【正文】 們，而且你的教學(xué)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)他們很有用。不斷保持這種交流，我所謂的“策略”，就是要有目的。愈是經(jīng)常跟學(xué)生和家長(zhǎng)溝通聯(lián)絡(luò)，關(guān)系就會(huì)愈來(lái)愈好。報(bào)名的學(xué)生源源不絕的秘訣，就是經(jīng)常跟在讀的和潛在的學(xué)生做有意義的溝通。要抓住學(xué)生，這是很簡(jiǎn)單卻有效的方法。跟學(xué)生和家長(zhǎng)溝通，告訴他你有多好，這樣做并沒(méi)有對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)有多大的好處。你要跟學(xué)生和家長(zhǎng)說(shuō)的是，你的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該怎么應(yīng)用比較好，讓他們免費(fèi)試聽(tīng)，提供建議，讓他們更會(huì)接受你的教學(xué)，這對(duì)他們才有好處。無(wú)論你用什么策略跟學(xué)生和家長(zhǎng)溝通，必須確定的是，一定要以學(xué)生的利益為優(yōu)先我們不斷與學(xué)生和家長(zhǎng)溝通，但必須將他們視為最親密與寶貴的朋友。我的學(xué)生都很珍惜我，他們都是老朋友，跟他們有很深的交往。我關(guān)心他們，不是在乎他們的錢，而是學(xué)生喜怒哀樂(lè)，我也隨之喜怒哀樂(lè)。如果你對(duì)他們感同身受，就會(huì)跟他們經(jīng)常溝通聯(lián)絡(luò)，就像你對(duì)好朋友一樣。如果你對(duì)學(xué)生就像是朋友一樣，喜歡跟他們來(lái)往，這個(gè)過(guò)程就會(huì)很愉悅滿足，并且對(duì)大家都有利。不要只是跟現(xiàn)有的學(xué)生溝通，任何人有助于你達(dá)成目標(biāo)，都應(yīng)該敞開(kāi)心胸跟他交往。不論親戚、朋友、鄰居、員工，都要跟他們發(fā)展良好的關(guān)系。打個(gè)電話、發(fā)封電子郵件、或是寫信給你的同業(yè)，不過(guò)不是跟你在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。跟他們分享經(jīng)驗(yàn)，看看他們?cè)谧鍪裁?，有什么成功的新方法? (中考)高考科學(xué)應(yīng)考專家講座策劃書(shū)一．本次活動(dòng)目的：__________________培訓(xùn)學(xué)校通過(guò)組織國(guó)內(nèi)的教育、心理、營(yíng)養(yǎng)等方面的專家，為_(kāi)__________市(縣)高三(初三)學(xué)生作專題報(bào)告會(huì)，并且解答學(xué)生和家長(zhǎng)的疑問(wèn)，最終使___________市高考(中考)總體成績(jī)得到提高，使考生們?nèi)缭敢詢斶M(jìn)入理想的高等學(xué)府繼續(xù)深造。幫助考生掌握自我調(diào)整的方法，克服焦慮、煩躁和怯場(chǎng)等現(xiàn)象，務(wù)求讓考生以一個(gè)健康坦然的心態(tài)走進(jìn)考場(chǎng)，并運(yùn)用科學(xué)的臨場(chǎng)應(yīng)試技巧；幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)調(diào)配方法及與子女良好溝通的技巧，在孩子備考中充分發(fā)揮其輔助和促進(jìn)的作用。 2. 這次講座本培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)手___________市(縣)移動(dòng)動(dòng)感地帶，除了在中學(xué)生圈子中建立動(dòng)感地帶的品牌，還把動(dòng)感地帶的自我做主的精神傳達(dá)開(kāi)去。二．活動(dòng)效益1. 增加我校的社會(huì)知名度和社會(huì)認(rèn)可度，切切實(shí)實(shí)為市本地做服務(wù)，回饋市政府對(duì)我校發(fā)展的支持。并為我校的建立打響頭炮，同時(shí)讓市90%市民對(duì)培訓(xùn)學(xué)校形成初步的品牌印象。2. 增加動(dòng)感地帶在高三(初三)學(xué)生中的知名度。高三(初三)學(xué)生已經(jīng)獨(dú)立思考決定自己的人生，他們能接受不同的新鮮事物。他們也就是動(dòng)感地帶在未來(lái)一年，以及將來(lái)的潛在客戶，是一個(gè)不小的潛在待挖掘市場(chǎng)。