房交會(huì)推廣執(zhí)行計(jì)劃-資料下載頁
2025-07-20 00:11本頁面
【正文】 市場開發(fā)各環(huán)節(jié)（設(shè)計(jì)、建造、銷售和物業(yè)管理）的基本知識(shí)；E、有一定的營銷知識(shí)和技巧，懂得市場調(diào)查和分析的方法；F、熟悉國家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法規(guī)；G、了解一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。知識(shí)面要求盡可能拓寬知識(shí)面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏輯等方面的知識(shí)。努力培養(yǎng)觀察、分析和判斷問題的能力。心理素質(zhì)要求具備信心、恒心和沉著，不畏困難和挫折。服務(wù)規(guī)范及要求原則：樹立顧客全面服務(wù)的觀念，顧客就是上帝。以誠實(shí)、友好和熱情的態(tài)度服務(wù)顧客。二、培訓(xùn)目的熟悉公司情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識(shí)和觀念。培養(yǎng)售樓員有關(guān)售樓業(yè)務(wù)獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的了解。學(xué)會(huì)促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場需要。 配合4月23日—25日召開的Y市房交會(huì)，提高房交會(huì)現(xiàn)場應(yīng)變能力及專業(yè)素質(zhì)。三、 培訓(xùn)內(nèi)容公司概況，企業(yè)文化，公司規(guī)章制度（開發(fā)商、策劃單位、設(shè)計(jì)單位、承建單位、物業(yè)公司）；房地專業(yè)知識(shí)，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識(shí)、金融知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程基本知識(shí)、建筑學(xué)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析；售樓相關(guān)知識(shí)，包括：售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學(xué)及心理學(xué)知識(shí)、消費(fèi)學(xué)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、周圍樓盤情況、合同簽署知識(shí)、宣傳知識(shí)；售樓模似演示。四、銷售培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容概述公司簡介、規(guī)章制度、現(xiàn)場管理“G”的發(fā)展歷程、公司架構(gòu)、現(xiàn)狀、未來發(fā)展目標(biāo)、各種行政制度、報(bào)表制度、考勤制度、業(yè)績考核及獎(jiǎng)懲制度房地產(chǎn)形式分析與展望Y市房地產(chǎn)的市場發(fā)展歷程，特別是別墅市場發(fā)展及現(xiàn)狀項(xiàng)目介紹（見統(tǒng)一說詞）“**項(xiàng)目”總平規(guī)劃、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型格局等禮儀服務(wù)規(guī)范要求售樓員在房交會(huì)的現(xiàn)場著裝，接待客戶、站姿、坐姿、動(dòng)姿、交談時(shí)的儀態(tài)要求及規(guī)范建筑工程基本知識(shí)A、建筑房屋類型及建筑形態(tài)B、常用專業(yè)名詞C、建筑面積的測算D、建筑規(guī)劃知識(shí)E、建筑識(shí)圖F、結(jié)合“**項(xiàng)目”別墅物業(yè)G、建筑材料房地產(chǎn)相關(guān)政策法A、房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)政策B、土地管理法C、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理D、房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)管理及流程E、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記制度F、房產(chǎn)稅收優(yōu)惠政策（Y市）G、住房公積金和維修基金制度銷售技巧A、接待流程B、電話接聽技巧C、顧客類別及分類接待方法D、了解客戶需求方法和技巧E、如何引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)“**項(xiàng)目”F、跟蹤客戶的服務(wù)技巧G、下定技巧金融知識(shí)、銀行按揭A、住房公積金申請(qǐng)及所需資料B、銀行按揭所需資料C、還款方式物業(yè)A、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容B、物業(yè)管理?xiàng)l例銷售基本操作流程附件四 客戶調(diào)查登記表**世家二期[**項(xiàng)目]預(yù)約登記及意見征詢表**世家二期**項(xiàng)目位于位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程。東南依260畝大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。“**項(xiàng)目”用地面積53491平方米，總建筑面積27354平方米，綠化率達(dá)40%，地塊呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。良好的親水性，決定了“**項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。尊敬的客戶，為了更了解您的需求，以便為您提供心目中理想的房產(chǎn)品，我們真誠地希望您留下寶貴的意見，謝謝！若您購買**世家二期[**項(xiàng)目]，會(huì)選擇：□獨(dú)立別墅 □排屋 □多層 □小高層住宅若購買獨(dú)立別墅，您需要的戶型面積：□300350m2 □350400m2 □400450m2 □450500m2 □500m2以上 若購買排屋，您需要的單元面積：□200250m2 □250300m2 □300350m2 □350400m2 □400450m2 □450m2以上若購買多層和小高層，您需要的單元面積：□80100m2□100130m2□130150m2□150180m2□180250m2 □250300m2 □300350m2 □350m2以上您認(rèn)為[**項(xiàng)目]的別墅、排屋均價(jià)應(yīng)是（一期均價(jià)2500元/M178。）：□4000元/m2以下 □4500元/m2 □5000元/m2 □5500元/m2 □6000元/m2 □6500元/m2 □7000元/m2 其它 您認(rèn)為[**項(xiàng)目]的多層、小高層住宅均價(jià)應(yīng)是：□2000元/m2以下 □2500元/m2 □3000元/m2 □3500元/m2 □4000元/m2 □4500元/m2 □5000元/m2 其它 您通常喜歡選用何種付款方式？□一次性付款 □分期付款 □銀行按揭您計(jì)劃用于此次購房的支出最高為 萬元。您認(rèn)為[**項(xiàng)目]應(yīng)該具備（可多選）：□大型會(huì)所 □運(yùn)動(dòng)館 □小區(qū)局域網(wǎng) □自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng) □背景音樂系統(tǒng) □小學(xué)、幼兒園 □小型醫(yī)療中心 □其它 您購房較注重的是（請(qǐng)按您所認(rèn)為的順序排列代碼）： ①價(jià)格 ②地理位置 ③建筑設(shè)計(jì) ④工程質(zhì)量 ⑤環(huán)境 ⑥配套 ⑦開發(fā)商品牌 ⑧戶型 ⑨物業(yè)管理 ⑩智能化水平 □其它 1您購買**項(xiàng)目的用途是：□自住 □投資 □自住兼投資 □說不清1您通常從何處得到樓盤信息？（可多選）□報(bào)紙廣告 □朋友介紹 □房交會(huì) □戶外看板、燈箱 □工地現(xiàn)場 □網(wǎng)絡(luò) □電視廣告 □電臺(tái)廣告 □其它 姓名 電話 通訊地址/工作單位 謝謝您的配合與寶貴時(shí)間！22 /
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