【正文】 售刀具、模型、沙盤、條幅、展版、展示架等設(shè)計(jì)；３、銷售廣告媒介、ＤＭ單、樓書、報(bào)紙廣告、戶外廣告等的設(shè)計(jì)及之作；４、銷售環(huán)境、售樓部、周邊環(huán)境包裝等宋瑞臣售樓人員培訓(xùn)及全部營銷準(zhǔn)備到位7月20日１、 銷售人員進(jìn)駐銷售現(xiàn)場并接受培訓(xùn)；２、 各種銷售表格的到位李永鴻（二）市場預(yù)熱階段在內(nèi)部認(rèn)購前，“彰德府”步行街項(xiàng)目一定要進(jìn)行預(yù)熱，要達(dá)到以下目標(biāo)：● 迅速建立項(xiàng)目品牌知名度，引起消費(fèi)者廣泛關(guān)注● 品牌得到極快極大的傳播● 客戶資源得到極大的積累● 為正式內(nèi)部認(rèn)購打下一個(gè)特別牢固的基礎(chǔ)ａ、媒介選擇與應(yīng)用在媒介選擇上要慎重的考慮，以平面廣告和焦點(diǎn)推廣為主，其他推廣手段為輔助，利用媒體進(jìn)行全方位宣傳，制造聲勢、塑造獨(dú)特的品牌形象，并針對不同的銷售階段，對營銷推廣進(jìn)行有針對性的調(diào)整，以求達(dá)到充分利用媒體完成其實(shí)效推廣的目的。要策略性的采用各種推廣手段。①充分利用軟性新聞報(bào)道，在電視及報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，并將老城的改造作為安陽市民近期最關(guān)注的事件進(jìn)行跟蹤報(bào)道，進(jìn)行低成本的炒作，并將政府拉來作為事件行銷的主要對象來借機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目包裝。②設(shè)立安陽最豪華的售樓中心，現(xiàn)場展版、噴繪圖、精制模型等，并在等離子壁掛電視上播放樓盤的三維動(dòng)畫片，力求在售樓現(xiàn)場對意向購買者形成強(qiáng)大的沖擊力。③在安陽電視臺(tái)、有線臺(tái)、廣播電臺(tái)，以黃金時(shí)段插播廣告的形式對消費(fèi)群體進(jìn)行全面發(fā)布，選擇投入少、效果好的欄目進(jìn)行長年合作，要在市內(nèi)電視媒體上進(jìn)行投放。④利用精美樓書、彩頁、DM直郵廣告進(jìn)行定點(diǎn)投放等多種形式，對目標(biāo)顧客進(jìn)行地毯式轟炸，并且對于在外地打工人員較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)放。⑤充分利用大型戶外廣告，在文峰中路口、安陽市高速公路下道口設(shè)立戶外廣告牌，深化宣傳“彰德府”項(xiàng)目。⑥在安陽主干道上設(shè)立彩旗、條幅、導(dǎo)向牌宣傳，對項(xiàng)目進(jìn)行感勝訴求。⑦積極利用工地圍墻作為現(xiàn)實(shí)廣告媒體，對其進(jìn)行整合的包裝，以一道優(yōu)美的景觀面對消費(fèi)者，并采用鮮明的廣告語做形象宣傳的基本元素。⑧在安陽各大旅游景點(diǎn)設(shè)立展版，并將景點(diǎn)門票背面印制成“彰德府”項(xiàng)目簡介，以擴(kuò)大影響面。⑨創(chuàng)辦“彰德府”商報(bào)，以宣傳項(xiàng)目為主，并側(cè)面宣傳企業(yè)文化及企業(yè)形象，成為與安陽市民溝通的窗口與橋梁。⑩印制系列宣傳紀(jì)念品，如：雨傘、打火機(jī)、氣球、杯子、筆、手提袋等小物品，以達(dá)到持久宣傳，逐步滲透的目的。⑾創(chuàng)辦“彰德府”項(xiàng)目網(wǎng)站，以項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目營銷介紹及商務(wù)為主，從而架起與全國各地的特別是安陽籍人士溝通的橋梁，建立起良好的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。⑿準(zhǔn)備宣傳車輛，深入安陽各鄉(xiāng)縣區(qū)發(fā)放宣傳資料，讓項(xiàng)目家喻戶曉，深入人心。⒀在安陽公交車上及公司面包車上設(shè)立噴繪廣告，在市內(nèi)形成流動(dòng)廣告牌。