車(chē)聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣方案說(shuō)明-資料下載頁(yè)
2025-04-23 06:30本頁(yè)面
【正文】 免的，我們已經(jīng)有了充足的心理準(zhǔn)備和實(shí)際措施準(zhǔn)備，時(shí)隨著中后期宣傳效果逐漸呈現(xiàn)和項(xiàng)目市場(chǎng)占有率的提高，本劣勢(shì)將不復(fù)存在。第八章我們?cè)趺赐茝V？推廣策略采用的是網(wǎng)絡(luò)推廣推品牌，線下推廣推渠道的策略。具體策略如下：一、網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)非常高，大部分車(chē)主和相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用都非常熟悉，項(xiàng)目采用網(wǎng)絡(luò)推廣的性價(jià)比比較高。具體的方式如下：（一）網(wǎng)站SEO網(wǎng)站推廣：建設(shè)官方網(wǎng)站，將網(wǎng)站提交到各大搜索引擎，讓網(wǎng)站被搜索引擎收錄；要長(zhǎng)期對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行更新，保證較好的收錄效果；參考搜索引擎用戶最常使用的關(guān)鍵詞()進(jìn)行關(guān)鍵詞的設(shè)定，在頻道名稱、欄目名稱、新聞內(nèi)容上放置關(guān)鍵詞。網(wǎng)站維護(hù)：定期對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析內(nèi)容包括IIS 日志、蜘蛛爬行日志，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)通過(guò)對(duì)網(wǎng)站IP 和PV 量的統(tǒng)計(jì)，分析流量來(lái)源，制定下一步的優(yōu)化策略。（二）百度推廣在百度提交注冊(cè)。根據(jù)注冊(cè)要求填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容。該注冊(cè)為免費(fèi)，注冊(cè)完成之后，網(wǎng)站即會(huì)自動(dòng)被百度收錄。同時(shí)利用百度競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行推廣。（三）車(chē)聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶及論壇推廣車(chē)聯(lián)網(wǎng)類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站推廣論壇推廣（四）（電子）雜志推廣每個(gè)月可制作一期電子雜志，內(nèi)容主要為當(dāng)前主要當(dāng)前車(chē)聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)、車(chē)載設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)、線下互動(dòng)等。要求趣味性知識(shí)性宣傳性，以隱性的方式推廣項(xiàng)目的品牌。不要過(guò)于突出宣傳，否則會(huì)被當(dāng)做垃圾郵件。每個(gè)月定時(shí)向會(huì)員發(fā)送電子雜志的郵件，并將電子雜志放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站上供網(wǎng)友免費(fèi)下載。電子雜志中放入網(wǎng)站的鏈接，方便客戶直接點(diǎn)擊后訪問(wèn)網(wǎng)站。（五）微博和微信推廣（自媒體）我們將在新浪和騰訊兩大微博注冊(cè)官方微博，頻繁更新，時(shí)刻發(fā)布最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息等相關(guān)信息，保持對(duì)車(chē)主和相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)的吸引力。并積極和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，保持熱度。微信方面，我們也將建立公眾號(hào)，每日保持信息推送。（六）APP 商店我們將把客戶端APP 放入91 手機(jī)助手、豌豆莢、360 手機(jī)助手等APP 商店中供客戶免費(fèi)下載。二、線下推廣線下推廣是最直接最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期，用戶對(duì)我們了解不夠的時(shí)候，我們要通過(guò)各種直接的地面推廣方式對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行推廣。具體的方式包括：（一） 合作推廣我們將和4S 店、保險(xiǎn)公司及交管職能部門(mén)（后期）合作開(kāi)展推廣，他們的渠道是非常直接有效的，可以迅速擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品的裝機(jī)量。（二） 媒體推廣通過(guò)平面媒體廣告、街頭散發(fā)傳單、燈箱廣告等媒體進(jìn)行推廣，要加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品自動(dòng)檢測(cè)故障、多項(xiàng)貼心功能合一的賣(mài)點(diǎn)宣傳。（三） 路演推廣和各大4S 店、保險(xiǎn)公司合作開(kāi)展宣傳，必要時(shí)可進(jìn)行路演，這種方式雖然受眾范圍小，但影響力大，容易產(chǎn)生吸引力，只要選擇合適的地方，將能夠收到非常良好的效果。（四） 路演推廣在電臺(tái)的交通路況播報(bào)時(shí)段節(jié)目中插播廣告，有針對(duì)性的對(duì)車(chē)主進(jìn)行宣傳。