房交會推廣執(zhí)行計劃-資料下載頁
2025-07-20 00:11本頁面
【正文】 市場開發(fā)各環(huán)節(jié)（設計、建造、銷售和物業(yè)管理）的基本知識；E、有一定的營銷知識和技巧，懂得市場調(diào)查和分析的方法；F、熟悉國家和地方房地產(chǎn)的有關政策和法規(guī)；G、了解一定的財務知識。知識面要求盡可能拓寬知識面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏輯等方面的知識。努力培養(yǎng)觀察、分析和判斷問題的能力。心理素質(zhì)要求具備信心、恒心和沉著，不畏困難和挫折。服務規(guī)范及要求原則：樹立顧客全面服務的觀念，顧客就是上帝。以誠實、友好和熱情的態(tài)度服務顧客。二、培訓目的熟悉公司情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準，樹立全新服務意識和觀念。培養(yǎng)售樓員有關售樓業(yè)務獨立操作能力，增強售樓員對房地產(chǎn)專業(yè)知識的了解。學會促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識，提高業(yè)務水平，適應市場需要。 配合4月23日—25日召開的Y市房交會，提高房交會現(xiàn)場應變能力及專業(yè)素質(zhì)。三、 培訓內(nèi)容公司概況，企業(yè)文化，公司規(guī)章制度（開發(fā)商、策劃單位、設計單位、承建單位、物業(yè)公司）；房地專業(yè)知識，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè)管理知識、工程基本知識、建筑學知識、房地產(chǎn)法律知識、當前房地產(chǎn)形勢分析；售樓相關知識，包括：售樓技巧、公關禮儀、美學及心理學知識、消費學知識、財務知識、周圍樓盤情況、合同簽署知識、宣傳知識；售樓模似演示。四、銷售培訓重點內(nèi)容概述公司簡介、規(guī)章制度、現(xiàn)場管理“G”的發(fā)展歷程、公司架構(gòu)、現(xiàn)狀、未來發(fā)展目標、各種行政制度、報表制度、考勤制度、業(yè)績考核及獎懲制度房地產(chǎn)形式分析與展望Y市房地產(chǎn)的市場發(fā)展歷程，特別是別墅市場發(fā)展及現(xiàn)狀項目介紹（見統(tǒng)一說詞）“**項目”總平規(guī)劃、景觀規(guī)劃、建筑風格、戶型格局等禮儀服務規(guī)范要求售樓員在房交會的現(xiàn)場著裝，接待客戶、站姿、坐姿、動姿、交談時的儀態(tài)要求及規(guī)范建筑工程基本知識A、建筑房屋類型及建筑形態(tài)B、常用專業(yè)名詞C、建筑面積的測算D、建筑規(guī)劃知識E、建筑識圖F、結(jié)合“**項目”別墅物業(yè)G、建筑材料房地產(chǎn)相關政策法A、房地產(chǎn)相關基礎政策B、土地管理法C、規(guī)劃設計管理D、房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)管理及流程E、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記制度F、房產(chǎn)稅收優(yōu)惠政策（Y市）G、住房公積金和維修基金制度銷售技巧A、接待流程B、電話接聽技巧C、顧客類別及分類接待方法D、了解客戶需求方法和技巧E、如何引導客戶認識“**項目”F、跟蹤客戶的服務技巧G、下定技巧金融知識、銀行按揭A、住房公積金申請及所需資料B、銀行按揭所需資料C、還款方式物業(yè)A、物業(yè)管理服務內(nèi)容B、物業(yè)管理條例銷售基本操作流程附件四 客戶調(diào)查登記表**世家二期[**項目]預約登記及意見征詢表**世家二期**項目位于位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程。東南依260畝大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘?！?*項目”用地面積53491平方米，總建筑面積27354平方米，綠化率達40%，地塊呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。尊敬的客戶，為了更了解您的需求，以便為您提供心目中理想的房產(chǎn)品，我們真誠地希望您留下寶貴的意見，謝謝！若您購買**世家二期[**項目]，會選擇：□獨立別墅 □排屋 □多層 □小高層住宅若購買獨立別墅，您需要的戶型面積：□300350m2 □350400m2 □400450m2 □450500m2 □500m2以上 若購買排屋，您需要的單元面積：□200250m2 □250300m2 □300350m2 □350400m2 □400450m2 □450m2以上若購買多層和小高層，您需要的單元面積：□80100m2□100130m2□130150m2□150180m2□180250m2 □250300m2 □300350m2 □350m2以上您認為[**項目]的別墅、排屋均價應是（一期均價2500元/M178。）：□4000元/m2以下 □4500元/m2 □5000元/m2 □5500元/m2 □6000元/m2 □6500元/m2 □7000元/m2 其它 您認為[**項目]的多層、小高層住宅均價應是：□2000元/m2以下 □2500元/m2 □3000元/m2 □3500元/m2 □4000元/m2 □4500元/m2 □5000元/m2 其它 您通常喜歡選用何種付款方式？□一次性付款 □分期付款 □銀行按揭您計劃用于此次購房的支出最高為 萬元。您認為[**項目]應該具備（可多選）：□大型會所 □運動館 □小區(qū)局域網(wǎng) □自動報警系統(tǒng) □背景音樂系統(tǒng) □小學、幼兒園 □小型醫(yī)療中心 □其它 您購房較注重的是（請按您所認為的順序排列代碼）： ①價格 ②地理位置 ③建筑設計 ④工程質(zhì)量 ⑤環(huán)境 ⑥配套 ⑦開發(fā)商品牌 ⑧戶型 ⑨物業(yè)管理 ⑩智能化水平 □其它 1您購買**項目的用途是：□自住 □投資 □自住兼投資 □說不清1您通常從何處得到樓盤信息？（可多選）□報紙廣告 □朋友介紹 □房交會 □戶外看板、燈箱 □工地現(xiàn)場 □網(wǎng)絡 □電視廣告 □電臺廣告 □其它 姓名 電話 通訊地址/工作單位 謝謝您的配合與寶貴時間！22 /
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