【正文】 或項(xiàng)目操作手法規(guī)范，熟悉并遵守《廣告法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等相關(guān)法律法規(guī)；◎ 能按要求提供項(xiàng)目所需的營(yíng)銷、策劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)文本資料和實(shí)物樣品、樣稿；四、評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)委員會(huì)由總部營(yíng)銷管理中心成立的招標(biāo)工作小組發(fā)起組建；委員由總部領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目分管領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)專家評(píng)委、營(yíng)銷管理中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員、其它部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員共同組成；廣告發(fā)布代理合作負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單廣告發(fā)布單位初選辦證部門所選廣告發(fā)布單位詢價(jià)、比價(jià)選擇最佳扣率的廣告單位情況信息上報(bào)所選廣告發(fā)布單位詢價(jià)、比價(jià)No總部/區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)審批Yes合同簽署 　　　合同 說(shuō)明：投標(biāo)的廣告發(fā)布代理公司資格限定：◎ 合法的經(jīng)營(yíng)許可證和資信證明；◎ 良好的市場(chǎng)信譽(yù)◎ 合理的價(jià)格；◎ 符合項(xiàng)目招標(biāo)要求的行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)；◎ 廣告制作或項(xiàng)目操作手法規(guī)范，熟悉并遵守《廣告法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等相關(guān)法律法規(guī)。區(qū)域公司企劃設(shè)計(jì)執(zhí)行流程負(fù)責(zé)部門：區(qū)域公司市場(chǎng)營(yíng)銷部　　參與部門：區(qū)域公司工程部、企劃公司協(xié)助部門：總部營(yíng)銷管理中心、研發(fā)部一、操盤過(guò)程專案企劃設(shè)計(jì)工作流程流程圖總部評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)之營(yíng)銷企劃報(bào)告　No修改由總部市場(chǎng)營(yíng)銷中心配合執(zhí)行通過(guò)由區(qū)域公司市場(chǎng)營(yíng)銷部具體營(yíng)銷執(zhí)行企劃＋設(shè)計(jì)修改修改媒體執(zhí)行銷售道具制作設(shè)計(jì)企劃專案＋廣告公司制定計(jì)劃企劃專案＋設(shè)計(jì)專案 項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)修改項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)制作計(jì)劃由項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理與總經(jīng)理共同審核設(shè)計(jì)稿發(fā)布計(jì)劃由項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理與總經(jīng)理共同審核NoNoNo設(shè)計(jì)稿由項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理審核Yes設(shè)計(jì)完稿商務(wù)談判項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理驗(yàn)收廣告公司制作＋安裝完稿＋盤＋制版要求YesYes簽約執(zhí)行廣告公司與媒體確認(rèn)修改廣告公司執(zhí)行項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理打樣稿確認(rèn)簽字完稿＋盤＋制版要求Yes相關(guān)表單：《媒體發(fā)布委托單》《制作委托單》《SP活動(dòng)反饋信息表》YesYesYesNo調(diào)整No二、 操盤過(guò)程中媒體發(fā)布調(diào)整流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單 、經(jīng)理廣告發(fā)布調(diào)整申請(qǐng)辦證部門調(diào)整NoNo取消廣告公司與媒體進(jìn)行調(diào)整協(xié)商廣告發(fā)布調(diào)整確認(rèn)單Yes完稿+COPY盤+制版要求修改制版＋打樣+提供小樣No打樣稿確認(rèn)YesYes發(fā)布 　　　 說(shuō)明：計(jì)劃調(diào)整申請(qǐng)時(shí)間：提前2周提出調(diào)整計(jì)劃的滿足率95%提前1周提出調(diào)整計(jì)劃的滿足率85%提前3天提出調(diào)整計(jì)劃的滿足率50%廣告發(fā)布調(diào)整申請(qǐng)由企劃專案填寫《廣告發(fā)布調(diào)整申請(qǐng)單》，并由項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理審核、區(qū)域公司總經(jīng)理簽發(fā)。 　三、模型/效果圖設(shè)計(jì)制作流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人 協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理廣告/企劃公司區(qū)域公司/項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理模型/效果圖公司區(qū)域公司/項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理模型/效果圖公司模型/效果圖公司區(qū)域公司/項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理模型/效果圖公司項(xiàng)目確定之推廣計(jì)劃推薦相關(guān)公司名單提出要求，出具秀稿確定公司＋簽定合同＋制作草案修改制作完成設(shè)計(jì)方案通過(guò)《推廣計(jì)劃》1.《模型/效果圖公司清單》說(shuō)明：廣告/企劃公司的協(xié)助下，對(duì)模型/效果圖公司出具的秀稿評(píng)審和選擇后執(zhí)行。整個(gè)模型/效果圖設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中，廣告/企劃公司全程協(xié)助并起跟蹤監(jiān)督作用。