在高考(中考)的關(guān)鍵時(shí)候，動(dòng)感地帶用行動(dòng)表示對(duì)市考生的支持，也是給考生增強(qiáng)對(duì)高考的外部信心。讓他們知道不僅僅只有老師家長(zhǎng)和他們一起經(jīng)歷高考，整個(gè)___________市的人們都和他們站在一起，支持他們。此次體現(xiàn)了動(dòng)感地帶的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，讓消費(fèi)者知道其不僅僅只是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)于___________市動(dòng)感地帶品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分有利。三. 活動(dòng)宣傳范圍宣傳范圍覆蓋___________市的各個(gè)中學(xué)：宣傳單張預(yù)計(jì)將會(huì)派發(fā)給___________人(包括學(xué)生與其家長(zhǎng))預(yù)計(jì)入場(chǎng)人數(shù)：?jiǎn)螆?chǎng)計(jì)算——共___________人至___________人雙場(chǎng)計(jì)算——共___________人至___________人四. 講座活動(dòng)流程講座時(shí)間：_____年____月____日講座時(shí)間：第一場(chǎng)(8：0012：30)；第二場(chǎng)(14：0016：00)時(shí)間主題內(nèi)容提要14：0015：00(8：009：00)高考(中考)沖刺階段身心調(diào)整(________教授)增強(qiáng)信心的有效手段、情緒管理技巧；沖刺階段文體活動(dòng)安排、疲勞消除方法、睡眠調(diào)整；女生調(diào)經(jīng)方法。15：0016:00(9：0010：00)高考(中考)沖刺準(zhǔn)備與應(yīng)試技巧(________教授)考前沖刺階段的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，應(yīng)試技巧，考場(chǎng)心理調(diào)整(包括有效安排最后的復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高復(fù)習(xí)效率，合理安排時(shí)間等，爭(zhēng)取在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高考試分?jǐn)?shù))。16:0016:30(10：0010：30)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)解答時(shí)間16:3017:20(10：3011：20)高考(中考)沖刺階段起居飲食調(diào)理(________教授)飲食減壓，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，具體餐飲安排。完美食譜，科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)并重。17:2018:10(11：2012：10)高考(中考)沖刺階段家庭成員間的溝通(________副教授)家庭成員間如何良好溝通，家長(zhǎng)如何協(xié)助孩子合理安排作息時(shí)間。如何有效避免家長(zhǎng)焦慮癥，在孩子填報(bào)志愿的過(guò)程中，樹(shù)立正確的家長(zhǎng)角色。12：1012：30(18:1018：30)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)解答時(shí)間五．短信平臺(tái)建立詳細(xì)內(nèi)容，方式________________市移動(dòng)公司為本次講座提供短信咨詢平臺(tái)，提供相關(guān)端口為家長(zhǎng)學(xué)生們提供短信咨詢服務(wù)。本服務(wù)從宣傳單張派發(fā)開(kāi)始即開(kāi)通，接收家長(zhǎng)學(xué)生們關(guān)于高考(中考)關(guān)心的問(wèn)題的咨詢。移動(dòng)方收集問(wèn)題遞交學(xué)校方工作人員整理，挑選部分給予在講座時(shí)候回答。本項(xiàng)服務(wù)截至到本次講座結(jié)束。技術(shù)儀器及其工作人員由移動(dòng)方提供；相關(guān)短信費(fèi)用(1元)為移動(dòng)方收入。六. 