東南汽車價格策劃-資料下載頁
2025-04-22 22:35本頁面
【正文】 ，即其商品價格普遍低于正常價格1020%（這也正體現(xiàn)了其超低售價的經(jīng)營理念）。通過低價策略，打開了市場。之后的定價目標 當消費者正津津樂道的議論著本企業(yè)的低廉價格時，本企業(yè)卻悄悄地提高了商品的售價，然而此時人們都已在心理上認定了本企業(yè)的價格便宜，養(yǎng)成了來本企業(yè)購車的習慣。在保證市場最大占有率的情況下，本企業(yè)開始通過銷量來實現(xiàn)最大利潤。四、定價方法目前本企業(yè)所采用的定價方法主要是成本導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。成本導(dǎo)向定價法 本企業(yè)的商品價格是以成本價加上一個固定的毛利率。其商品的一般毛利率，包括設(shè)備、產(chǎn)權(quán)的均攤成本、進口零部件的成本、國產(chǎn)化部分的制造成本、工時和管理成本、納稅成本這種方法，首先保證了本企業(yè)的盈利，同時在競爭日趨激烈的市場上，也緩和了與對手的相互對抗。但如單純的使用這種方法，則不能適應(yīng)市場需要的變化，很容易被對手在價格上占優(yōu)，因而它同時也采用了競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價法 本企業(yè)的競爭導(dǎo)向定價法在前期相對來說用的比較多。開業(yè)初期，采用低價策略成功的打開了市場后，下一步便是針對主要對手來制定價格。每周三都要派出大量人員到兩個主要競爭對手東風日產(chǎn)、長安馬自達采價，然后迅速匯總，星期四晚上調(diào)整價格，迎接雙休日的銷售高峰。在競爭導(dǎo)向定價法中，主要運用了隨行就市法，以東風日產(chǎn)天籟的價格做為基礎(chǔ)，只是稍微進行下調(diào)，從而既保證了價格的優(yōu)勢，也不致使收入過分降低。然而隨著新天籟的出臺，本企業(yè)在價格上就無法與其進行全面競爭了，也正是這樣，本企業(yè)趨向以成本導(dǎo)向定價為主，同時把價格的主要競爭放在了質(zhì)量、售后服務(wù)類上，這樣一方面保證了價格優(yōu)勢，另一方面也突出了本企業(yè)的經(jīng)營特色，迎合了當前的汽車市場發(fā)展趨勢。第二節(jié)、定價實施和控制一、具體實施過程 我國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，且地域差異較明顯，因此對此次制定的新價格具體的執(zhí)行程序如下：在一線城市，經(jīng)濟發(fā)展程度較高，人們的購買力較強，且追求新穎時尚，故而應(yīng)在此次制定的價格基礎(chǔ)上向上波動500；在二線城市，鑒于經(jīng)濟發(fā)展水平及人們的消費習慣，消費者更注重產(chǎn)品的性價比，故新價格統(tǒng)一按已制定的價格執(zhí)行，并加大宣傳力度，將信息充分傳遞給消費者。積極在各地的汽車展覽會上推銷本產(chǎn)品，打造產(chǎn)品知名度。網(wǎng)站推廣，通過各大電子商務(wù)網(wǎng)站和汽車論壇來進行電子商務(wù)。二、新價格信息的預(yù)估反饋 產(chǎn)品價格是與競爭者及顧客博弈的均衡結(jié)果，本款產(chǎn)品針對的是中等收入階層的年齡在25~40歲消費者，為了在競爭激烈的汽車市場進一步擴大市場占有率，對價格做了新的調(diào)整，這一舉動必將引起市場競爭者、消費者及經(jīng)銷商的一系列反應(yīng)：市場競爭者的反應(yīng)對于藍瑟翼神比媒體預(yù)測的價格低這種情況，競爭者可能會采取提高售后服務(wù)質(zhì)量和降價等策略來提高自身的競爭優(yōu)勢、消費者的反應(yīng)藍瑟翼神的配置并不算低，這樣的定價將會給同級車型造成不小的壓力，而藍瑟翼神這種定價也將對消費者產(chǎn)生莫大的吸引力，刺激消費者的購買欲望，增加產(chǎn)品的市場銷量。經(jīng)銷商的反應(yīng)首先，由于此次調(diào)低價格存在引起同類產(chǎn)品“價格戰(zhàn)”的風險，因此，經(jīng)銷商會存在一定的投機心理，對本產(chǎn)品的銷售存在一定的影響。其次本款產(chǎn)品的性價比較高，降價后將在一定程度上激起購買熱潮，銷售量的提高，因此，經(jīng)銷商將會要求增加存貨量并會要求更為優(yōu)惠的返利政策。三、價格控制由于產(chǎn)品價格不僅影響著產(chǎn)品的市場地位及消費者對產(chǎn)品的認知程度，更在一定程度上影響著企業(yè)的整體形象和其在公眾心目中的滿意度，因此，應(yīng)從以下方面進行價格控制：加強對經(jīng)銷商的控制，規(guī)定產(chǎn)品銷售價格的波動范圍，禁止其盲目降價，損害企業(yè)整體的價格策略。加強對經(jīng)銷商價格執(zhí)行的監(jiān)督力度，防止經(jīng)銷商區(qū)域間的價格戰(zhàn)。對于網(wǎng)上銷售及終端銷售的產(chǎn)品，統(tǒng)一標明價格，增強產(chǎn)品價格的可信度。第四篇 效果預(yù)測篇產(chǎn)品初上市，需求的價格彈性較小，競爭者還沒有進入市場利用求新心理，以較低價位和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量刺激消費者，有利于配合產(chǎn)品高質(zhì)量，高檔次等特性，引起消費者需求，刺激消費。 如果初期市場反映良好，新產(chǎn)品易于為市場所接受，可以迅速擴大市場占有率，而且低價可以打擊競爭對手，迅速的占領(lǐng)市場，由于產(chǎn)品定價比較低，產(chǎn)品配置又高，屬于低價高質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠引起消費的需求，達到定價目標和企業(yè)利潤目標。16 / 16
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