⒁利用手機(jī)短信業(yè)務(wù)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行集中信息滲透，并舉辦“發(fā)短信中大獎(jiǎng)”活動(dòng)。B、項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)①在項(xiàng)目開工時(shí)要舉行盛大的項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，以求制造轟動(dòng)效應(yīng)。②配合工程進(jìn)度，要舉辦一系列“彰德府”藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，吸引眼球不停的制造出新聞來。③節(jié)假日舉辦文藝演出活動(dòng)，形式要不拘一格，多樣化。④和安陽市旅游局聯(lián)合舉辦安陽旅游節(jié)，提高項(xiàng)目知名度。⑤和安陽市政府聯(lián)合舉辦招商推介會(huì)，吸引外資到安陽來進(jìn)行洽談投資。⑥在項(xiàng)目開始招商階段，舉辦大型招商說明會(huì)，優(yōu)勢政府出面組織各相關(guān)行政機(jī)關(guān)，宣傳步行街的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及措施。⑦項(xiàng)目開盤時(shí)要舉辦盛大的開盤儀式，并開展大型的促銷活動(dòng)，開盤當(dāng)日抽巨獎(jiǎng)（如：面包車、摩托車、彩電）等，強(qiáng)力拉動(dòng)促銷。⑧在開街時(shí)要舉辦大型繽紛促銷活動(dòng)，務(wù)使開業(yè)要吸引整個(gè)安陽市民甚至周邊地市市民的關(guān)注，以極旺的人氣為步行街的運(yùn)營開個(gè)好頭。⑨聯(lián)合旅游局，推出“彰德府旅游護(hù)照”活動(dòng)，購買商鋪的業(yè)主持護(hù)照可免費(fèi)到安陽各旅游景點(diǎn)進(jìn)行參觀，彰顯業(yè)主尊貴身份。⑩興辦“老彰德，新安陽”畫展、攝影展。（三）內(nèi)部認(rèn)購階段時(shí)期時(shí)間內(nèi)容內(nèi)部認(rèn)購準(zhǔn)備期8月30日各項(xiàng)銷售政策制度，同時(shí)發(fā)布軟性廣告，告知客戶可進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購集中認(rèn)購期9月15日期間要推出有力度的廣告，內(nèi)部認(rèn)購達(dá)到第一個(gè)高潮認(rèn)購調(diào)整期9月20日——10月20日對客戶進(jìn)行分類整理，加大對認(rèn)購熱潮的有利宣傳，讓媒介進(jìn)行炒作內(nèi)部認(rèn)購期10月30日利用春節(jié)期間，回鄉(xiāng)探親的安陽籍人士較為集中，在此階段可舉辦促銷活動(dòng)進(jìn)行沖擊，以加快速度認(rèn)購穩(wěn)定期11月15日主要新聞媒介加強(qiáng)對工程方面的報(bào)道，讓客戶的信心的以加強(qiáng)，同時(shí)編印小報(bào)要大力進(jìn)行宣傳，項(xiàng)目各方面的優(yōu)勢及特色，為正式開盤打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)（四）開盤高漲階段階段時(shí)間工作內(nèi)容開盤前12月1日所有開盤前需要做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，必須件件落實(shí)到位正式開盤銷售12月8日客戶洽談合同的洽談成交新聞的再造勢廣告的發(fā)布品牌的樹立（五）銷售調(diào)整階段此階段主要是對所有客戶進(jìn)行整理，廣告可暫停，但對新聞宣傳可繼續(xù)進(jìn)行“彰德府”的開盤效應(yīng)進(jìn)行深度廣泛的報(bào)道，同時(shí)調(diào)整銷售策略。（六）銷售再高潮階段● 客戶滲透工作要強(qiáng)● 廣告要有重點(diǎn)的進(jìn)行● 加大軟性宣傳● 加大促銷力度同時(shí)舉辦一些公關(guān)活動(dòng)。彰德府開街后經(jīng)典推廣活動(dòng)在彰德府的后期運(yùn)營中，如何營造更旺的人氣，吸引不同行業(yè)人士熱情參與，這將是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。