【正文】 售刀具、模型、沙盤、條幅、展版、展示架等設計；３、銷售廣告媒介、ＤＭ單、樓書、報紙廣告、戶外廣告等的設計及之作；４、銷售環(huán)境、售樓部、周邊環(huán)境包裝等宋瑞臣售樓人員培訓及全部營銷準備到位7月20日１、 銷售人員進駐銷售現(xiàn)場并接受培訓；２、 各種銷售表格的到位李永鴻（二）市場預熱階段在內(nèi)部認購前，“彰德府”步行街項目一定要進行預熱，要達到以下目標：● 迅速建立項目品牌知名度，引起消費者廣泛關注● 品牌得到極快極大的傳播● 客戶資源得到極大的積累● 為正式內(nèi)部認購打下一個特別牢固的基礎ａ、媒介選擇與應用在媒介選擇上要慎重的考慮，以平面廣告和焦點推廣為主，其他推廣手段為輔助，利用媒體進行全方位宣傳，制造聲勢、塑造獨特的品牌形象，并針對不同的銷售階段，對營銷推廣進行有針對性的調(diào)整，以求達到充分利用媒體完成其實效推廣的目的。要策略性的采用各種推廣手段。①充分利用軟性新聞報道，在電視及報紙上進行宣傳，并將老城的改造作為安陽市民近期最關注的事件進行跟蹤報道，進行低成本的炒作，并將政府拉來作為事件行銷的主要對象來借機進行項目包裝。②設立安陽最豪華的售樓中心，現(xiàn)場展版、噴繪圖、精制模型等，并在等離子壁掛電視上播放樓盤的三維動畫片，力求在售樓現(xiàn)場對意向購買者形成強大的沖擊力。③在安陽電視臺、有線臺、廣播電臺，以黃金時段插播廣告的形式對消費群體進行全面發(fā)布，選擇投入少、效果好的欄目進行長年合作，要在市內(nèi)電視媒體上進行投放。④利用精美樓書、彩頁、DM直郵廣告進行定點投放等多種形式，對目標顧客進行地毯式轟炸，并且對于在外地打工人員較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行重點發(fā)放。⑤充分利用大型戶外廣告，在文峰中路口、安陽市高速公路下道口設立戶外廣告牌，深化宣傳“彰德府”項目。⑥在安陽主干道上設立彩旗、條幅、導向牌宣傳，對項目進行感勝訴求。⑦積極利用工地圍墻作為現(xiàn)實廣告媒體，對其進行整合的包裝，以一道優(yōu)美的景觀面對消費者，并采用鮮明的廣告語做形象宣傳的基本元素。⑧在安陽各大旅游景點設立展版，并將景點門票背面印制成“彰德府”項目簡介，以擴大影響面。⑨創(chuàng)辦“彰德府”商報，以宣傳項目為主，并側面宣傳企業(yè)文化及企業(yè)形象，成為與安陽市民溝通的窗口與橋梁。⑩印制系列宣傳紀念品，如：雨傘、打火機、氣球、杯子、筆、手提袋等小物品，以達到持久宣傳，逐步滲透的目的。⑾創(chuàng)辦“彰德府”項目網(wǎng)站，以項目介紹、項目營銷介紹及商務為主，從而架起與全國各地的特別是安陽籍人士溝通的橋梁，建立起良好的客戶資源網(wǎng)絡。⑿準備宣傳車輛，深入安陽各鄉(xiāng)縣區(qū)發(fā)放宣傳資料，讓項目家喻戶曉，深入人心。⒀在安陽公交車上及公司面包車上設立噴繪廣告，在市內(nèi)形成流動廣告牌。⒁利用手機短信業(yè)務，對目標客戶進行集中信息滲透，并舉辦“發(fā)短信中大獎”活動。B、項目公關活動①在項目開工時要舉行盛大的項目啟動儀式，以求制造轟動效應。②配合工程進度，要舉辦一系列“彰德府”藝術節(jié)活動，吸引眼球不停的制造出新聞來。③節(jié)假日舉辦文藝演出活動，形式要不拘一格，多樣化。④和安陽市旅游局聯(lián)合舉辦安陽旅游節(jié)，提高項目知名度。⑤和安陽市政府聯(lián)合舉辦招商推介會，吸引外資到安陽來進行洽談投資。⑥在項目開始招商階段，舉辦大型招商說明會，優(yōu)勢政府出面組織各相關行政機關，宣傳步行街的各項優(yōu)惠政策及措施。⑦項目開盤時要舉辦盛大的開盤儀式，并開展大型的促銷活動，開盤當日抽巨獎（如：面包車、摩托車、彩電）等，強力拉動促銷。⑧在開街時要舉辦大型繽紛促銷活動，務使開業(yè)要吸引整個安陽市民甚至周邊地市市民的關注，以極旺的人氣為步行街的運營開個好頭。⑨聯(lián)合旅游局，推出“彰德府旅游護照”活動，購買商鋪的業(yè)主持護照可免費到安陽各旅游景點進行參觀，彰顯業(yè)主尊貴身份。⑩興辦“老彰德，新安陽”畫展、攝影展。