（五） 行業(yè)展會(huì)行業(yè)展會(huì)是受眾最集中、方式最直接、效果最佳的推廣方式，一些大型的汽車(chē)展會(huì)、智能設(shè)備展會(huì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)等，我們都可以參加，前期我們將以最低的推廣成本方式進(jìn)行，主要以發(fā)放名片和資料的形式。后期適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們將以參展的方式進(jìn)行，這有利于提高知名度和信譽(yù)度，能夠迅速在客戶中推廣我們的平臺(tái)服務(wù)。第九章我們有哪些風(fēng)險(xiǎn)？毋需諱言，和所有的項(xiàng)目一樣，我們的項(xiàng)目也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)和人力資源等方面，但我們對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)都有足夠的應(yīng)對(duì)措施，以下逐一進(jìn)行分析：一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要指我們的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，市場(chǎng)反應(yīng)平淡。對(duì)于該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，我們有以下的應(yīng)對(duì)措施：（一） 借助優(yōu)質(zhì)渠道我們將借助4S 店和保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，在項(xiàng)目初期可以很順利地推進(jìn)。（二） 加強(qiáng)宣傳推廣加強(qiáng)宣傳推廣是吸引用戶的關(guān)鍵，我們?cè)谌谫Y到位后，將針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放，樹(shù)立產(chǎn)品的知名度。（三） 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)在加強(qiáng)宣傳推廣的同時(shí)，我們也將針對(duì)客戶推出一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，這些促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)起到吸引用戶的目的。（四） 提升服務(wù)水平我們將運(yùn)用現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化服務(wù)水平，創(chuàng)造令客戶滿意的消費(fèi)環(huán)境，最大程度的為項(xiàng)目品質(zhì)提升做好支撐。二、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要指其他企業(yè)模仿本公司的創(chuàng)新點(diǎn)和商業(yè)模式，切入市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，我們有以下的對(duì)策：（一） 保證用戶的粘性公司將通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新技術(shù)研發(fā)等方式加強(qiáng)技術(shù)力量的建設(shè)，同時(shí)保證產(chǎn)品線的全面和先進(jìn)，確保用戶的高度粘性，同時(shí)采用各種營(yíng)銷(xiāo)手段提高新用戶數(shù)量。（二） 加快市場(chǎng)占領(lǐng)步驟公司利用品牌、資金、渠道等優(yōu)勢(shì)條件對(duì)處于萌芽狀態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)各種競(jìng)爭(zhēng)手段，消滅競(jìng)爭(zhēng)者。（三） 保持創(chuàng)新公司要在服務(wù)水平和商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新和提高，保證這方面的領(lǐng)先性。（四） 保持宣傳推廣力度公司加大力量進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大公司產(chǎn)品和服務(wù)的影響力及品牌效應(yīng)。三、人力資源風(fēng)險(xiǎn)人力資源風(fēng)險(xiǎn)主要指同行業(yè)企業(yè)對(duì)本公司雇員，尤其是核心人員采用高薪、送股權(quán)等手段挖人才，造成本公司人力資源大幅度流失的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，我們有以下的對(duì)策：（一） 調(diào)整薪酬根據(jù)公司情況，固定周期對(duì)公司員工薪水進(jìn)行調(diào)整，保證在公司服務(wù)時(shí)限長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工會(huì)取得高于行業(yè)水平的報(bào)酬。（二） 派發(fā)期權(quán)對(duì)核心員工可采取派發(fā)期權(quán)、干股等手段，提高他們對(duì)企業(yè)的歸屬感。（三） 規(guī)范化管理采用規(guī)范化的管理模式，堅(jiān)決打擊任人唯親、拉幫結(jié)派等現(xiàn)象，讓公司有一個(gè)良好的工作氛圍。（四） 提升管理魅力增加管理者個(gè)人魅力，提高員工福利水平，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。 完美DOC格式
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