務(wù)》（第六版），黎孝先主編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社教學內(nèi)容與過程 前課回顧 品質(zhì)條款的主要內(nèi)容； 關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量體系評審和認證制度二、新課講授 導入案例：出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”（handmade writing paper），買方收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠，主要理由是：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；（2）該交易是經(jīng)買方當面看了樣品才成交的，而且實際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認為所交貨物與樣品一致。樣品是指從一批貨物中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物。凡以樣品表示貨物品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣。在國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不通，可分為下列幾種：（1）賣方樣品（seller’s sample），由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品”。凡“憑賣方樣品買賣”（Sale by Seller’s Sample），買賣合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以賣方樣品為準”（quality as per seller’s sample）。日后，賣方所交整批貨（bulk）的品質(zhì)，必須與其提供的樣品相同。注意事項：A．提供的商品要有代表性。B．應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，作為復樣以備日后交貨或處理爭議時核對之用。C．寄發(fā)樣品和留存復樣，要注意編號和注明日期，以便日后查找。D．要留有一定余地，在合同中加列“品質(zhì)與樣品大致相同”的條款，以利于賣方日后交貨。（2）買方樣品（Buyer’s Sample）。買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時也提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為“憑買方樣品買賣”（Sale by Buyer’s Sample），此時，合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以買方樣品為準”（quality as per buyer’s sample），日后，賣方所交整批貨的品質(zhì)，必須與買方樣品相符。注意事項： 、黃色的、丑陋的式樣和圖案。、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性，以確保日后得以順利履約。 ，最好在合同中明確規(guī)定：如果發(fā)生由買方來樣引起侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事情，概由買方負責，與賣方無關(guān)。 （3）對等樣品（counter sample）。在國際貿(mào)易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠、甚至退貨的危險。在此種情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，這種經(jīng)確認后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”，也有稱之為“確認樣品”（Confirming Sample)。當對等樣品被買方確認后，則日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對等樣品為準。 采用憑樣品買賣的注意事項：①凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致；②以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學的指標表示商品質(zhì)量時，就不宜采用此法；③當賣方對品質(zhì)無絕對把握，或?qū)τ谝恍┎煌耆m合于憑樣成交的貨物，可在買賣合同中特別訂明：“品質(zhì)與樣品大致相同”(Quality shall be about equal to the sample)或“品質(zhì)與樣品近似”(Quality is nearly same as the sample)。④為了預防因交貨品質(zhì)與樣品略有差異而導致買方拒收貨物，可在買賣合同中訂明：“若交貨品質(zhì)稍次于樣品，買方仍須收領(lǐng)貨物，但價格應(yīng)由雙方協(xié)商相應(yīng)減低?！贝隧棗l款只限于品質(zhì)稍有不符的場合，若交貨品質(zhì)與樣品差距較大時，買方仍有權(quán)拒收貨物。 案例：我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質(zhì)檢驗簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英磅。我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價。分析：此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。根據(jù)商品特點正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。樣品的管理要嚴格。如“復樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管。 課程小結(jié) 合同當事人是合同的主體，合同的標的是合同法律關(guān)系的客體。在國際貨物貿(mào)易中，簽訂合同的當事人都具有平等的法律地位，他們都享有合同規(guī)定的權(quán)利及承擔約定的義務(wù)。國際貨物買賣合同的標的都是有形的商品，為了明確責任，交易雙方應(yīng)具體約定成交商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝等項交易條件，這些條件都是合同的要件，也是構(gòu)成說明貨物的組成部分。四、課后思考 如果成交商品是服裝，可不可以采用憑樣品成交？國際貿(mào)易實務(wù)教學設(shè)計十二課程標題憑商標或品牌表示成交商品的質(zhì)量授課時數(shù)1課時教學目的本次教學目的是使學生了解憑商標或品牌買賣的基本內(nèi)容，掌握規(guī)定商品品質(zhì)條款時使用憑商標或品牌表示的注意事項。教學內(nèi)容闡述何為憑商標或品牌買賣，以及憑憑商標或品牌表示成交商品的質(zhì)量的基本內(nèi)容及注意事項。教學重難點重點是商標和品牌的概念；難點是商標和品牌的區(qū)別。教學方法課堂講授、提問、討論；使用多媒體教學方式。作業(yè)布置憑商標或品牌買賣適用于什么情況的國際貨物貿(mào)易？