達(dá)利園青梅綠茶—執(zhí)行計(jì)劃方案-資料下載頁
2025-04-23 06:32本頁面
【正文】 商共創(chuàng)品牌。娃哈哈在全國各地的銷售人員只有1000多人，很多人對此難以想象。可口可樂，統(tǒng)一，康師傅，在全國的主要城鎮(zhèn)也都分設(shè)了營業(yè)所，營銷人員不下于5萬，而達(dá)利園考的是聯(lián)銷體政策，是成千上萬家大小經(jīng)銷商與達(dá)利園共創(chuàng)品牌的決心與行動(dòng)。娃哈哈在聯(lián)銷體和特約二級網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷售區(qū)域責(zé)任制。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。經(jīng)銷商變被動(dòng)為主動(dòng)，積極配合企業(yè)共同做品牌的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，大大提高了對公司的忠誠度和對產(chǎn)品的認(rèn)同感，而且自覺地加強(qiáng)了責(zé)任感，提高了經(jīng)營管理能力和市場開拓能力。因?yàn)橥薰恼呤顾麄円庾R到：市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。（4）．與經(jīng)銷商建立深厚的感情 . （1）對經(jīng)銷商信守諾言 （2）為經(jīng)銷商提供銷售支持。公司常年派出一勵(lì)，而是采取包括間接激勵(lì)在內(nèi)的全面激勵(lì)措施。間接激勵(lì)，就是通過幫助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售管理，以提高銷售的效率和效果來激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。比如，達(dá)利園到若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。（5）達(dá)利園在全國31個(gè)省市選擇了1000多家能控制一方的經(jīng)銷商，組成了幾乎覆蓋中國每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)合銷售體系，形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。選擇合適的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，利用經(jīng)銷商的資金和網(wǎng)絡(luò)可以大大縮短上市時(shí)間和減小上市的風(fēng)險(xiǎn)。 4 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：回顧2009年，達(dá)利園銷售效益又取得雙豐收：全年?duì)I業(yè)收入已突破400億元大關(guān)，成為浙江首家利稅超百億元的企業(yè)，是浙江省效益最好的企業(yè)之一。同時(shí)，22年來，娃哈哈年均增長超過70%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1900億元，年產(chǎn)飲料1000多萬噸，如果按照標(biāo)準(zhǔn)瓶裝計(jì)算，每分鐘娃哈哈都要賣出38000瓶飲料，今年上半年已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入200多億元，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，實(shí)現(xiàn)利潤43億元，同比增長高達(dá)九成以上。目前達(dá)利園每年新產(chǎn)品對銷售和利潤的貢獻(xiàn)率都達(dá)到40%以上，創(chuàng)新成了企業(yè)發(fā)展的有力支撐。今天達(dá)利園，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和農(nóng)村市場取得勝利后，隨著飲料市場的城市爭奪戰(zhàn)加劇，市場重心的遷移，終端競爭日益激烈，及時(shí)采取了加強(qiáng)終端建設(shè)的有力措施，以經(jīng)銷商當(dāng)月銷售量返點(diǎn)部分招聘跑單員，由達(dá)利園的銷售主管統(tǒng)一管理，加強(qiáng)終端控制力。10 /
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