（三）內(nèi)部認購階段時期時間內(nèi)容內(nèi)部認購準備期8月30日各項銷售政策制度，同時發(fā)布軟性廣告，告知客戶可進行內(nèi)部認購集中認購期9月15日期間要推出有力度的廣告，內(nèi)部認購達到第一個高潮認購調(diào)整期9月20日——10月20日對客戶進行分類整理，加大對認購熱潮的有利宣傳，讓媒介進行炒作內(nèi)部認購期10月30日利用春節(jié)期間，回鄉(xiāng)探親的安陽籍人士較為集中，在此階段可舉辦促銷活動進行沖擊，以加快速度認購穩(wěn)定期11月15日主要新聞媒介加強對工程方面的報道，讓客戶的信心的以加強，同時編印小報要大力進行宣傳，項目各方面的優(yōu)勢及特色，為正式開盤打下一個良好的基礎（四）開盤高漲階段階段時間工作內(nèi)容開盤前12月1日所有開盤前需要做的各項準備工作，必須件件落實到位正式開盤銷售12月8日客戶洽談合同的洽談成交新聞的再造勢廣告的發(fā)布品牌的樹立（五）銷售調(diào)整階段此階段主要是對所有客戶進行整理，廣告可暫停，但對新聞宣傳可繼續(xù)進行“彰德府”的開盤效應進行深度廣泛的報道，同時調(diào)整銷售策略。（六）銷售再高潮階段● 客戶滲透工作要強● 廣告要有重點的進行● 加大軟性宣傳● 加大促銷力度同時舉辦一些公關活動。彰德府開街后經(jīng)典推廣活動在彰德府的后期運營中，如何營造更旺的人氣，吸引不同行業(yè)人士熱情參與，這將是決定項目成敗的關鍵。為此，在項目的后期運營中，推出一系列經(jīng)典的推廣活動?；顒右唬骸敖夥耪玫赂钡默F(xiàn)場表演在每周固定一個時間，在廣場推出由專業(yè)演員隊伍組成的“解放彰德府”的現(xiàn)場表演活動，并將此活動納入安陽紅色旅游線路中，并吸引外地游客到此觀光旅游?；顒佣好袼孜幕故驹诠?jié)假日期間，推出安陽民俗文化表演，推出深具地方民俗特色的豫劇、善應抬皇杠、呂村戰(zhàn)鼓、銅冶捻傘、民間抬閣、秧歌等?；顒尤骸八灸肝齑蠓蕉Α惫适卵堇[在廣場定期推出關于保護“司母戊大方鼎”如何與日本人斗智斗勇的故事的演出，為此激發(fā)人們對司母戊大方鼎的認識。活動四：百年老城攝影展舉辦以百年老城的滄桑巨變?yōu)橹黝}的攝影展，從而使人們對安陽古城有更多的認識?；顒游澹骸罢玫赂f元創(chuàng)業(yè)基金”系列推廣活動“彰德府千萬元創(chuàng)業(yè)基金”設立的目的是為鼓勵具創(chuàng)業(yè)能力的人才在彰德府開拓業(yè)務，促進彰德府早日建成國內(nèi)聞名的、充滿創(chuàng)意和活力的都市商業(yè)、文化、旅游景點，使彰德府成為帶領都市消費潮流，為繁榮安陽的商業(yè)文化，發(fā)展安陽的旅游事業(yè)做出貢獻。評審委員會有安陽政界、工商界、教育界、文化界享有較高聲望、具有專業(yè)背景的業(yè)內(nèi)資深人士組成。評審標準包括業(yè)務的創(chuàng)意成分及可行性，參加者本身的創(chuàng)業(yè)能力以及綜合素質(zhì)。得獎的創(chuàng)業(yè)者將得到“彰德府”提供的不少于十萬元人民幣的多方面資助、支持和服務?；顒恿赫玫赂骈_業(yè)特別演出在項目全面開業(yè)之日，“彰德府”將舉辦“演繹世界精彩”特別演出?；顒訉⒀堉醒腚娨暸_“同一首歌”欄目或“歡樂向前方”欄目到現(xiàn)場演出，務必使開街儀式成為安陽最大的一個亮點?；顒悠撸骸皣H美食節(jié)”活動為繁榮安陽餐飲業(yè)，特推出國際美食節(jié)活動，活動期間可以在此品嘗到世界各地的美味小吃，以此帶動整個街區(qū)的人氣?；顒影耍菏澜顼L情嘉年華活動活動周期長達12個月，每月以一個國家或地區(qū)為主題，向安陽市民推介有關該國家或地區(qū)的經(jīng)濟、科技和人文狀況，活動期間，除了異域商品展賣，還有旅游推介，歌舞表演、抽獎活動等。活動九：“百年經(jīng)典電影回放”每周在廣場播放經(jīng)典電影片，以此來聚集人氣?；顒邮鹤鲎愎?jié)日活動除了傳統(tǒng)的節(jié)假日以外，還要創(chuàng)造諸多的節(jié)日，使全年的節(jié)目達到二百多個，在節(jié)日期間，各種豐富多彩的活動如：歌舞、表演、商品打折、新品路演、抽獎等活動講解取得人氣炒至最旺，使該區(qū)域成為安陽最巨人氣的商業(yè)寶地。37 /