教材名稱“十二五”普通高等教育本科國家級規(guī)劃教材《國際貿(mào)易實務(wù)》（第六版），黎孝先主編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社教學內(nèi)容與過程一、前課回顧FAQ良好平均品質(zhì)；憑說明書和圖樣買賣。二、新課講授 （一）、品牌 含義Brand一詞源于古挪威語“Brandr，意為打上烙印。美國市場營銷協(xié)會（American Marketing Association）對品牌做出如下定義：（1）一般意義上的定義：品牌是一個名稱、名詞、符號或設(shè)計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之與同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。 （2）作為品牌戰(zhàn)略開發(fā)的定義：品牌是通過以上這些要素及一系列市場活動而表現(xiàn)出來的結(jié)果所形成的一種形象，感覺，品質(zhì)的認知，以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產(chǎn)。所以這時候品牌是作為一種無形資產(chǎn)出現(xiàn)的。構(gòu)成（1）屬性。即該品牌產(chǎn)品區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品最本質(zhì)的特征，包括功能，質(zhì)量，價格等。（2）利益。即品牌產(chǎn)品能給消費者帶來的實惠利益。（3）價值。品牌為消費者提供的價值,如使用價值。（4）文化。品牌本身所具有的文化內(nèi)涵。（5）個性。品牌所具有的人格特征。（6）用戶。品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的消費者類型。 （二）、商標 含義在中國商標法中，對商標作出的界定是，“任何能夠?qū)⒆匀蝗?、法人或者其他組織的商品與他人的商品區(qū)別開來的可視性標志，包括文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標志和顏色組合，以及上述要素的組合”。經(jīng)國家核準注冊的商標為“注冊商標”，受法律保護。商標注冊人享有商標專用權(quán)。 構(gòu)成 （1）文字： （2）字母：（3）數(shù)字：例如“555”牌香煙。（4）文字和圖形的組合： （三）、品牌與商標兩者之間的關(guān)系與區(qū)別 品牌與商標是兩個內(nèi)涵不完全重疊的概念，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。 “品牌”指的是產(chǎn)品或服務(wù)的象征。而“商標” 指的是符號性的識別標記。商標注冊時，品牌還沒有形成。品牌并不是天生就有的，是營銷出來的，是對使用該商標的產(chǎn)品進行整體營銷策劃，所以成形的品牌最起碼應(yīng)該包括以下幾方面的內(nèi)容：（1）商標 （2）產(chǎn)品質(zhì)量（3）營銷手段（4）廣告宣傳（5）服務(wù) 從兩者的定義中可知，品牌是個市場概念，商標是個法律概念。當品牌消失時或當擁有品牌的企業(yè)破產(chǎn)時，商標仍然可以有效。當前，國際市場上行銷的許許多多商品，尤其是日用消費品、加工食品、耐用消費品等等，都標有一定的商標或品牌。各種不同商標的商品都具有不同的特色。一些在國際上久負盛譽的名牌商品，因其品質(zhì)優(yōu)良、穩(wěn)定，具有一定的特色，且能顯示消費者的社會地位，故其售價遠遠高出其他同類商品。這種現(xiàn)象在消費水平較高、對品質(zhì)要求嚴格的所謂“精致市場”表現(xiàn)得更為突出。有些名牌產(chǎn)品的制造者為了維護其商標的信譽，對其產(chǎn)品都規(guī)定了嚴格的品質(zhì)控制，以保證其產(chǎn)品質(zhì)量達到一定的標準。因此，商品或品牌本身實際上是一種品質(zhì)象征。人們在交易中就可以只憑商標或品牌進行買賣，無須對品質(zhì)提出詳細要求。但是，如果一種品牌的商品同時又許多種不同型號或規(guī)格，為了明確起見，就必須在規(guī)定品牌的同時，還應(yīng)訂明其型號或規(guī)格。 課程小結(jié) 憑商標或品牌的買賣，一般只適用一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學加工的初級產(chǎn)品。在進行這類交易時，必須把好質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，把維護名牌產(chǎn)品的信譽放在首位。此外，如我國企業(yè)接受國外客戶訂貨，并約定刷印外商提供的品牌時，則應(yīng)注意該項品牌是否合法，以免出口商品運往國外時觸犯進口國家的商標法而引起糾紛。 課后思考 能否以聲音和氣味作為商標？國際貿(mào)易實務(wù)教學設(shè)計十三課程標題進出口商品的運輸標志授課時數(shù)1課時教學目的本次教學目的使學生掌握國際貿(mào)易中運輸包裝標志的基本內(nèi)容，理解規(guī)定運輸標志時的注意事項；掌握合同中有關(guān)商品運輸標志的問題。教學內(nèi)容介紹商品的運輸標志應(yīng)包括的主要內(nèi)容。教學重難點重點是運輸標志的內(nèi)容；難點是運輸標志的正嘜和側(cè)嘜。教學方法課堂講授、提問、討論；使用多媒體教學方式。作業(yè)布置嘜頭應(yīng)當包括哪些主要內(nèi)容？教材名稱“十二五”普通高等教育本科國家級規(guī)劃教材《國際貿(mào)易實務(wù)》（第六版），黎孝先主編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社教學內(nèi)容與過程一、前課回復包裝標志的重要性。運輸包裝的分類。二、新課講授運輸標志又稱為嘜頭(shipping mark)，通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。 主要內(nèi)容包括： ①目的地的名稱或代號；②收、發(fā)貨人的代號；③件號、批號。 鑒于運輸標志的內(nèi)容差異較大，有的過于繁榮，不適應(yīng)貨運量增加、運輸方式變革和電子計算機在運輸與單據(jù)流轉(zhuǎn)方面應(yīng)用的需要，聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一套運輸標志向各國推薦使用。標準嘜頭(由4行組成，每行不得超過17個英文字母） ：① 收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；② 參考號（運單號碼、訂單號碼、發(fā)票號碼等）；③ 目的地 ；④ 件號ARATRACOSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO. 1100①① 標準化運輸標志 ②三、課程小結(jié) 在國際貨物貿(mào)易中，簽訂合同的當事人都具有平等的法律地位，他們都享有合同規(guī)定的權(quán)利及承擔約定的義務(wù)。國際貨物買賣合同的標的都是有形的商品，為了明確責任，交易雙方應(yīng)具體約定成交商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝等項交易條件，這些條件都是合同的要件，也是構(gòu)成說明貨物的組成部分。 課后思考出口商品包裝條款包含哪些內(nèi)容？為什么在運輸包裝上要刷寫有關(guān)