東南汽車價(jià)格策劃-資料下載頁(yè)
2025-04-22 22:35本頁(yè)面
【正文】 ，即其商品價(jià)格普遍低于正常價(jià)格1020%（這也正體現(xiàn)了其超低售價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念）。通過(guò)低價(jià)策略，打開(kāi)了市場(chǎng)。之后的定價(jià)目標(biāo) 當(dāng)消費(fèi)者正津津樂(lè)道的議論著本企業(yè)的低廉價(jià)格時(shí)，本企業(yè)卻悄悄地提高了商品的售價(jià)，然而此時(shí)人們都已在心理上認(rèn)定了本企業(yè)的價(jià)格便宜，養(yǎng)成了來(lái)本企業(yè)購(gòu)車的習(xí)慣。在保證市場(chǎng)最大占有率的情況下，本企業(yè)開(kāi)始通過(guò)銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)。四、定價(jià)方法目前本企業(yè)所采用的定價(jià)方法主要是成本導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。成本導(dǎo)向定價(jià)法 本企業(yè)的商品價(jià)格是以成本價(jià)加上一個(gè)固定的毛利率。其商品的一般毛利率，包括設(shè)備、產(chǎn)權(quán)的均攤成本、進(jìn)口零部件的成本、國(guó)產(chǎn)化部分的制造成本、工時(shí)和管理成本、納稅成本這種方法，首先保證了本企業(yè)的盈利，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，也緩和了與對(duì)手的相互對(duì)抗。但如單純的使用這種方法，則不能適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化，很容易被對(duì)手在價(jià)格上占優(yōu)，因而它同時(shí)也采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在前期相對(duì)來(lái)說(shuō)用的比較多。開(kāi)業(yè)初期，采用低價(jià)策略成功的打開(kāi)了市場(chǎng)后，下一步便是針對(duì)主要對(duì)手來(lái)制定價(jià)格。每周三都要派出大量人員到兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安馬自達(dá)采價(jià)，然后迅速匯總，星期四晚上調(diào)整價(jià)格，迎接雙休日的銷售高峰。在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中，主要運(yùn)用了隨行就市法，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟的價(jià)格做為基礎(chǔ)，只是稍微進(jìn)行下調(diào)，從而既保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，也不致使收入過(guò)分降低。然而隨著新天籟的出臺(tái)，本企業(yè)在價(jià)格上就無(wú)法與其進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)了，也正是這樣，本企業(yè)趨向以成本導(dǎo)向定價(jià)為主，同時(shí)把價(jià)格的主要競(jìng)爭(zhēng)放在了質(zhì)量、售后服務(wù)類上，這樣一方面保證了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面也突出了本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，迎合了當(dāng)前的汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。第二節(jié)、定價(jià)實(shí)施和控制一、具體實(shí)施過(guò)程 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，且地域差異較明顯，因此對(duì)此次制定的新價(jià)格具體的執(zhí)行程序如下：在一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高，人們的購(gòu)買力較強(qiáng)，且追求新穎時(shí)尚，故而應(yīng)在此次制定的價(jià)格基礎(chǔ)上向上波動(dòng)500；在二線城市，鑒于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人們的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，故新價(jià)格統(tǒng)一按已制定的價(jià)格執(zhí)行，并加大宣傳力度，將信息充分傳遞給消費(fèi)者。積極在各地的汽車展覽會(huì)上推銷本產(chǎn)品，打造產(chǎn)品知名度。網(wǎng)站推廣，通過(guò)各大電子商務(wù)網(wǎng)站和汽車論壇來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)。二、新價(jià)格信息的預(yù)估反饋 產(chǎn)品價(jià)格是與競(jìng)爭(zhēng)者及顧客博弈的均衡結(jié)果，本款產(chǎn)品針對(duì)的是中等收入階層的年齡在25~40歲消費(fèi)者，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，對(duì)價(jià)格做了新的調(diào)整，這一舉動(dòng)必將引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一系列反應(yīng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)對(duì)于藍(lán)瑟翼神比媒體預(yù)測(cè)的價(jià)格低這種情況，競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)采取提高售后服務(wù)質(zhì)量和降價(jià)等策略來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者的反應(yīng)藍(lán)瑟翼神的配置并不算低，這樣的定價(jià)將會(huì)給同級(jí)車型造成不小的壓力，而藍(lán)瑟翼神這種定價(jià)也將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生莫大的吸引力，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量。經(jīng)銷商的反應(yīng)首先，由于此次調(diào)低價(jià)格存在引起同類產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”的風(fēng)險(xiǎn)，因此，經(jīng)銷商會(huì)存在一定的投機(jī)心理，對(duì)本產(chǎn)品的銷售存在一定的影響。其次本款產(chǎn)品的性價(jià)比較高，降價(jià)后將在一定程度上激起購(gòu)買熱潮，銷售量的提高，因此，經(jīng)銷商將會(huì)要求增加存貨量并會(huì)要求更為優(yōu)惠的返利政策。三、價(jià)格控制由于產(chǎn)品價(jià)格不僅影響著產(chǎn)品的市場(chǎng)地位及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，更在一定程度上影響著企業(yè)的整體形象和其在公眾心目中的滿意度，因此，應(yīng)從以下方面進(jìn)行價(jià)格控制：加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的控制，規(guī)定產(chǎn)品銷售價(jià)格的波動(dòng)范圍，禁止其盲目降價(jià)，損害企業(yè)整體的價(jià)格策略。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商價(jià)格執(zhí)行的監(jiān)督力度，防止經(jīng)銷商區(qū)域間的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于網(wǎng)上銷售及終端銷售的產(chǎn)品，統(tǒng)一標(biāo)明價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格的可信度。第四篇 效果預(yù)測(cè)篇產(chǎn)品初上市，需求的價(jià)格彈性較小，競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)利用求新心理，以較低價(jià)位和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量刺激消費(fèi)者，有利于配合產(chǎn)品高質(zhì)量，高檔次等特性，引起消費(fèi)者需求，刺激消費(fèi)。 如果初期市場(chǎng)反映良好，新產(chǎn)品易于為市場(chǎng)所接受，可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而且低價(jià)可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，由于產(chǎn)品定價(jià)比較低，產(chǎn)品配置又高，屬于低價(jià)高質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠引起消費(fèi)的需求，達(dá)到定價(jià)目標(biāo)和企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)。16 / 16
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