培訓(xùn)學(xué)校與動(dòng)感地帶關(guān)系分析1. 本次合作是________________培訓(xùn)學(xué)校和移動(dòng)動(dòng)感地帶的大型合作。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，朝著共同的目標(biāo)，就是關(guān)心___________市未來(lái)一代的發(fā)展的人生選擇，切切實(shí)實(shí)為_(kāi)__________市本地做服務(wù)，回饋___________市政府對(duì)我校以及動(dòng)感地帶發(fā)展的支持。2. 雙方建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感以及認(rèn)同感，如本次移動(dòng)提供的短信咨詢平臺(tái)服務(wù)，為以后的更多的合作機(jī)會(huì)打下基礎(chǔ)。七. 物資預(yù)算1. 宣傳單張，橫幅，門票宣傳單張和橫幅內(nèi)容，以及門票內(nèi)容由培訓(xùn)學(xué)校提供，動(dòng)感地帶負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)版面以及印刷工作宣傳單張：___________張*___________元=___________元橫幅：___________元/M*___________M=___________元門票：___________元/張*___________張=___________元宣傳單張門票橫幅規(guī)格A4正副券1*20M價(jià)格(元)數(shù)量(張)各項(xiàng)價(jià)格總價(jià)格八. 合作單位主辦方：___________培訓(xùn)學(xué)校___________市移動(dòng)通信有限責(zé)任公司承辦方：___________培訓(xùn)學(xué)校協(xié)辦方：___________大學(xué)小學(xué)幼兒園合作協(xié)議甲方:乙方:培訓(xùn)學(xué)校 為響應(yīng)小學(xué)生素質(zhì)教育，本著誠(chéng)信的精神。就少兒英語(yǔ)培訓(xùn)事項(xiàng)，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下辦學(xué)協(xié)議：一、合作項(xiàng)目： 擬在 小學(xué)開(kāi)設(shè)劍橋少兒英語(yǔ)、靈通少兒英語(yǔ)、新標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班。其他培訓(xùn)項(xiàng)目雙方可協(xié)商開(kāi)設(shè)。二、雙方的責(zé)任與義務(wù)： （一）甲方的責(zé)任與義務(wù)： 。 2甲方負(fù)責(zé)上課教室的安排，教學(xué)設(shè)備維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生保持。 ，配合乙方在校內(nèi)的招生宣傳工作。 ，組織。 ，如有缺席學(xué)員及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系了解情況。 （二）乙方的責(zé)任與義務(wù)： ，并提供報(bào)名及收費(fèi)的正規(guī)票據(jù)。 （扣除書(shū)本費(fèi)）的20%作為場(chǎng)地租金、衛(wèi)生費(fèi)、水電費(fèi)等所有費(fèi)用，在開(kāi)班前付清。 ，保證授課質(zhì)量及教師管理，如若出現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題由乙方負(fù)責(zé)。 ，印制教材、發(fā)放教材。 三、合作期限： 年 月— 年 月,如期滿雙方無(wú)異議，合同順延 年。 四、甲、乙雙方本著長(zhǎng)期合作的態(tài)度，甲乙雙方共同監(jiān)督檢查。本協(xié)議共兩頁(yè)，一式兩份。由甲、乙雙方妥善保管，簽字或蓋章后有效，具有同等法律效力。甲方代表： 乙方代表：甲 方： （蓋章）乙 方： （蓋章）日 期： 年 月 日 學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷中小學(xué)英語(yǔ)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查表本調(diào)查僅為了解您家孩子的實(shí)際英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求而作，決不作其它用途。