房交會推廣執(zhí)行計劃(已修改)
2025-08-01 00:11 本頁面
【正文】 “**項(xiàng)目”房交會推廣執(zhí)行計劃第一部分 房交會推廣目標(biāo)一、弱化市場對一期的不良認(rèn)知，打造全新項(xiàng)目形象，重塑“**項(xiàng)目”的新形象與新概念。二、確立“新**集團(tuán)”在Y市市場的認(rèn)知度與美譽(yù)度。三、將“**項(xiàng)目”全面推向市場，強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢與市場亮點(diǎn)，促進(jìn)銷售。第二部分 “**項(xiàng)目”房交會期間推廣策略一、 策略概述2005年4月23日—25日房交會期間，是“**項(xiàng)目”形象展示的大好時機(jī)， 基于“**項(xiàng)目”定位及該階段的特殊性，在房交會期間推廣策略主要采取“體驗(yàn)營銷”戰(zhàn)略，具體包括： 視覺體驗(yàn)：通過房交會展廳、售樓處及工地現(xiàn)場的形象設(shè)計與包裝，形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達(dá)出“**項(xiàng)目”尊貴、獨(dú)特的定位，令受眾耳目一新，吸引購買。 情境體驗(yàn)：在房交會展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場，力求營造出一種與“**項(xiàng)目”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身份”的識別性，給消費(fèi)者以購買信心和動力。 驚喜制造：在推廣過程中，不斷為目標(biāo)客群及意向客戶制造驚喜，如贈送禮物等，體現(xiàn)“**項(xiàng)目”的獨(dú)特性與尊貴性。二、 推廣手段概述 房交會現(xiàn)場展示通過房交會讓買家聚集一堂，以房展會現(xiàn)場的人潮與銷售氛圍感染受眾的購買情緒，房交會現(xiàn)場亦是此次推廣中“體驗(yàn)營銷”的重要實(shí)施環(huán)節(jié)，需要從視覺體驗(yàn)、情境體驗(yàn)及驚喜制造三方面綜合考慮。 市區(qū)售樓處現(xiàn)場展示市區(qū)售樓處是銷售的前沿陣地，直接影響意向客戶群對項(xiàng)目的印象，因此，市區(qū)售樓處的資料及人員配備必須到位，力求從多方面讓意向客戶了解“**項(xiàng)目”的信息。工地形象展示 工地現(xiàn)場是“**項(xiàng)目”最直接的形象展示，通過對對“****世家”一期現(xiàn)房區(qū)域及二期準(zhǔn)現(xiàn)房區(qū)域的包裝展示，能重塑項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌龅男蜗笳J(rèn)知。戶外媒體投放 通過對道旗、大型看板、橫幅等戶外媒體的運(yùn)用，傳達(dá)“**項(xiàng)目”的形象與主題概念。銷售道具精心制作“**項(xiàng)目”的售樓書、DM等銷售道具。報紙媒體 在房交會前后在報紙媒體上投放廣告，傳達(dá)項(xiàng)目信息，吸引消費(fèi)者注意。第三部分 “**項(xiàng)目”房交會期間推廣執(zhí)行計劃推廣手段一：房交會展廳展示推廣方案一、 推廣準(zhǔn)備計劃表媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容完成時間費(fèi)用預(yù)算展廳設(shè)計及施工項(xiàng)目形象及主題定位展示推廣4月11日交方案4月13日定方案4月20日進(jìn)現(xiàn)場布展4月22日布展完畢 