汽車價格談判心理分析與應(yīng)對技巧-資料下載頁
2024-10-18 16:52本頁面
【正文】 制造并明確等待的成本 車源、價格、使用，機會再來的可能性等。 不要糾纏于價格談判，要及時引導(dǎo)盡快跳出價格談判 —走地快、好世界 以下情況不要進行深度的價格談判： 對產(chǎn)品未了解的。 介紹產(chǎn)品和優(yōu)勢，讓他試車去感受產(chǎn)品 購車時間較后的（找出他對比的其他車型進行定點攻擊） 對不是決策人?。ǚ直媲逦?，找準(zhǔn)目標(biāo)） 當(dāng)基本滿足客戶心理外，須趕緊跳出價格談判 再次重復(fù)確認能滿足客戶的需求 確實是符合自己的 結(jié)合其狀況渲染擁有車時的氛圍。 引導(dǎo)客戶去進入價格外決策 車型、顏色、保險、定金的金額、保養(yǎng)、付款方式等（你是專家，盡快引導(dǎo)，這是購車前必須考慮的因素，否則不知客戶啥時候才去考慮，成交不知要到在哪一天了?。? 主動通過動作引導(dǎo)進入買車的手續(xù)辦理。（把部分的請求放在這環(huán)節(jié)） 怎樣得到的信息更可信？ 說得有道理的。（產(chǎn)品介紹，價值） 有證據(jù)的（合同、 MOY道具等） 看到的?。ㄈ送小④囃械龋? 第三者傳達的（團隊配合、明暗結(jié)合） 經(jīng)努力才得來的。（逐步放、要申請） 自己參與的，或是突得機密等方式。（讓其參與進來，故漏其密）
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