為了您能準(zhǔn)確及時(shí)收到我校免費(fèi)學(xué)習(xí)咨詢指導(dǎo)及為您寄出的幸運(yùn)獎(jiǎng)品，敬請(qǐng)如實(shí)填寫以下信息。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值元的一學(xué)期免費(fèi)英語(yǔ)提高課程（獲獎(jiǎng)?wù)弑緦W(xué)期學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)全免）。您孩子的的姓名您孩子的性別您的聯(lián)系電話您孩子的年齡您孩子的就讀學(xué)校您的聯(lián)系地址您家孩子從什么時(shí)候開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)？您家孩子對(duì)英語(yǔ)的興趣濃厚嗎？您家孩子現(xiàn)在的英語(yǔ)成績(jī)?cè)趺礃樱?您覺(jué)得孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)英語(yǔ)是否過(guò)早？您對(duì)孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)常輔導(dǎo)嗎？您的孩子覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)習(xí)英語(yǔ)最困難的是哪方面？如果孩子在課余時(shí)間補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)的話，您覺(jué)得對(duì)孩子有用嗎？您的孩子以前在英語(yǔ)輔導(dǎo)班學(xué)過(guò)英語(yǔ)嗎？都在哪些輔導(dǎo)班學(xué)過(guò)？請(qǐng)列舉您覺(jué)得目前市場(chǎng)上比較優(yōu)秀的英語(yǔ)教材，并說(shuō)明理由。如果有標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)的環(huán)境能讓您的孩子全面系統(tǒng)提高英語(yǔ)成績(jī)，您愿意嘗試一下嗎？獎(jiǎng)品設(shè)置：特等獎(jiǎng)：價(jià)值元的英語(yǔ)課程一期 ( 學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)全免 ) 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 元的禮品二等獎(jiǎng)：價(jià)值 元的禮品三等獎(jiǎng)：價(jià)值 元的禮品幸運(yùn)獎(jiǎng)：學(xué)校發(fā)行的精美禮及VIP學(xué)習(xí)貴賓卡 ( 憑此卡免費(fèi)體驗(yàn)晚間課程 3 次 ) 每 1000 份問(wèn)卷調(diào)查抽出：特等獎(jiǎng) ( 2 名 ) 、一等獎(jiǎng) ( 3 名 ) 、二等獎(jiǎng) ( 4 名 ) 、三等獎(jiǎng) ( 5 名 ) 、幸運(yùn)獎(jiǎng) ( 20 名 )第二節(jié)：咨詢管理學(xué)員報(bào)名須知咨詢登記表學(xué)員試聽(tīng)表課程顧問(wèn)工作流程課程顧問(wèn)必備技能提高電話營(yíng)銷簽約率的技巧提高當(dāng)面咨詢簽約率的技巧課程顧問(wèn)疑難情景解決方法咨詢?nèi)請(qǐng)?bào)表月度咨詢量記錄表咨詢報(bào)名匯總分析表學(xué)員報(bào)名須知親愛(ài)的學(xué)員，在您填寫本表格報(bào)名前，請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容,簽名后表示您已完全同意并遵守我校報(bào)名須知中的所有規(guī)定，該規(guī)定被視為您和本校達(dá)成的協(xié)議，并具有法律效力。學(xué)員報(bào)名須交1寸照片2張辦理聽(tīng)課證，上課期間須隨帶聽(tīng)課證以備檢查,所報(bào)班級(jí)結(jié)束后，聽(tīng)課證自動(dòng)作廢。修改、偽造、私自轉(zhuǎn)讓聽(tīng)課證均為無(wú)效，并追究其法律責(zé)任。個(gè)人的資料應(yīng)如實(shí)、全面地填寫清楚，若因聯(lián)系方式有誤而無(wú)法及時(shí)將信息通知到學(xué)員而由此造成的損失，學(xué)校不承擔(dān)后果.學(xué)員可根據(jù)自己水平程度插班學(xué)習(xí)、為保障上課效果,人數(shù)已滿的班級(jí)不能插班，插班的學(xué)員一律不準(zhǔn)退班。