約5萬銷售道具客戶調(diào)查表意向客戶調(diào)查并登記在案（詳見附件）共1000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完成約1000元入口橫幅宣傳推廣項(xiàng)目形象4月14日前提供尺寸4月19日制作完成4月22日懸掛完畢約500元宣傳單頁提供給意向客戶禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā)共3000份4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成約5000元展廳內(nèi)展板傳達(dá)項(xiàng)目概況，樹立項(xiàng)目形象及主題及定位訴求4月18日交設(shè)計稿4月20日定稿4月22日安裝完畢（已包含在展廳施工中）沙盤沙盤進(jìn)行修改，用于房交會現(xiàn)場4月22日之前必須完成待定入場門票供目標(biāo)客戶入場使用，門票背面指明項(xiàng)目信息已完成會刊**項(xiàng)目項(xiàng)目概況及主題定位推廣4月13日定稿看房車接送客戶往返工地，并利用車體進(jìn)行“**項(xiàng)目”形象宣傳推廣1部4月22日—25日房交會期間待定統(tǒng)一說辭提供給銷售人員，項(xiàng)目概況及目標(biāo)客戶主要問題解答（詳見附件）4月13日銷售培訓(xùn)規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識培訓(xùn)（詳見附件）4月22日前費(fèi)用總計約66000元二、 房交會 “現(xiàn)場體驗(yàn)活動”方案“現(xiàn)場體驗(yàn)活動”目的：A、 在房交會現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)式營銷”的整合推廣策略，傳達(dá)“**項(xiàng)目”獨(dú)特、尊貴、優(yōu)雅的項(xiàng)目氣質(zhì)。B、 烘托現(xiàn)場氛圍，吸引房交會人群及目標(biāo)客戶群視線，為“**項(xiàng)目”的銷售造勢。C、 促進(jìn)意向客戶購置本案。 活動名稱（暫定）：品味尊貴，親身體驗(yàn)時間：2005年4月23日—25日房交會期間方案概述：A、 在房交會展廳內(nèi)，通過展廳設(shè)計與施工，盡顯“**項(xiàng)目”的尊貴優(yōu)雅，為參觀者帶來全新的視覺體驗(yàn)。B、 在項(xiàng)目展廳洽談區(qū)內(nèi)，安排小提琴手進(jìn)行現(xiàn)場演奏，同時在洽談桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量。C、 安排禮儀小姐在洽談區(qū)，負(fù)責(zé)清潔使用過的酒具、煙缸等，同時為前來洽談的意向客戶提供斟酒、點(diǎn)雪茄等親切服務(wù)，令其能真正體驗(yàn)到別墅生活的身份感與尊貴感。D、 向重點(diǎn)意向客戶贈送“**項(xiàng)目”的禮品一份E、 建議邀請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，對房交會現(xiàn)場的體驗(yàn)式營銷活動進(jìn)行軟性報道，炒熱市場關(guān)注度房交會現(xiàn)場禮品設(shè)置：紅酒一瓶“品味尊貴親身體驗(yàn)”活動費(fèi)用預(yù)算名 稱單價（元）數(shù) 量總價（元）備 注酒架2（個）用于放置紅酒贈品紅酒6050（瓶）3000 建議選用價位居中的“王朝干紅”等國產(chǎn)品牌供品嘗洋酒約1201箱12支約1500建議選用瑞典ABSOLUT VODKA“絕對伏特加”，此種洋酒在市場上普及率高，方便購買，在一定程度上具有品位生活的代表性，同時酒性較烈，個體消耗量不多。出于成本考慮，建議不選用香檳、朗姆酒等。品酒杯約3010（支）300供品嘗雪茄10010（盒）1000建議選擇中低端價位、20支裝的雪茄。如德國Captain Black船長雪茄－甜干邑，或荷蘭WINGS FILTER飛機(jī)師雪茄煙灰缸105（個）50費(fèi)用總計約5850元三、 房交會人員配置計劃及預(yù)算人員數(shù)量職責(zé)費(fèi)用銷售人員3名負(fù)責(zé)在房交會現(xiàn)場接待客戶并對項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)介紹解說員2名負(fù)責(zé)對沙盤進(jìn)行解說介紹禮儀小姐2名為配合項(xiàng)目“高檔別墅”的形象，建議配置2名禮儀小姐在房交會展廳入口處，代表項(xiàng)目形象展示，并負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳資料及洽談區(qū)接待
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