為此，在項(xiàng)目的后期運(yùn)營中，推出一系列經(jīng)典的推廣活動(dòng)?；顒?dòng)一：“解放彰德府”的現(xiàn)場表演在每周固定一個(gè)時(shí)間，在廣場推出由專業(yè)演員隊(duì)伍組成的“解放彰德府”的現(xiàn)場表演活動(dòng)，并將此活動(dòng)納入安陽紅色旅游線路中，并吸引外地游客到此觀光旅游。活動(dòng)二：民俗文化展示在節(jié)假日期間，推出安陽民俗文化表演，推出深具地方民俗特色的豫劇、善應(yīng)抬皇杠、呂村戰(zhàn)鼓、銅冶捻傘、民間抬閣、秧歌等?；顒?dòng)三：“司母戊大方鼎”故事演繹在廣場定期推出關(guān)于保護(hù)“司母戊大方鼎”如何與日本人斗智斗勇的故事的演出，為此激發(fā)人們對司母戊大方鼎的認(rèn)識?；顒?dòng)四：百年老城攝影展舉辦以百年老城的滄桑巨變?yōu)橹黝}的攝影展，從而使人們對安陽古城有更多的認(rèn)識。活動(dòng)五：“彰德府千萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金”系列推廣活動(dòng)“彰德府千萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金”設(shè)立的目的是為鼓勵(lì)具創(chuàng)業(yè)能力的人才在彰德府開拓業(yè)務(wù)，促進(jìn)彰德府早日建成國內(nèi)聞名的、充滿創(chuàng)意和活力的都市商業(yè)、文化、旅游景點(diǎn)，使彰德府成為帶領(lǐng)都市消費(fèi)潮流，為繁榮安陽的商業(yè)文化，發(fā)展安陽的旅游事業(yè)做出貢獻(xiàn)。評審委員會(huì)有安陽政界、工商界、教育界、文化界享有較高聲望、具有專業(yè)背景的業(yè)內(nèi)資深人士組成。評審標(biāo)準(zhǔn)包括業(yè)務(wù)的創(chuàng)意成分及可行性，參加者本身的創(chuàng)業(yè)能力以及綜合素質(zhì)。得獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)者將得到“彰德府”提供的不少于十萬元人民幣的多方面資助、支持和服務(wù)?；顒?dòng)六：彰德府全面開業(yè)特別演出在項(xiàng)目全面開業(yè)之日，“彰德府”將舉辦“演繹世界精彩”特別演出?；顒?dòng)將邀請中央電視臺(tái)“同一首歌”欄目或“歡樂向前方”欄目到現(xiàn)場演出，務(wù)必使開街儀式成為安陽最大的一個(gè)亮點(diǎn)?；顒?dòng)七：“國際美食節(jié)”活動(dòng)為繁榮安陽餐飲業(yè)，特推出國際美食節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)期間可以在此品嘗到世界各地的美味小吃，以此帶動(dòng)整個(gè)街區(qū)的人氣?；顒?dòng)八：世界風(fēng)情嘉年華活動(dòng)活動(dòng)周期長達(dá)12個(gè)月，每月以一個(gè)國家或地區(qū)為主題，向安陽市民推介有關(guān)該國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、科技和人文狀況，活動(dòng)期間，除了異域商品展賣，還有旅游推介，歌舞表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等?；顒?dòng)九：“百年經(jīng)典電影回放”每周在廣場播放經(jīng)典電影片，以此來聚集人氣?；顒?dòng)十：做足節(jié)日活動(dòng)除了傳統(tǒng)的節(jié)假日以外，還要?jiǎng)?chuàng)造諸多的節(jié)日，使全年的節(jié)目達(dá)到二百多個(gè)，在節(jié)日期間，各種豐富多彩的活動(dòng)如：歌舞、表演、商品打折、新品路演、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)講解取得人氣炒至最旺，使該區(qū)域成為安陽最巨人氣的商業(yè)寶地。37 /