區(qū)域公司案場(chǎng)業(yè)務(wù)接待執(zhí)行流程流程圖迎接辦證部門判斷辦證部門家住遠(yuǎn)近辦證部門功用辦證部門改造辦證部門地段辦證部門投資（試探投資量）自用（家里人口）注意1：強(qiáng)調(diào)他附近有人來(lái)買房子環(huán)境辦證部門規(guī)劃辦證部門注意2：強(qiáng)調(diào)他職業(yè)圈內(nèi)有人來(lái)買房子請(qǐng)坐，倒水辦證部門交換名片（估計(jì)職業(yè)、收入）注意3：強(qiáng)調(diào)已有很多房子已賣出帶看模型（地段、基本情況、綠化、設(shè)施）注意4：強(qiáng)調(diào)已買客戶對(duì)此處很滿意回座位介紹樓書（保安，強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)）注意6：強(qiáng)調(diào)已買***買下后怎么說(shuō)注意5：強(qiáng)調(diào)已有很多客戶訂購(gòu)此房型 　　　看平面圖（房型優(yōu)勢(shì)介紹）看樣板房（房型介紹）注意7：解釋為何其他客戶沒(méi)有選提問(wèn)式推薦縮小客戶意向，鎖定樓層注意8：強(qiáng)調(diào)為什么此類房型很搶手注意9：強(qiáng)調(diào)是為了對(duì)方好，并非我求你配合銷控，制造氣氛辦證部門 　　　注意10：強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)子逼定辦證部門注意11：動(dòng)作要熟練，不等客戶點(diǎn)頭，已取訂單在手再逼辦證部門注意12：強(qiáng)調(diào)又有人看中此套房子。分析原因，好言相待，約好簽約日收訂辦證部門補(bǔ)足辦證部門提前電話預(yù)約辦證部門簽約辦證部門項(xiàng)目定位流程負(fù)責(zé)部門：公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心　　參與部門：區(qū)域公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1. 總部營(yíng)銷管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 1. 總部營(yíng)銷管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1. 總部營(yíng)銷管理中心/]項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研發(fā)中心1. 總部營(yíng)銷管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1. 總部營(yíng)銷管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研發(fā)中心1. 總部營(yíng)銷管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研發(fā)中心項(xiàng)目啟動(dòng)辦證部門可行性專題研究（市場(chǎng)、政策、消費(fèi)群體、產(chǎn)品、價(jià)格等）No取消Yes調(diào)整補(bǔ)充形成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告報(bào)告評(píng)審 　　　Yes針對(duì)性調(diào)研 　　　調(diào)整補(bǔ)充形成產(chǎn)品定位報(bào)告報(bào)告評(píng)審NoYes執(zhí)行 營(yíng)銷方案審批與營(yíng)銷監(jiān)控流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 1. 總部營(yíng)銷管理中心/總監(jiān)3 總裁]4 項(xiàng)目經(jīng)理1. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1. 總部營(yíng)銷管理中心/總監(jiān)3 總裁]4 項(xiàng)目經(jīng)理1. 項(xiàng)目營(yíng)銷部/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1. 總部營(yíng)銷管理中心/總監(jiān)1. 市場(chǎng)營(yíng)銷部/營(yíng)銷管理部經(jīng)理項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目規(guī)劃方案工程計(jì)劃辦證部門形成整體營(yíng)銷計(jì)劃/方案調(diào)整報(bào)告評(píng)審NoYes形成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃方案調(diào)整No報(bào)告評(píng)審 　　　Yes總部總裁批準(zhǔn) 　　　形成階段性實(shí)施方案調(diào)整No報(bào)告評(píng)審Yes執(zhí)行 銷售價(jià)格審批流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人 協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理區(qū)域公司/市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷管理中心管理委員會(huì) 總部批準(zhǔn)之整體營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)域公司編制銷售價(jià)格方案審核修改YesNoYes總部領(lǐng)導(dǎo)審批制定一房一價(jià)表并實(shí)施《整體營(yíng)銷計(jì)劃》《階段性實(shí)施方案》預(yù)（銷）售合同審批流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人 協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/項(xiàng)目營(yíng)銷管理部經(jīng)理總部市場(chǎng)營(yíng)銷中心 區(qū)域公司/營(yíng)銷管理中心經(jīng)理區(qū)域公司編制銷售合同樣本總部營(yíng)銷中心審核修改Yes項(xiàng)目根據(jù)總部之批準(zhǔn)實(shí)施NoYes總部相關(guān)部門審核報(bào)請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、法規(guī)廣告類合同（報(bào)批級(jí)）審批流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人 協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/項(xiàng)目營(yíng)銷管理中心經(jīng)理總部營(yíng)銷管理中心 區(qū)域公司/營(yíng)銷管理中心經(jīng)理區(qū)域公司編制廣告合同樣本總部營(yíng)銷部審核修改Yes項(xiàng)目根據(jù)總部之批準(zhǔn)實(shí)施NoYes總部相關(guān)部門審核報(bào)請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、法規(guī)46 / 4