可口可樂(lè)酷兒完全管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-04-19 03:17本頁(yè)面
【正文】 推廣期大大縮短，產(chǎn)品最快地到達(dá)了成長(zhǎng)期。 其四，產(chǎn)品展示能整齊劃一醒目，一排排，一列列，品種規(guī)格齊全，“第一產(chǎn)品，第一位置，第一貨架，第一排面”得到完美體現(xiàn)。無(wú)論走到任何一個(gè)賣場(chǎng)，見(jiàn)到酷兒的陳列和特殊堆頭，你就肯定會(huì)有一種精神享受，你就有一種被尊重的感覺(jué)，就有一種被放大了的渴求，這是一種強(qiáng)烈的吸引！所有這些，均能強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，并最大量地給賣場(chǎng)帶來(lái)滾滾的客源。 其五，品牌上市推廣及時(shí)。有了這套《酷兒圣經(jīng)》的指導(dǎo)，上市推廣期大大縮短，所有準(zhǔn)備工作僅僅就是上市鋪貨的安排及部分生動(dòng)化和促銷用品的制作。在2001年12月，在許多準(zhǔn)備2002年旺季上市果汁產(chǎn)品的企業(yè)正在為第二年的計(jì)劃焦頭爛額，許多企業(yè)又鳴金收兵，正在享受全年果汁銷售火紅的勝利果實(shí)時(shí)，可口可樂(lè)將媒體所稱“果汁大戰(zhàn)明年將像原子彈一樣爆發(fā)”視為笑談，冒淡季上市的“大不諱”，有計(jì)劃有步驟地在杭州和西安上市、鋪貨、促銷、推廣，奪得了寶貴的上市時(shí)機(jī)。這不但攻擊了對(duì)手的軟肋，還做了“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”的最好注解?！犊醿菏ソ?jīng)》的指引使成功成為必然。 其六，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃清了界線，保持了最大的距離?！昂煤?、好玩、好賣”的兒童果汁飲料“酷兒”獲得客戶和消費(fèi)者的一致認(rèn)同；專注于512歲的兒童及其母親使“酷兒” 避開(kāi)了最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)；獨(dú)特的全包包裝、大而亮麗的水果圖案能立刻抓住目標(biāo)消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理；醒目的可口可樂(lè)標(biāo)志透射出的質(zhì)量保證使消費(fèi)者對(duì)飲用“酷兒”倍有信心；“好喝就說(shuō)QOO”這種擬人化的廣告詞能使消費(fèi)者與產(chǎn)品的溝通零距離。這些都是“酷兒”在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久致勝的關(guān)鍵。 其七，《酷兒圣經(jīng)》中的業(yè)務(wù)操作指引部分的實(shí)施，消除了客戶不愿銷售新產(chǎn)品的顧慮，對(duì)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)值的懷疑，對(duì)“酷兒”能在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中取勝充滿信心因?yàn)楣疽淹耆珡乃麄兊慕嵌戎?，并制定了相?yīng)的政策和對(duì)策。在此基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品能迅速而順利地?fù)屨剂耸袌?chǎng)份額當(dāng)然無(wú)庸諱言。 其八，業(yè)務(wù)代表對(duì)新品在最快的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到全面了解；同時(shí)由于消除了各種銷售障礙，對(duì)銷售過(guò)程中可能要發(fā)生的問(wèn)題及解決辦法了然于胸，他們對(duì)銷售“酷兒”產(chǎn)生了前所未有的興趣，從以前的討厭推廣新品到喜愛(ài)和熱衷?！翱醿骸背闪怂麄兘蚪驑?lè)道的話題，“酷兒”銷量也成了他們每月完成任務(wù)的有效武器。 總之，一個(gè)新品的上市推廣及成長(zhǎng)，除需要品牌推廣人員敏銳的市場(chǎng)觸角、靈活的頭腦和敏捷的思維之外，還有一個(gè)很重要的任務(wù)，那就是：給品牌設(shè)立一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放仆茝V標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)合業(yè)務(wù)部門設(shè)立一個(gè)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)。我們將之總結(jié)為： 第一，工作需要標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品需要標(biāo)準(zhǔn)，品牌需要標(biāo)準(zhǔn)。制定自己的標(biāo)準(zhǔn)，是成就大品牌，品牌推廣取得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵。 第二，品牌內(nèi)涵必須豐滿，品牌形象必須統(tǒng)一。培養(yǎng)品牌是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊患虑椤? 第三，品牌不是吊在半空的云，是消費(fèi)者能感受到的親身體驗(yàn)。盡量把品牌形象化，具體化，讓品牌富有生命力和感染力。
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