轉(zhuǎn)班僅限同一類課程班級(jí),不同類型的班級(jí)或人數(shù)已滿的班級(jí)不得轉(zhuǎn)入，轉(zhuǎn)班產(chǎn)生的價(jià)格差須補(bǔ)齊。學(xué)員如有特殊情況可辦理休學(xué)手續(xù)，休學(xué)最長(zhǎng)期限一年，逾期作廢。轉(zhuǎn)班、休學(xué)僅限一次。新班開(kāi)課的第一次課為試聽(tīng)期,試聽(tīng)期前與試聽(tīng)期內(nèi)可以退班,試聽(tīng)期過(guò)后不得以任何理由退班。試聽(tīng)期內(nèi)因?qū)W員因素，未到學(xué)校上課或未辦理相應(yīng)手續(xù)，將被視為自動(dòng)放棄相應(yīng)權(quán)利。插班、轉(zhuǎn)班、休學(xué)、重學(xué)的學(xué)員不予以退班。符合退班條件的學(xué)員在退班時(shí)須帶齊身份證、聽(tīng)課證(或臨時(shí)聽(tīng)課證)、收款票據(jù)及所領(lǐng)的全部資料交學(xué)校統(tǒng)一辦理。退班須完好無(wú)損退回全部發(fā)放資料(包括所購(gòu)買資料和免費(fèi)資料)，如有損壞或?qū)懽值男枵諆r(jià)扣款。(a)符合規(guī)定可重讀班級(jí)的學(xué)員在學(xué)習(xí)階段達(dá)到90%以上出勤率,均可享受該課程免費(fèi)重學(xué)一次的優(yōu)惠.(b)若學(xué)員直接進(jìn)入下一階段學(xué)習(xí)，視為放棄上一階段免費(fèi)重學(xué)的機(jī)會(huì).(c)免費(fèi)重學(xué)必須在該階段課程結(jié)束15天內(nèi)到校辦理手續(xù),逾期作廢,電話辦理無(wú)效.歡迎對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督,如對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量有不夠滿意的地方或者有較好的建議,請(qǐng)拔打服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督電話______________,我們將認(rèn)真記錄并在三天內(nèi)對(duì)您反映的情況進(jìn)行反饋?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? 學(xué)員簽名： 年 月 日咨詢登記表親愛(ài)的朋友：為能更好地設(shè)計(jì)一個(gè)適合您的學(xué)習(xí)計(jì)劃，請(qǐng)您在與課程顧問(wèn)會(huì)面時(shí)，花幾分鐘的時(shí)間填寫下面的資料。姓名：______________ (先生/女士) 學(xué)歷：__________ 專業(yè)：______________現(xiàn)從事專業(yè)：____________________ 目前已掌握英語(yǔ)知識(shí)：______________________ 聯(lián)系方式：____________________您是否致電我校咨詢過(guò)？□是 □否您從下列哪種渠道知道我校的培訓(xùn)信息：□報(bào)紙 □路牌 □親屬、朋友 □網(wǎng)站 □其他您學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的：□愛(ài)好 □考試 □出國(guó) □提高實(shí)際應(yīng)用能力 □其他_____________________________________您認(rèn)為您的英語(yǔ)哪一方面知識(shí)較為薄落？ □口語(yǔ) □聽(tīng)力 □詞匯 □閱讀 □語(yǔ)法 □寫作您希望學(xué)習(xí)哪些課程？□新概念英語(yǔ) □劍橋口語(yǔ) □全日制 □英語(yǔ)應(yīng)試類 □中學(xué)英語(yǔ) □少兒英語(yǔ) 您希望在何時(shí)間段學(xué)習(xí)？ □上午 □下午 □晚上______________ □周末______________您打算什么時(shí)間內(nèi)開(kāi)始培訓(xùn)？ □馬上 □一個(gè)月之內(nèi) □一個(gè)月之后 □其他________________您認(rèn)為為了達(dá)到您的學(xué)習(xí)目的，您愿意支付多少費(fèi)用？□500元以下 □1000元以下 □1500元以下 □1500元以上您在何處學(xué)習(xí)比較方便？ □ □ □